<p class="ql-block"> 每周三开展客户走访，已经成为我们的客户开发必修课。上好这一课，走访出销售效果，是我们加油站必须努力实现的目标。</p><p class="ql-block"> 招远一片原经理，带头开展客户走访，多次到山东金潮工程有限公司走访联系尾气处理液事宜，最终销售尾气处理液500桶。</p> <p class="ql-block"> 招远10站走访三利机电告知价格调整，到站加油</p> <p class="ql-block"> 招远5站对周边烟台诚远机电科技有限公司，以及烟台鸿瑞汽车服务有限公司上门走访，了解客户的润滑油需求和购进方式，商讨到我单位购买等事宜，后期加强跟踪维护，尽力促成销售。</p> <p class="ql-block"> 招远7站，站长对远泰建筑工程公司走访，了解小额配送及该单位汽柴油加油情况，告知客户油价上调，并成功销售10桶尾液。</p> <p class="ql-block"> 招远11站，站长走访了客户姜凯海鲜和惠仁医药公司，针对消费需求，特别推荐销售燃油宝，最终销售燃油宝2箱40瓶。告知今日油价上调的情况，引导客户到站加满油箱。</p> <p class="ql-block"> 招远15站走访兄弟水产，向客户宣传一键加油、易积分等优惠活动。</p> <p class="ql-block"> 招远9站，走访招远振兴养殖有限责任公司，并告知油品涨价信息。针对客户柴油货车需求销售20Kg尾气处理液10桶。</p> <p class="ql-block"> 招远2站走访金岳机电公司，了解客户业务用油需求，推荐易积分等，提醒客户车辆调价前到站消费加满油箱。</p> <p class="ql-block"> 招远26站，走访招远市兴伟门窗有限公司，了接客户日常业务需求，并告知油品涨价信息，成功销售尾气处理液3桶。</p> <p class="ql-block"> 招远4站走访冠华汽修，联系申请长城润滑油入围更换店，以便增加本站及周边站购买长城润滑客户享受免费换油服务，提高润滑油销售。</p><p class="ql-block"> 招远8站走访富贵肉食店告知客户油价上调，并与周边农户进行交流，推荐当季畅销的农业化肥，并成功销售10袋复合肥。</p> <p class="ql-block"> 周三客户走访日活动中，我们会认真总结每周活动开展情况。结合走访客户的需求，制定相适应的一站一策，一户一策，充分利用好当前各项优惠政策，对目标客户不放松，跟踪维护，直至开发成功。努力做好攻坚创效工作，实现扩销增量的经营目标。</p>