<p class="ql-block">量化工作。</p><p class="ql-block">从大方向上来看，方向已经锁定，整体每个步骤也是很清晰，这是整体的布局问题。</p><p class="ql-block">如果要抓核心，那一定是销售，销售结果为王，这是终点，我们以终为始，一步步去分解到位，其实思路会越来越清晰。</p><p class="ql-block">第一步：结果思维。</p><p class="ql-block">公司要的是最后的结果产出，也就是我们的业绩。</p><p class="ql-block">第二步：用户思维。</p><p class="ql-block">我们要业绩，就得向市场向客户要，这是目标群体。</p><p class="ql-block">第三步：方法论。</p><p class="ql-block">竟然要业绩结果，那么必须要掌握方法论，搭建销售体系；</p><p class="ql-block">第四步：话术体系。</p><p class="ql-block">方法论的体现就是话术，对于客户来说，对位重要的方法论是话术。</p><p class="ql-block">第五步：执行推动。</p><p class="ql-block">整个过程关键是如何去执行到位，那么核心就是量化工作。</p><p class="ql-block">第六步：量化工作。</p><p class="ql-block">有了完整的量化执行体系，工作才能执行，核心是话术以及形成方法论，才能去开发出用户思维，最后形成我们要的结果。</p><p class="ql-block">所以，其他的都是已经做到位，比如管理体系，激励体系，企业文化体系，恰恰是要求管理树立量化操作的思维，推动量化工作，让团队知道每天要做什么，每天该要如何做，做到的结果是什么！</p>