春色满园关不住 四月桐花涌暗香 兰考县小宋镇贾寨村大学生触网助农增收崭露头角

蚁桥渡儒家文苑

　　4月16日，泡桐花开以桐为媒，在学习台湾客家《桐花祭》文旅策划的基础上，兰考第一届桐花节盛装展开。兰考在外乡贤被邀约回乡参加活动，聆听兰考发展的故事与繁盛。

　　我不屑沉醉于成就之中，荣誉只代表过去，躲过繁华,我在桐花节开幕式的当天，来到电商创业触动我灵魂震点的小宋镇贾寨村，了解他们在村里服务农村、农业、农民，帮群众做农产品供应链上行的创业大学生杨高鹏。

　　杨高鹏是一个2020年刚刚毕业于海事学院的一名大学生，本来毕业后学校是分配到船上当海员的，工资一个月一万多，因为疫情没有去成，不甘寂寞的他，联系在深圳的舅舅孔宝海求他看能不能帮自己在家利用电商创业。

一翻讓求在深圳利用电商销售化妆品的舅舅，立即着手帮他注册了店铺，分析了贾寨村周边农产品资源供应和网上关联农产品大数据，最后决定依托兰考“三宝“即：花生、棉花和大枣之一的花生和大面积种植食用菌香菇作为农村电商销售的供应链实施网上对接销售。他随即开始在网上教杨高鹏如何发布运营接单发货。很快大学毕业的杨高鹏就学得得心应手。

他是用自己家里曾经养鸡的养殖房改造的一个800平方米的电商上行仓库。为了保证电商产品的网售品质，在他们做农村电商供应链网售的过程中他们把与客户建立信任和复购率视为诚信的首要条件。

这源于开始网售花生时一次替邵岗的一户村民售花生时，由于太忙把品控交给了农户，结果农户为了多卖点钱，用他们的思维把花生不经挑选，把烂花生、品质不好的也一股脑打包好发给了客户，电商有痕，客户的不答应，这样造成了很多差评和投诉，为了挽回信誉，他给客户实施了不退货，全额退款理赔，才平息了这一事件，而这个教训他没有让农户承担一分钱损失，用他的话说农村农民电商的成长，本身就需要代价和成本，就让我为他们承受吧……。

　　看到他的损失，农户也从电商平台看到了他与线下卖东西交易的不同，从此也把提供高网售农产品标准，作为他们衡量网售产品的基础条件。为了保证农产品网售上行质量，杨高鹏和舅舅投资20多万元，专门购买了筛选花生、香菇的精选机械，购置了真空预包装机械，村里每天有20多个人帮他打包农产品，赶到双十一和销售旺季最多的时候达到40多个人做分包，有时赶时间到凌晨两点还干不完发货件的分包。

　　他们应用电商帮村里和邵岗、三合义、王胡周边很多村里种植花生的农户在家门口网售花生，大蒜、蒜苔、香菇、五谷杂粮，渐渐的附近的卖完了，他就扩大服务村庄面积，把业务扩大到了仪封乡、谷营镇、南彰镇，他在网上每天帮助乡亲们卖的花生平均就有3000多单，多的时候达8000多单。

几近一年的电商助农销售，他们拼多多上的“拾味农场”的网上店铺已经实现了线上线下近200多万元的电商零售额，仅线上一个店铺的网上销售就达 10万加，其中花生达到10万加、香菇4万加，蒜苔1万加、绿豆、杂粮糙米、小米也开始上量。每天在他的电商供应链中心都能见到就近卖农产品的附近农民，他们一个个洋溢着收获兑现的喜悦。杨高鹏和孔宝海在他们心目中，成了村里大学生学成后，反哺家乡惠及乡亲，最现成得济的能人。

　　在取舍上，一次，镇里物流园想请他们去镇里园区发展，他们说我是贾寨村人，能服务好村里已经是我最大的心愿了，这里做不好我哪里也不去。

在杨高鹏的农产品销售上行供应链中心，我看到了兰考县目前扎根农村，唯一一个在农村里全链打造农产品供应链的电商助农企业，而且是一个具有家乡情怀，心系农村、农民、农业的创业的大学生。

我生病离岗之前，兰考电商方面最渴盼的就是，有一天兰考能有我们自己的电商人，真正扎根到农村一线阵地，打造属于我们自己的现代流通应用一线阵地，让群众能够在家门口享受到网络销售给他们带来的方便快捷与高效增收、让电商的改变真正惠及农村农民。今天，我在他们这里看到了。

　　尽管简陋但功能齐全，每天就近卖自种花生和农产品的群众络绎不绝。没有商业展厅高大上，也没有电商园区霓虹灯，可在我眼里，那就是一笼农村电商燎原的希望之火，催人奋进。

　　在他们的电商供应链中心，我询问了他们电商发展的一些情况，结合形式提出了今后如果在村里持续做大电商发展机遇，提出了：以服装电商保单推进电商应用普及和带动服装工业发展就近反哺农业，以电商销售贝贝南瓜培育电商农品新产业的发展等建议，得到了他们的认可。

　　桐花时节，正值桐花绽放，在杨高鹏电商供应链中心，我有幸一同见到了正在帮他更新装修维护网店的孔宝海。他不正是我们日夜惦念，希望请回家乡助力发展游子吗？蓦然回首，他其实就在我们四月花香浓郁的桐花丛中默默地飘散花香，他们于乡村振兴中自然地绽放，竟然是这般，你料想不到的美丽。（作者：孔令卫）