<p class="ql-block"> 为推进负债业务及支付结算业务发展，2021年4月16日，总行个人金融业务部辛峰副总经理一行赴福建分行开展工作调研。调研座谈中，辛峰副总经理在听取了王玲党委委员、福州分行、福州福清支行、福州闽都支行的汇报后，充分肯定了分行过去三年在个金业务发展过程中取得的成绩，指明了分行阶段性困难形成的内外部原因和存在的问题，指出储蓄存款必须长短结合，走高质量发展道路，并对下一步工作提出了五点要求。</p> <p class="ql-block"> 一是从客户入手抓源头扩面。客户是储蓄存款的核心根本，也是支撑储蓄存款发展的根本点。福建分行要充分研究福建地域客群特征，着力强化代发工资、社保客户等源头市场拓展，做好自有生态场景建设，打实腰部底部客户基础，扩大中高端客户规模，夯实储蓄存款发展基础。二是从资金流入手抓开源节流。做好客群资金流向分析，流出通道尤其是要关注同名客户跨行转账流出、第三方支付流出的资金， 流入路径要做好资金归集业务的营销。要充分把握重点客群源头资金，加强流向监测，围绕增存做好资金节流和承接，开源节流，疏堵有致。三是从创新入手提质增效。近期两会、财经委等均提出了加强存款利率的监管要求。储蓄存款发展必须回归本源，用更扎实的基础工作，发掘客户需求。总行将继续做好负债产品的创新，针对不同客群推出特色存单等优势产品，提升我行储蓄存款产品的市场竞争力。分行要用好产品，实现量价协调发展。四是从管理入手转变经营意识。要将利率管理和付息成本管理的理念传导到基层行、营业网点，逐步提升总、省、分、支、网点五级机构统筹管理平衡能力。分行对优势产品要实现精准投放，用好额度，避免辖内简单抢抓。要加强普通存款产品经营，规范分层定价管理，做好营销导向，避免一浮到顶。要树立效益意识，走出高质量发展道路。五是从区域入手实现突破发展。福建分行省会城市行、二级分行要通过夯实基础、扩大源头，加快提升市场竞争力，实现有效突破；在守住城区阵地的同时，在县域市场实现破题，解决储蓄存款区域间发展不平衡的问题，推进储蓄存款竞争力的有效提升。</p> <p class="ql-block"> 座谈结束后，辛峰一行赴福州闽都支行调研，详细了解支行个金工作管理、业务营销、智能服务等情况。</p><p class="ql-block"> 总行个金部相关处室负责人、福建分行王玲党委委员、个金部主要负责人及相关负责人陪同调研。</p>