<p class="ql-block">四时永轮替，最美属春来。四处徜徉，目之所及，无一不释放着春天的气息。看，春风把柳树染绿了，春雷把阴霾赶跑了，春雨把小草叫醒了，春光把世界照亮了。“盼望着，盼望着，春风来了，春天的脚步近了。一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。”用朱自清的散文来形容眼前的景色，恰如其分，一语中的。就在这美好的春色里，育才支行12名员工，在网点负责人查娜的带领下，用扎实的业绩书写了动人的春天故事……</p> <p class="ql-block">秉持信仰，临危受命。春天行动前，查娜调至育才路支行任网点负责人，一上任就要面对春天行动的比拼，让查娜压力不小。但她秉持着银行人的初心，把理论学习作为一种生活习惯，针对网点业务及监管业务的工作有针对性地学习相关业务知识及规章制度等，经常结合实际，每周反思自己的工作得失，每月对照检查自身存在问题，在追求业务的路上不断修炼，从不停步，个人业务水平不断提升。同时，她迅速转变角色定位，适应新岗位，新要求，全面了解网点的整体情况，仔细分析网点的客户资源，了解掌握网点员工的情况，以便能够精准出击。考虑到网点地理位置在城区网点中，略显偏远，附近无大型商圈、住宅区，网点到客率一直不高，为了更好的促进春天行动各项任务指标的顺利完成，更好地激发员工的斗志热情，他提出了“育才支行 越干越强”的口号，激励着大家忘我奉献、精彩演绎。</p> <p class="ql-block">以上率下，打造团队。板荡识诚臣，攻坚靠团队。查娜作为网点负责人，深知春天行动是一个攻坚战、白刃战，对于育才支行这个偏僻的网点来讲更是难上加难，优势不够意志凑，人员心齐合力强！倔强好强的查娜为了完成营销工作，喊出了“跟我上”的口号，树立了“争前列”的壮志，总是冲在前、干在先，激励着全体员工加班加点，勠力拼搏。为了更好地发挥大家的积极性，查娜结合网点地理位置、人员年龄、性格、社会关系等，对人员进行细化分工。网点的每一份子都成为营销资源的挖掘者，群策群力，每周例会各岗位积极汇报本周所联系的营销资源，积极策划外拓方案，人员组合，讨论如何高效的利用外拓契机大力发展传统业务的同时，带动其他各类产品的拓展及宣传，将农业银行的贴心、细心的服务带到我们脚步所至的每一处，提升农行在群众心目中的服务形象。团队之间，没有个人得失，一个眼神，一个动作，伙伴便心领神会。许多时候，两两衔接，甚至三四人衔接后完成一笔大额存款的落地，后期总结经验的时候，47岁平均年龄的他们在一起笑的像一群单纯的孩子。老员工身上的默默奉献“老黄牛”精神得以发挥的淋漓尽致、中年“实干家”的本领一览无遗、青年人的“机灵鬼”特质则是绿森林里清新的小雏菊。团队的结合、配合，一切都显得“刚刚好”，为春天行动开展点奠定了坚实的队伍基础。</p> <p class="ql-block">存贷并举，精准出击。春天行动的关键自然是存款，而面对同业竞争的压力、面对网点地理位置不便捷、面对客户管理不够扎实的现状，查娜不畏难、不泄气，带着客户维护组穿梭在附近的“康宏批发市场”、三桥批发市场、永昌建材市场，一户户了解，一户户摸底，存量流失客户一点点的盘活。同时，积极落实管户责任，主动联系客户，主动打电话、主动加微信，为客户进行金融知识的传导，利率政策的走向，投资形式的分析，无不用心的体现在每一个细节天道酬勤，付出就有收获。她们的努力没有白费，很多客户看到她们的用心、敬业，都竖起了大拇指，很多商户自愿当起了“编外业务员”，主动给我们介绍业务、帮助我们推广。一季度聚合码商户有效户xx余户，带动日均存款增长xxxx万，三方存管签约客户数xxx户，有效xxx户。个人三年定期存款成功落地近xxxx万元，为网点存款奠定坚实基础。</p> <p class="ql-block">春天行动的另一阵地，她们也没有放松——惠农e贷。为了深耕乡村市场，查娜带头放弃周末、放弃休假。带着外拓团队，走街串巷。他们的努力让越来越多的村民已经了解到了农行“惠农e贷”产品的实惠与便捷，自发成为我们“惠农e贷”产品的代言人，越来越多的村民主动来到网点咨询贷款等业务。目前，行政村包村共xx个，已建档行政村x个，打卡xx次，掐尖客户xx户，掐尖成功客户x户，累计投放惠农贷款xxxx余万，建档xx余户，并带动信用卡、聚合码、开卡、掌银等业务快速发展。通过“走出去，引进来”的策略取得初步的成效。</p> <p class="ql-block">忘我奉献，砥砺同行。一个九岁的孩子写了一篇日记，题为《做手工》，日记中讲述了今天他和下班早的妈妈一起折手工纸船的故事，文章结尾孩子希望能多和妈妈做这些有意义的事情。这个孩子是查娜的儿子。她把大部分的时间都用在了工作上，孩子很小的时候，就送去了幼儿园宝宝班，经常带着孩子参加培训,加班,春天行动以来，孩子经常一个人在家写作业，一个人去游泳，一个人坐出租车去跳拉丁班，偶尔她空了能把孩子送到楼下，孩子还会主动对她说：“妈妈，我自己上楼，你快去工作吧，早点回来。”孩子的懂事，让查娜心酸，但她没有办法，谁让她是网点负责人，谁让现在正是春天行动的关键时刻，只能委屈儿子，以后慢慢弥补!</p> <p class="ql-block">“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。有查娜这样的好领导、好榜样，忘我奉献、担当进取在育才支行蔚然成风！我总喜欢的一段话是，“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一缕阳光，你是否照亮了一片黑暗；如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。”是啊，哪怕只是渺小的一滴水、单调的一缕光、普通的一颗钉，也可以用自己的坚守，体现出不一样的力量，谱写出最迷人的风采！他们就是靠着这种精神，在春天行动中奉献着、拼搏着！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">一年之计在于春，春天的故事，给美好的一年拉开了较好的序幕，也奠定了一定的基础。春天，他们在行动；行动，一直在继续；每一天，他们都在“行动中”奔跑着。乡村振兴中，他们是行走奔跑的乡间小路的农行人；城市发展中，他们是忙碌在钢筋水泥间的农行人。他们是平凡、朴素的农行人，为这一生不凡的事业；他们是温暖、勇敢的育才人，为这一生钟爱的农行。春天里，有他们挽手前行的故事，春天里，有他们播种希望的故事，春天里，有他们辛勤耕耘的故事，春天，美好的故事才刚刚开始，育才路支行的团队将始终耕耘奋斗，不忘初心，奋力前行！</p>