<p class="ql-block">销售到底是否具有复制性？</p><p class="ql-block">一个团队，具有天才的人最多占据20%，落后者也是20%左右，剩下的60%都是普通的人群。对于我们的团队来说，也是如此。</p><p class="ql-block">销售伙伴如果自带天赋，固然可喜，因为上手快，天然跟客户有亲和力，效率和效益也都可以大大提高。</p><p class="ql-block">但是公司要做大，我们往往不是靠有天赋的人才，恰恰是取决于60%的普通伙伴，这些伙伴天赋不高，但是也不会差。这60%直接决定了公司的未来和可放大性。</p><p class="ql-block">公司的做法应该是找到天赋的基因，把基因模块化，做到可复制，销售是一定可以复制的，不能复制的东西本身就有问题。即使不能复制100%但是七八成还是可以的。</p><p class="ql-block">什么才是可复制的？</p><p class="ql-block">清晰的流程</p><p class="ql-block">简单的步骤</p><p class="ql-block">高效的培训</p><p class="ql-block">培养的步骤</p><p class="ql-block">有了这些大方向的锁定，复制完全没有问题，我们要有信心，尤其是销售负责人要承担起方法论和体系搭建的担子，才能让团队有沉淀，减少对人的依赖性，让团队可以放大，更加简单出单，快乐工作！</p>