刘静老师：17组销售+15组管理数字解析

鹰扬

大家下午好！我们今天下午用语音的方式来跟大家讲解一下17组的销售数字和15组的企业管理数字。那么，如果我们在用人和招聘的这个方向上，我们会知道，当我们有了这些数字，叫做插上了一对翅膀，也就是做任何事情可以事半功倍。但是不代表没有这种数字的人，他就不能做销售，这一点我也是想要跟大家讲清楚的。也就是可能每个人，比如说根据我的经验，有些人他不一定有销售天赋，但是可能他很勤奋，他非常有这种去做销售的驱动力，那么他也有可能把销售做得很好。 那所以我们更多的强调这个数字的本身是想让大家知道，当我们在招聘人员的时候，即便没有过一些销售经验的和管理经验的，如果他具备这个天赋，不论是从培养的角度，还是从未来去拿成果的角度，他都会比没有这组天赋的人要来的快，学得轻松，做得快，还更能出结果。 下面呢，我就先来讲17组的销售数字，一组一组的来讲，其实我在课堂上可能也提到了好些组，那今天相当于做一个总结，让大家很清晰的知道这17组数字。 第一组：123/213市场营销首先我们给出来的是123 /213，我记得当时讲课的时候有告诉大家，这组数字是做市场开拓和市场营销非常厉害的！也就是说他们脑袋当中会对某一个产品，我该用什么样的方式或者对接什么样的平台，用什么样的渠道去卖这个东西，它是很有概念的。也许他不一定是马上就卖一个产品出去，但是他们真的很能够找到对应的方式来销售这个产品。所以呢，这种是叫做市场营销很厉害的，也能说会道，能够对客户的需求的感受力非常的敏锐。 第二组：235/325销售奇才第二组呢，是235/325，这个我也在课堂上有讲过啊，我们为什么把它给了一个名称叫销售奇才呢。因为这一组数字是相当具备统一他人思想能力的一组数字，他们非常能够认准目标，不达目标不罢手，所以这一组数字，他们最适合的就是做会务营销，一对多的销售非常适合他们。但是这个销售呢，因为目标感过强又快，能说会道特别快速的要拿结果，所以他有时候也会给到人那种要被销售的不舒服的感觉。那所以如果是在前端，我们有这样的数字把客户带进来，让他们能够被他的话打动，但是到后端我们需要配一些二号四号六号或者有246这样数字的人来做后期的跟进服务，这样会更好。因为235 / 325他们不是很有耐心做售后服务，一旦人买单，他觉得交易就结束了，所以这样也很容易让客户在后期的感受不太好，容易做一锤子的买卖，也就是说不断的在开发，但是开发完了以后呢，不维护到后期客户感受不好就不会再重复购买，这是235特别留意的。所以也是在我们运用这组数字或者在招聘当中看到有这组数字的小伙伴，要特别要留意的地方。当然如果这个小伙伴他的数字当中又有235，又有281，就是什么都有，那说明他是真的超级适合做销售。也许，他也是既能粗也能细，既能做前端，也能做售后服务的这一种，那我们再看看还有什么其他数字。 第三组：246/426销售高手好，我们第三组数字，就是246和426，我们给了他一个叫销售高手的称呼，那他高在哪里呢？我常常说啊，246/426的人，第一高：高在他们非常的有耐心，所以他们要么不成交，要成交，他成交的订单金额非常高，这是第一高；第二呢，他们非常的有耐心做服务，所以对客户服务做得非常细致，方案非常的完善，所以会给到客户非常靠谱细致的感觉，所以呢，客户会常常在转介绍很多客户给他们，所以他们第二高叫转介绍率非常高，这是246/426很大的两个特点。所以呢，246/426的人是很适合做超级VIP客户和高净值客户的服务，同时他们更适合的是一对一的服务，而不是一对多。他们不是那种成交会非常快速的人，但他们呢，是在前期会做很多的服务和铺垫，然后才成交，所以他们要么不开单，一开单可能就会是大单，他是这样的一个形式。所以说我们招聘的246/426的人，可能需要给他一定的时间，如果你是要在短期内迅速拿成果，比如说像现在的跨境电商，非常的快啊他们的节奏，那么你可能246/426是适合做售后服务的，那么前端打前阵的可能是123/213/235/325/821/281这样子的数字。 第四组：268/628超级VIP服务高手268/628我给了他取了一个名称——叫超级VIP的服务高手，为什么这么说？因为268这三个数字都是特别愿意为他人去付出的、照顾的、细致的，而且8还真的非常的贴心大方非常的大气，所以268/628给到人的感受就是，你不仅帮助我选择好的产品，还把我服务的像什么就是像皇上皇后的那种感受一样啊，他们很重视仪式感，他们很舍得花钱在客户身上。所以呢，客户的感受也是非常好，那同样268/628的人，他们这一组数字如果要延伸，大家去注意啊，不管在里面还是在上面，他都会延伸出来有821，这个821也是销售冠军的数字。 第五组：281/821销售冠军好，那我们接着讲一下281和821，那么我们要看最后的那个数字的落点落在哪里，比如说821落在1上面，268是落在8上面对吧。那么落在1上，1是不是一个很拿结果的人？而2和8又是很贴心，很温暖，很有亲和力的，所以281/821卖东西为什么是销售冠军？因为他们常常不是直接卖产品，而是卖一个理念或者卖一个梦想。她让你知道在这个理念之下，所有的产品它都是好的，就像乔布斯，他是821的1号人，他就不会说我的苹果产品哪一件多好，他会说你用苹果就用上了最尖端的这个科技啊，那么他就给了你一个理念，就是苹果就是走在手机智能科技最前端的。所以这种手机科技智能科技最前端这个理念，它就会影响到很多人，可以一代又一代不断的去买苹果产品，可以用完手机用电脑用完电脑用Ipad、ipod、耳机啊，反正所有东西都用他们家的，所以他要买就是买全系列的，而且是更新换代，他也是始终相信你是最好的。所以这个卖理念的人之所以能够成为销售冠军，是一个理念下去，它相当于卖了整个全系列的产品，所以它的威力是非常大的，那同样281/821也很适合做会务营销，因为他们很有气场，1号人就很有气场啊，特别hold得住场，所以大的东西她不怕，她也适合做一对一也适合做一对多，都是非常合适的。 第六组：358/538超级感染力组合358/538，我给它取名叫超级感染力组合，就是在感觉的数字当中是四个叫2 3 5 8对吗，那么其中358又是非常的外向的、活跃的、激情的和感染力的，这三个数字都是特别有这个张力的，那所以他们的这个风格就是特别能够很夸张的特别热情洋溢的跟人来介绍。所以他也是非常适合做大场，Hold得住大场，特别有热情，能带动氛围的这样一组数字，这里面有两把火啊，小火主动的火是3、大火被动的火是8，那他都有，再加上五的目标感很强，画面感很强，所以当358在描述一个事情的时候，他能够很有画面，让人家反复身临其境，这也是358很强的销售特点。 第七组：279/729超级吸粉王279/729我叫他超级吸粉王，因为首先9本来就是人见人爱，那么7是贵人运非常的好，那279我前两天在讲课的时候说过：啥都不多朋友多、啥都不多饭局多对吧，那所以大家就会知道279/729真的是非常有朋友缘的，他们卖东西也许不会主动开口说这个东西多好多好多好，但是一旦他要卖，人家知道的人就会主动的来找到他，哎呀，你在卖什么呀？我要来支持，因为他平时的朋友多，他付出的也多，可能他是经常请客吃饭的那一个啊，也愿意很低头弯腰去为他人做服务的那一个，所以就有非常好的人缘，大家也很乐意去在他需要的时候去帮助他。所以说呢，279和729在这个时候就会非常的招人喜欢，然后就非常的有粉丝效应，能够吸粉啊，所以他的人是自动的来到身边的。而且他们的模式呢：是我先为你做、我先为你服务、我不断的为你付出、和9的包容性、7的愿意交朋友的这些特点就都会在这里面，然后才会叫“爱出者爱返，福往者福往福来”。他们就是因为付出最后得到，所以就是吸粉过来支持他的人。 第八组：382/832超级演说家382/832是一组超级演说家的数字，他们非常有舞台风范：有气场、能够用非常动人的故事吸引到人，因为他还有3和8的火的热情，所以382/832也非常适合做会务营销，非常适合做一对多，他们的这种销售是特别让人感受也会比较好的，美国前总统奥巴马是382/832啊。然后我身边有很多这样数字的朋友，也是特别极具演说魅力和销售魅力的，这样的一个数字，他们唯一要克服的是情绪，因为他们这一组数字有两组水火相冲，是要特别留意的，就是只要管好情绪，就没有卖不出去的东西。 最后一组：224最后一组224，我还没想到一个合适的名称给它安上去啊，那么大家也可以想想，因为224呢，首先他两个2是非常贴心，察言观色能力很强，能够非常容易直击人的内心。那么因为4号人又是非常有规划条理，并且啊，常常会有很多的数据，所以它既能给人好的感受，又能让人感觉，你数据很全面，分析很透彻、条条有理啊。这个彬彬有礼，并且条条有理，这样有依有据，所以给到人感觉是踏实的，稳定的，所以别人愿意跟224的人买东西，也因为这份稳定，因为这份踏实，因为这份耐心，同时224延伸还有246/246，所以她也真的是很能够服务高端客户的。224温暖中给数据讲道理。 以上就是17组销售数字。 要注意三个点：面子、情绪、专业好，那17组数字给大家之后呢，还有三个点要提醒大家注意的，就是常常有些人有这些甚至有很多组，12组联合数字当中有很多组的下面这17组的销售数字，但是他仍然做不好销售，那这里面我们就要思考三个方向了，或者说我们再去帮助对方打开他的这个销售能力的时候，要注意从三个方向着手去做。第一个方向：就是面子关因为2358的人虽然他很会表达，但是同样他们也超级要面子，所以他们如果还不明白销售的核心，它的真相到底是什么的时候，他就总觉得，哎呀，我在卖东西赚人家的钱，所以这个里面可能需要有教他一些销售心法，比如说这个世界，如果没有销售这个世界是无法运作的啊。因为我们每一天的衣食住行，就是我们睁开眼的每一天都活在销售的氛围和环境当中，比如说早上一起床你要吃的早餐要不要买啊？你的钟表啊，时间啊，要不要看？所有的物品他没有销售，没有物与物之间的交换，这个世界是无法运转的；那第二，在物物交换的过程当中，如果我能够用真心真情来做，那实际上我们就是叫非常为人着想，在帮助他人的角度去做这个销售了，所以说这个是一个心法，可能就是能够让我们放下面子的一个方式，我们也要从这个方向上，包括我们平时学销售课程中，在这个里面去找到放下面子的一些方法。 第二个呢：就是关于情绪因为2358，同样，即使感染力热情度很高的数字，同样也是非常容易情绪化的数字，所以这群人叫做：我要卖得好，首先就要心情好，心情不好，我甚至啊，我是那种不会为五斗米折腰的人，也就是他不会为了自己要赚多少钱去低头。那么这个时候她就会容易因为情绪就不卖了，不干了。情绪好的时候，一个月可以做销售冠军，情绪不好的时候可能一单都卖不出去，这是很有可能的，所以他的情绪问题，我们身边如果有这样的人，需要去处理这个方向，把情绪调整好，管理好，最后他才能够真正把销售做好。 第三就是：专业因为做销售，虽然他的从理上是相通的，但是毕竟在不同的行业有不同行业的销售的一些要点，还有就是我们作为专业能力的必须要做的一些培训。那么如果专业不过关，2358即便是再能说，他也卖不好，因为他不够专业，一张嘴别人也能听得出来，她的不够专业、不够科学或者是数据不清晰等等的问题。那所以专业能力，这个也是我们要考察的一个方向，从这三个维度去考察，我们就能找到，如果拥有销售数字却卖不动的人，可能的存在的销售瓶颈的问题在哪里。好吧，这是对所有具备销售数字的人，我们要做的一个提醒，不管是我们自己还是我们身边需要培养的人都一样。 下面说说15组管理数字 416/641简化流程化首先第一组461/641啊，这一组叫简化流程化的能力非常强，因为这组性格，他就是一个1号人，那么在所有的1当中，461/641是最有规划能力，最有总结能力，所以能够举一反三，最容易能够把复杂的事情简单化的呈现给大家的一组数字，所以当她具备这种能力的时候，他就能够把很多的东西糅合在一起，因为1的创新能力也很强啊。所以他可以把很多东西糅合在一起，然后再创造出一个新的东西来，并且能用很简单的步骤跟大家说清楚，这就是461/641的非常强的特点，所以他很善于用表格流程步骤的方式在管理当中去做一些事情，所以我们可以运用好它的叫简化流程化总结的这些特点。 437/347勤劳的小蜜蜂437/347呢，他们是勤劳的小蜜蜂，他们非常擅长寻找事物的规律，并且很积极主动的去把事情做好。虽然他们非常有行动力，但他们不会盲目的去冲动的做事情，所以他们在管理当中能够起到一个非常好的，既有执行力又能够特别有条理逻辑，并且懂得去掌握方法的做事情。这是437347非常厉害之处，所以如果作为一个中层管理，437是特别厉害的，落地执行能力很强的，而且同时它还能够就是团结，因为他要有承上启下的作用，能够团结很多的人把事情做好啊，这是437的特点。 786/876吃苦耐劳管理者786和876是吃苦耐劳的管理者，首先我们看到几个数字，第一呢，这码结尾落在6上，那么6是一个特别实干，非常务实，特别能够善于找到事物规律，看到事物本质和真相的这样的一组数字。那8呢是非常勤奋，愿意承担吃苦耐劳，就是他们很愿意承担。所以786/876的人常常在工作中会体现出这种很踏实，能够承担，并且能够就是蛮聪明的，去用脑做事情，应该说很用脑做事情，不仅用脑还能够身体力行的去做事情的这样一组数字，唯一要注意的就是876，不要太过于给脸色给人家看，这样就可以啦。所以作为一名管理者来讲，786/876的特点常常是身先士卒，吃苦耐劳，用他们自己的这种带动、吃苦耐劳的精神，带动他的手下，跟着他一起往前走，一起干，这就是786和876的特点。那786要注意的就是，要能够承受贵人所给的脸色和压力，来创造财富，876就是不要太过多的给人脸色看，并且让自己变得很有本事，让人家对你心服口服，这就是这两组数字，作为一个管理者要注意的地方。 494/944蓝图绘画者494和944，我们把它称之为蓝图规划者，为什么啊？首先，我们那天在讲他是企业家码，因为有两个4，他们一定会非常多的去关注到，企业有可能出现的风险，企业要规避的一些问题，别人的很多的经验的总结，所以这样的一个494/944，在管理的角度里面，它是既有风控意识，又同时会非常为长远的一个我的梦想，或者我的企业的一个未来要发展的方向，去为之做出很多规划的，所以494/944先有蓝图，因为他有9在里边，所以他会先有一个未来五年之内，以后企业要走到什么方向的蓝图，然后呢，再用两个4的规划力、风控力来去一步一个脚印地达成这个蓝图。 595/955统一思想者595/955，我们称之为统一思想者，我们讲将和帅的话，他是帅才，他是特别能够叫指哪打哪的人，他们非常有具备把自己的思想装到大家的脑袋里面的能力，他们的目标就是团队的目标，他能够把他的目标分解给所有团队当中的人，让大家朝着同样的这个目标往前走，并且他们特别会笼络人心，能够驱动大家、激励大家为了同样的目标往前，所以这是一个能够，让手下人特别愿意跟随，甚至是卖命的这样的一组数字，所以595/955，我们讲他是要自己非常清晰方向和目标，未来要去到了什么样的一个位置，然后来做管理的这样一个人。 246/426管事理人高手刚才说246/426是销售高手，那在这里他是管事/理人的高手，什么意思呢？这组数字我所有讲的这些都是要活在正向啊，那么它会是一个非常高情商的一组数字，就能够把事情安排的非常妥妥当当，同时又非常能够懂得人的感受，特别温暖，体贴和照顾人，所以他能够看到人的每一个细节，看到事情的每一个细节。这是246/426的特点，同时246/426他们自己很务实，他也很愿意，就是做给你看，因为他们很细，他们的要求比较高，所以他会真的自己先达到这个要求，然后做给你看，让你照着他的样子一起做，所以他们是一组勤奋踏实，能够很聪明的把管理这些事儿四两拨千斤，就是用比较简单比较让大家能够接受的方式，然后把规则和细节融于这些对人的温暖和照顾当中，所以这种数字的人也是做管理非常厉害，而且是让人能够很佩服，自己能做好，然后再来要求他人做好的这样一组数字。 988/898卖梦高手好，988/898我们讲他是卖梦的高手，因为首先有9，并且有两个8，两个8是梦想很大很远，他们真是敢想的那一类，他们要么不做，要么做就要做大做强，所以常常988/898的人一开口都是我要做几百个亿，或者说我要完成怎样的使命，或者是我要做到公司上市怎么怎么样。他们常常是用很大的目标，很大的这样的一个使命去引领大家往前的一类人，所以他们很具备生意头脑，他们非常有远见卓识，特别大气，有格局，很敢于分钱，这是988/898的很大的特点，同时他们自己也是非常的勤奋和吃苦耐劳的。所以我一直在讲的是有988/898的人一定要从小养成，从简单事情重复做，能够多看到，就比如说多去做公益，多去看到这个世界上除了我，还有很多很多人需要我，除了我自己，还有很多人需要我，还有很多人需要，可能就是要刺激到这份使命，他们有大的阅历的时候，988/898是用阅历来做事情的。就是他能发大愿，他就能够踏踏实实在眼前，为了这个大愿，去做很多的事情。这个敢于分钱也是一个非常大的方向，所以他们真的有的时候挣到钱以后，很能够很愿意去，恨不得把自己所有的都分给跟他一起打拼的人，所以他常常会有一群非常这个贴心忠诚的跟随者。 224好，同样224呢，虽然是一组销售数字，同样他也是一组管理数字，因为也是跟246有点类似，就是他们不仅能够把事儿规划的很好，而且他们很懂人心，很细腻很温暖，很能够去顾全他人的感受，所以基本上在224的周围，没有他处理不了的人和事，应该这样讲对人他能够叫眼观六路、耳听八方，那两个2是非常敏感的；那对事儿呢，它可以运用它4的这种规划力数据的能力，能够把事情分析的非常清楚，224的分析能力是非常强的，不仅强，而且它很细，它不像988/898，可能只开始想到大的方向，但要落到实处，可能还需要224这样的人，能够一步一步的规划到实处。 以上就是15组管理数字今天的分享就到这里，对课程补充的部分，希望大家透过学习，在工作中反复验证，未来能在企业用人方面助力大家。