管仲传奇 （一涵读书笔记）

一涵

春秋战国时期中原大地诸侯争霸，群雄逐鹿，思想界百花齐放，百家争鸣，涌现出众多学派的思想家、哲学家、军事家、理论家。

其中诸子百家中有一位哲人，他文化程度不高，读书不多，但脑瓜灵活，智谋超群，既是东方最古老的经济学家，又是最牛叉的政治家，主要研究领域是如何发家致富和管理国家，他以点石成金之能，随便用石头和茅草都能为齐桓公和周天子换来大把的黄金。

在他的辅佐下，业务能力一般、人格魅力一般、又不学无术的齐国落魄公子小白却一步步实现了宏图霸业，活到71岁，在位42年，终成为春秋五霸中率先称霸的巨无霸。

他最早提出了治理国家“礼义廉耻，国之四维。四维不张，国乃灭亡”的儒学思想，创立了儒家学说，就连百年后的孔子，也只继承了他思想的十分之一，却也成了后世影响深远的思想大家。

 

他还提出了另一个重要思想：“仓廪实而知礼节，衣食足则知荣辱。”礼义廉耻是国之基础，而这个基础的基础，则是经济基础。有钱可花，有衣可穿才是正道，要讲礼义廉耻，腰包得先鼓起来，实现“经济自由”才是王道。

 

这个人就是春秋时期的名相管夷吾，因其卓越的经济、治国能力被齐桓公尊为干爹（古代称仲父），并禁止国内任何人直呼管夷吾的名字，不问贵贱，一律称其为管仲，这就是“管仲”这个名字的由来。

 

今天我们就来说说这位神奇的古代经济学家和管理学大师管仲。

谈到管仲，我们不能不先谈谈齐桓公这一家人的前世今生。

 

齐桓公一家人的祖上就是帮助武王伐纣灭商的武王师傅姜子牙。周朝建立之初，因泰山之东的一些小国被称为东夷人，他们民风彪悍，粗俗野蛮，崇拜太阳，不断袭扰中央政权，周天子姬发命姜子牙率兵征伐，把东夷人驱逐到山东以南、淮河下游的丛林深处。作为报酬，周天子在这片领土上划出一百亩地分封给姜子牙，这就是齐国的来历，最早只有一百亩大小。这块封地位于泰山东北，而泰山西南是周天子弟弟周公旦的封地鲁国，用来监视制约齐国。

 

姜子牙深喑治国之道，他因地制宜，因势利导，尊重东夷人传统，顺应风化，保留习俗，教化其民，，使齐国日子蒸蒸日上，国家逐渐强大起来。传位到第十三代君主时，有一个叫姜禄甫的人继承了爵位，史称齐僖公，这就是齐桓公的爹。

 

齐僖公生了五个子女：老大叫宣姜公主，嫁给了卫国国君（就那个因痴迷养鹤而亡国的卫懿公的爷爷）；老二叫姜诸儿，老三是文姜公主，以后嫁给了鲁国国君鲁桓公，老四是公子姜纠儿，最小的老五就是公子姜小白。两位公主长得艳如桃花，肤如凝脂，妖媚动人，绝色倾城。三位公子也是玉树临风，风流倜傥，一表人才。

 

公元前698年，齐僖公去世，太子姜诸儿继承大通，成为齐国第十四代君主，史称齐襄公。 姜诸儿野心勃勃，志存高远，但他在年仅十六的时候就跟小他两岁的妹妹文姜一起通奸，成为史记所记载最早的春秋第一乱伦事件，此事也被成功录入了《诗经》而传唱。后来因为乱伦通奸被发现而直接杀死了他妹夫鲁桓公，小白的老师鲍叔牙预感到齐国灾难将至，遂带领老五小白不辞而别，逃奔他国避难。

小白一跑，敏感的管夷吾也觉得势头不对，护着老四公子纠亡命于鲁国。

 

由于齐襄公姜诸儿一上台就培植亲信疏远僖公旧臣，遭到了被发配边关的老臣们的嫉恨，终于在公元前686年，风流任性的襄公姜诸儿在狩猎时被反叛的边关将士设计杀害，在位一十二年。

公元前685年，叛臣连称、管至父二人扶持姜诸儿堂兄公孙无知上位，岂料姜无知大位未稳就被大夫雍禀当朝刺死，在这一年，齐国君主的宝座上突然出现了权力真空。

齐国宫廷大乱，政变频频，终于轮到了公子纠和公子小白粉墨登场了。

意图控制齐国的鲁庄公想要乘齐国内乱之机浑水摸鱼，扶持纠上位。他天真的以为齐国王位非公子纠莫属，遂放松了警惕，慢悠悠地护送公子纠回国登位，哪成想鲍叔牙却急吼吼地带着公子小白抢先回国登基抢得了王位，在由此而引发的鲁齐大战中又大败鲁国，迫使鲁庄公杀死公子纠，并引渡了在归国途中阻挡小白回国，还差点一箭射死小白的管夷吾归案，从此属于公子小白的时代来临了，管夷吾开挂的精彩人生也就这样开始了。

尽管公子小白对管夷吾恨之入骨，但鲍叔牙却认为管夷吾有治国安邦、经天纬地之才，只有管夷吾这样的人才能让齐国走上复兴之路，要想成就霸业，必须予以重用。

为了试探管夷吾是否真的有料，公子小白与管夷吾进行了一场精彩的秘密会谈：

 

小白问：“我国连年征战，政变频频，士族势大，公室衰微，君主朝不保夕，寡人虽为一国之君，却形同虚设，都是因为公室甲兵不足，兵器不够，该怎么办？”

管夷吾说：“公室兵器不够，太简单了。你以国君的名义，稍微修改一下法令，颁布一个新的赎罪法，我可以让你的兵器多的连兵器库都放不下。”

 

小白道：“愿听先生教诲。”

管夷吾说：“新法要让国人知道在齐国犯罪的成本，这个成本不能定的太高，犯罪成本一旦太高，敢犯罪的人就少了。

凡是犯了重罪的，只要交盔甲一副、大戟一支、犀牛皮一张即可赎罪； 若犯轻罪，交大戟一支、盾牌一个即可赎罪；若犯小罪，缴纳一定金属青铜即可赎罪，诉讼费用为十支箭。这样你很快就可以得到各大家族的武器和青铜了，上等金属可以用来锻造剑戟，下等金属可以用来制作农具，耕种土壤，这样一来，既充实了公室，又削弱了权贵，还可安宁百姓，实为一举三得。”

 

小白赞道：“先生实在是高。如此，兵器虽已充足，可我还是没钱，登机时为笼络大臣钱都已经赏光了，而且有的还打了欠条，这可咋整？”

管夷吾说：“钱不够用不是问题，太容易了。我有三招可以让你快速赚钱，用了我这三招，马上让你的钱多的连府库都装不下。”

小白说：“愿听教诲！”

管夷吾说：“销山为钱，煮海为盐。第一招就在盐上下功夫。我国临海，有鱼盐之利。奖励捕鱼煮盐，实行国家专卖，食盐涨价，不停涨价，这是变相税收，而别国都不产盐，但又必须吃盐，那还不大赚！”

小白说：“妙哉！第二招如何？”

管夷吾说：“第二招是金。如今各国都缺盐，唯我国独有！我国一抬高盐价，他国黄金必然源源不断流入我国，待各国黄金渐少时，我国再高价收买各地黄金，则天下黄金尽流入齐国矣。

当我国多金之时，再以各种劣金充当好金，大量铸造发行货币，则金价又可凭空多出一倍。我国再用这许多金去收购别国货物，则市场尽皆操纵于我国。

再向大国订购大量蚕丝，他国贪图利益，必然鼓励全国养蚕抽丝，农耕则废，然后我国毁约，他国必无粮吃，只能把蚕丝乖乖降价出售我国。到那时，市场价格由我说了算，齐国财大气粗，天下诸侯敢不依附？”

 

小白又问：“此两招已是十分厉害，只是耗时太久，不知先生第三招如何？”

管夷吾道：“第三招赚钱更快更容易，足以解你燃煤之急。我国夷人传统，民风好淫。男子剽悍，女人痴情。通奸乱伦，不足为奇。既然通奸屡禁不止，那就合法经营，定点管理，按次收费。如此一来，你的国家不仅白天在赚钱，夜里还在赚钱，日日夜夜都在赚钱，何愁没钱？”

小白道：“先生简直太有创意了，敢问先生这收费怎么收？是女人出钱？男人出钱？还是男女都要出钱？”

管夷吾想了想：“若男女都要出钱，那谁还通奸？还是由男人来出，鼓励女人创收。我国临淄有七大市场，可设女闾（妓院）七百，每闾二十五家，共计一万七千五百家，如此算来，你一夜进账，何止千金？”

小白道：“如此，兵器充足，钱财充足，何愁霸业不成？”

 

经过与管夷吾彻夜长谈，小白受益匪浅，遂决定重用管夷吾。为表示尊重，小白反复三次沐浴更衣，洗去身上晦气，表示与过去诀别，并占卜择日，到了吉日这天，小白亲自驾着华盖大车来郊外馆舍以最高礼仪迎接管夷吾入宫。

 

尽管小白重视人才，但自身无能，如何重用却是个问题，要知道君权皆为士大夫所控制，君主动辄被废被弑，管夷吾一无功劳，二无名气，任其为大夫，何以服众？政令何以通行？

管夷吾呵呵笑道：“这有何难，大夫们都别动他，我也不与他们争位，也不入朝为官，商朝时有个奴隶，替君王管理家务，称作太宰，你就让我和他一样，在你身边做个宰相，我做你私人助理，与朝中官员互不相干，谁能不服，谁又能多嘴！宰相就是君主的替身，你有难办的事，尽可委托我来办，你也不用直接出面，办好了，都是你的功劳，办砸了，可以追责杀我，我是你的挡箭牌，你从此再无被弑之忧，再也不会喋血宫廷。“

小白曰：“善！”遂退居幕后尽情寻欢作乐，授权管夷吾代行君令。

管夷吾以君主话筒的身份，颁布赎罪法，无人有异议；出口食盐涨价，无甚异议；又开设妓院万余家，虽遭讥讽但也无异议。

 

从此后齐桓公坐享其成，大赚特赚。他将市场税收分作三份：一份充公，小白、管夷吾各得一份。于是，春秋第一宰相就这样转眼间大发横财，成为齐国最大的暴发户，住上了临淄城最豪华的大房子。

管夷吾代君行令，任人唯贤，大肆招揽人才，重用一些原先并不起眼的杰出人才，那些掌权的士大夫们像温水里的青蛙一样，没有什么感觉但手中的权利却逐渐被一种无形的力量慢慢稀释。

齐国从此也正式走上了富国强兵之路。管夷吾因为出色的赚钱能力和管理能力被小白尊为仲父，享受着万人景仰的超国民待遇。

有次齐桓公为朝拜天子进贡，需要快速筹到一大笔钱，管仲在回去的路上苦思冥想，正不知如何是好，马车经过一片乱石岗。车马难行，不易通过，管仲突然想到一个妙招，立马掉头去见桓公：“主公，请下令把某处乱石岗石头按照标准雕刻成一块块的石壁，一尺长的定价一万块，八寸的定价八千，七寸的定价七千，五寸的定价五千。”

 

齐桓公听了不明所以，但还是照他的吩咐做了。石壁完成之日，管仲来到洛阳朝见天子。天子对这位传奇的齐国赚钱能手非常景仰，亲切会见了他。

 

管仲说：“为了大王的尊严，我国国君打算率诸侯来朝拜先王宗庙，一为观摩学习周礼，二为大王助威，乱臣贼子看到这架势也就不敢轻举妄动了。”

天子说：“好，那就叫诸侯们都来朝拜先王宗庙，这没有问题。“

管仲又说：“请大王发令，凡是来朝拜先王宗庙的诸侯，都必须带上‘石破天惊’壁，作为献给大王的贡礼，否则不准入朝。”

天子说“没有问题。”便向天下诸侯发出了号令。

一堆乱石头，找了个好项目，取了个好名称，立马身价暴涨。诸侯们纷纷赶到齐国采购‘石破天惊壁’这张朝圣门票。就这样，齐国的石壁流通于天下，天下的财务流归于齐国。这些不值一文的石头在管仲的运作下变废为宝，价值连城，所赚取利润相当于齐国八年的税收。

齐国发了这笔横财后，齐桓公为他的百姓减税，一直到他去世的八年间都再也没有征过税。

这就是管仲的经济谋略，《管子》里记做“石壁谋”。

 

新上任的周天子，也在为钱发愁。因为从前面几代天子起，就很难征到税收了，所以天子手里其实也没什么钱。怎样才能赚到钱呢？天子就请教了这位东方最古老的经济学家。

 

管仲很乐意效劳，他看到天子除了楚国进贡的一堆用来过滤酒的青茅外也没有什么特殊资源，就让天子颁诏说天子准备去祭天，只有这一次机会特许诸侯们可以陪同，想去的人快来报名。

因为诸侯是没有资格祭天的，所以格外珍惜这次机会，大家都愿意去。然后再发令说凡随天子去祭天的，都必须从天子这里采购一捆开过关的青茅作为祭祀之用的垫席，没有青茅不得入内。

 

于是天下诸侯们便纷纷掏出黄金来争先抢购青茅。能够陪同天子出席这么大的盛会，黄金算什么，面子才重要。青茅的价格顿时出现井喷，上涨了几十倍，一捆可以卖到百金。于是天下的黄金像流水一样从四面八方汇聚而来，周天子仅仅在这三天的时间卖茅草的钱，相当于他七年的财政收入，周天子笑歪了嘴，把管仲当作“上卿”看待。这个在《管子》里叫做“青茅谋”。

管仲跟齐桓公曾经有过一次有趣的对话，《管子》海王篇记载：

桓公问于管子曰：“吾欲藉于台榭，何如?”

管子对曰：“此毁成也。”

“吾欲藉于树木?”

管子对曰：“此伐生也。”

“吾欲藉于六畜?”

管子对曰：“此杀生也。”

“吾欲藉于人，何如?”

管子对曰：“此隐情也。”

桓公曰：“然则吾何以为国?”

管子对曰：“唯官山海为可耳。”

通俗点解读一下，桓公跟管仲有一段逗哏和捧哏式的相声对话：

桓公问管仲说：“我想要征收房产税，你看如何?”

管仲回答说：“这等于叫人们拆毁房子。”

“我要征收林业税呢?”

管仲回答说：“这等于叫人们砍伐幼树，很快就会荒山一片。”

“我要征收牲畜税呢?”

管仲回答说：“这等于叫人们杀死幼畜，不让它正常繁殖。”

“我要对人口征收赋税，又怎么样?”

管仲回答说;“这等于叫人们收闭情欲，隐瞒人口。”

桓公急了：“这也不能收，那也不能收，那国家财富从何而来？你还怎么叫我当国君呢”

管仲听了，不慌不忙，慢悠悠说了一句话：“只有专营山海资源才是可行的。”

 

一般来说，国家机器不从事生产，一旦脱离了税收，便无法继续支撑运行。但管仲自有高招，他不但不增税，反而还减税免税，在齐桓公上台后的第十九年，实行了大规模减税政策，成为诸侯间税率最低的国家。

这样一来，到齐国发展就成为各国商人们无法拒绝的最佳选择，有钱人纷纷跑来齐国投资，齐国焉能不强？

 

另一方面，齐国专卖的食盐高价流入各国，各国的黄金也就潮水般涌入齐国。齐桓公大赚特赚了各国诸侯们的巨额财富，阔绰到足以买来第一霸主的地位，却没有向他的人民多要一分钱，也没有以穷兵黩武的方式给各国人民带来战争的灾难。

 

这就是利用自身优势资源赚取他国财富的典型案例。

 

在强国如林、大国争霸的时代，一个执政合格的君主，或许有着诸多标准，但基本的两个硬指标则是：

对内，能否让你的子民过得更幸福。

对外，是否有本事赚到其他外国君主的钱。你没有能力赚他，他必然赚你！

我们每一个人都有着自己的缺点，甚至恶习，但这并不妨碍你成功。因为我们每一个人其实也都有着上天赋予我们的与众不同的优点。发现自己的优势，才可以在残酷的竞争中脱颖而出。

你，就是你自己的君主！

齐桓公知人善任，用人不疑，这是他区别于人的长处。这给了管仲充分施展才能的舞台，在管仲的辅佐下，公子小白兵不血刃，率先完成了自己的宏图霸业，正所谓“不战而屈人之兵，善之善者也”。

公元前651年葵丘会盟，历史上的第一位霸主齐桓公姜小白在今河南兰考这个地方意气风发地主持了“第九届春秋列国高峰论坛”，与几十路诸侯订立了“和平共处五项原则”，并接受了周天子的加尊赐胙（一块腊肉），正式确立了霸主地位。

 

晚年的牛人管仲， 《史记》上说他富比公室，大概是说齐桓公姜小白是当年的第一超级富豪，然后就是管仲了，两个人就比赛着享受。管仲建了三处别墅，娶了三个小老婆，号曰“三归”，但齐国的老百姓都不认为这叫奢侈，因为他们的幸福生活都是管仲带来的。

公元前645年，七十多岁的管仲在奢华中风光地去世，他留下的财富供他的家族子孙吃了五六代人。

《管子》一书记载了很多管仲赚钱的故事和道理，可以说是中国先秦唯一的经济学巨著。管仲是个务实的人，他自身有很多的缺点和弱点，但这不妨碍他成为一个杰出的经济学家和政治专家。

他提出的一些经济制度和经济措施一直沿用到百年前的清代，有些至今仍在使用，比如盐铁专卖，发展国际贸易，比如政府平抑物价，也就是现在的国家信贷基金制度等，这也是适合我们国情的本土经济学理论。

管子与孔子的最大区别，孔子不谈经济，只讲儒学，他认为谈钱讲利是很丢脸的事，所以他一生和他的弟子都很清贫，有人问他如何种庄稼？他说你是个小人，竟然想去学种田。

孔子周游列国三个月找不到一份工作而栖惶不已，而管仲却能被天子作为上卿（相当于君主）接待。

 

这就是管仲其人的传奇人生！