<p class="ql-block">展会心得体会∶ 加入公司不久就跟随公司参加了两场国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。</p><p class="ql-block"> 参加两次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。</p> <p class="ql-block">一、展前的准备∶ 精心策划。</p><p class="ql-block">销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。</p><p class="ql-block">首先就是∶</p><p class="ql-block">客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的销售经理，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。</p> <p class="ql-block">精心设计邀请函</p> <p class="ql-block">二、产品知识再学习∶对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在展会期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如∶ 防雷智慧监控平台，防雷模块，防雷箱，防雷二合一，防雷三合一，接地棒，避雷针防雷插座等方面的知识以及他们所有的应用等。</p><p class="ql-block">三、展中细节∶ 保持斗志，胆大心细。</p><p class="ql-block">参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。</p><p class="ql-block">细节决定成败在参展过程度需要注意一些细节∶</p><p class="ql-block">保持斗志∶ 参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。</p><p class="ql-block">胆大心细∶ 面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。</p> <p class="ql-block">四、展后总结∶ 整理资料，及时跟进。</p><p class="ql-block">参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是∶</p><p class="ql-block">客户分类∶ 根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，</p><p class="ql-block">只需进一步跟进，无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。</p> <p class="ql-block">好啦！最后来个开心合影吧！收摊了期待下次和您见面吧！</p>