十二、湘鄂韵（5）

寇建设

目 录：（1）中南工大.爱晚亭.张家界.凤凰古城.沈从文.猛洞河漂流.芙蓉镇.德夯苗寨.（2）岳阳君山.南岳衡山.湘南永州.板梁古村.江城武汉.（3）麻城龟峰山.夷陵宜昌.襄阳隆中.咸宁赤壁.神农架.（4）荆州.古城墙.宾阳楼.关公青铜雕像.张居正故居.当阳.关陵.麦城.长坂坡.玉泉山.（5）建始县花坪镇.黄鹤峰林.梭布垭石林.恩施峡谷.女儿城.土司城.跟团游购物. 2021年3月19日，我们参加洛阳港中国旅组织的恩施黔江五日游，由洛阳乘坐12小时左右的大巴，来到了位于鄂西南山区北部的建始县花坪镇小西湖村。入住小西湖酒店，酒店颇具规模。 房间配备的拖鞋，里边有个套垫，这个细节很有创意。 酒店前面广场，当地县委和有关部门正在举行庆祝中国共产党100年诞辰专场晚会。 酒店前一块巨石上刻着近代国学大师，资产阶级革命家章太炎，在1918年6月，时任孙中山大元帅府秘书长时，到建始花坪小西湖巡视鄂西护法军时写下的一首律诗：

群山缭绕画廊开，荡漾波光浮草莱。
几树莺声翻柳浪，万峰峦翠郁龙堆。
新蒲掩映鸥波绿，舞絮飞扬蝶影回。
欲把西湖比西子，可能遥唤玉华来。

前三句写花坪西湖美景，后一句则用典故暗指若湖北靖国军唐克明与鄂西护法军总司令蔡济民于大敌当前之际，精诚团结，孙中山的“护法”愿望或可实现。 很遗憾这家颇有特色的酒店我们只住了一晚，接下来的几天，都是住在恩施火车站前商业街上的一家很普通的旅馆。 3月20日一早，我们离开酒店坐大巴没多长时间，就到了位于建始县花坪镇南部，清江北岸的黄鹤峰林景区。 此景区是恩施土家族苗族自治州建始县野三峡清江大峡谷景区的一部分，景区内石柱、奇峰、怪石、深谷、天堑、地峡、地缝、绝壁俱全，主要景观有群峰朝阳、一峰独秀、金鸡独立、石猴望月、雾中石人、一线天、五指山等。 这片经考证有1800多年历史的残垣断壁古石屋，是巴王遗址，相传巴王廪君在此修行。看起来不高大醒目、也不雄伟壮观，但却是人类居住史上的一次革命，标志着人类开始从穴居走向了自己筑屋而居。 这块崖壁上镌刻的《黄鹤桥赋》，是湖北建始人，中国社科院研究生院国学教授何智斌先生所作：

清江流芳，黄鹤家乡。天工开物，太嗥洪荒。谚曰：一江碧浪，双柱龙蟠。三岔野水，四壁画廊。五花圣寨，六色凤凰。七彩花坪，八面风光。九叠飞瀑，十分辉煌。关口葡萄香西湖，景阳雄鸡鸣东方。花果猕酿醉北斗，革坦核桃销南洋。黄鹤之巅九霄寒，盐水彩虹源流长。追根溯猿人类久，绝处逢生红叶灿。发迹不忘摇钱树，独占鳌头斗文章。雾中石人云海望，开门见山烟苍茫。天恩浩荡鱼盐广，书山有路玄机藏。独步天下赢掷剑，旗开得胜夷城王。鹤鸣深涧参师门，巴王遗址话干栏。黄鹤古桥多传奇，号角回荡巴巫堂。壮士卸甲凤凰阁，稳坐江山景阳关。遥想廪君征战图，天子威仪玉玺山。莫逞当年白虎勇，罢剑峰息战无殇。情人峰前君子泪，驾鹤飞升聚天堂。乾坤轮回原如此，千秋伟业谁人创？ 站在黄鹤峰林远眺，只见清江悠悠，远山如黛。黄灿灿的油菜花织锦一般开满原野，民居散落在一簇簇绿葱之中。 一阵阵微风吹来，飘来片片云霭，给初春的山谷平添了几分仙气。见此美景，不由使人想起“灵秀湖北、仙居恩施”一说绝非虚名。 2021年3月20日下午，我们来到恩施市辖太阳河乡境内的梭布垭石林。 ---同行战友金魁拍摄

梭布是土家语三个的意思，梭布垭即三个垭。 梭布垭石林属典型的喀斯特地貌，溶纹、戴冠景观是其最重要的景观特点。狭缝秘境，化石古迹随处可见，堪称一座远古地质博物馆。 天井 ---同行战友文治拍摄 ---同行战友文治拍摄 经中山大学、中国地质大学考证，确定该石林形成于4.6亿年前的奥陶纪时期。有资料显示，这里是中国第二大石林。与著名的云南石林不同之处，在于那里多是如剑般刺向天空，这里则是层层叠向天空，颜色显得黑沉。 位于湘、渝、鄂三省交界处的恩施大峡谷，这些年声名鹊起，此次参团主要也是被它所吸引。 3月21日下午，旅游大巴把我们送到了这个让人魂牵梦绕的地方。 2004年8月，中法联合探险队在恩施崇山峻岭之中，意外地发现了这处集天坑、地缝、绝壁、峰丛、岩柱群、溶洞、暗河等地质景观为一体的，被称为“喀斯特地形地貌天然博物馆”的神秘峡谷，并将其命名为“恩施大峡谷”。 峡谷里主要地貌景观有瀑布、深潭、溶洞、地下暗河、象形石、地质剖面。瀑布是其主要看点之一，这里共有瀑布十来条，著名的瀑布有：五彩黄龙瀑布、银龙瀑布、云龙瀑布、沐抚飞瀑等。 大峡谷景点主要分两条线，一条是云龙地缝景区，走的是谷底；一条是七星寨景区，走的是峡谷一侧的高处。
我们这个团安排的是走谷底的云龙地缝景区，从入口处下到谷底，左边的景点应是施工关闭，只能向右边顺谷底走去。后来发现左边还有包括五彩黄龙瀑布在内的，此次行程安排都有的好几处景点，因故这次就无法游览了。 下到谷底走到出口处，也就是一个小时多些，基本上领略了大峡谷风貌。 出口处一个垂直观光电梯拔地而起，高度132.25米，相当于40层楼房的高。 给游客多了一种选择，上去坐左侧的电梯每人30元，爬右侧的台阶不要钱要点体力。我们几个爬台阶上去的看表记了下时，全程用了15分钟。 不到两小时的大峡谷游览，最深的印象是谷底随处可见的从峭壁上脱落下来的岩石，像是来到还没来的及清理的地震废墟。 ---同行战友金魁拍摄

前些年境外的峡谷也去过几个，不分大小，大同小异，说到底就是个山沟而已。什么地球最美伤痕、最美峡谷、东方科罗拉多，都是些溢美之词。
不由使人想起焦作云台山，刚开发时就是走半天路，去看一个高度挺高，但水量不大，且时有时无的瀑布，瀑布下方有一处不大的水潭。
水量不大，咱就在高度上做文章，说我们这个瀑布落差是亚洲第一。后又开发出一个红石峡，算是内容丰富了些。在河南诸多山水景点里，焦作云台山算不上多么有特色。
但只要宣传到位，就不怕没名气。先是一原省里的领导为景区拍下了大量图片，到处搞影展、出影集，其摄影作品广告遍布全国各大城市地铁、车站等公共场所。后又长期在央视黄金时间播广告，弄的名声大振。以至于有些外省同事朋友来河南，念念不忘的就是要看焦作云台山。 世间男子不二心，天下女儿第一城

中国恩施土家女儿城，位于恩施市区七里坪，是全国土家族文化集聚地，也是武陵地区城市娱乐消费中心和旅游集散地。

作为全国第八个人造古镇，土家女儿城精心合理的谋划了整体建筑风格，仿古与土家吊脚楼相结合，完美地体现了土家族的民风民俗。 景区内商铺林立，特色餐饮、当地小吃应有尽有。 走进最楚非遗文化街，里边主要是通过街心雕塑展示土家文化活动。有炒茶、捣药、织布、傩戏、姜糖制作等。 巴人堂民俗风情园，是展示土家文化的舞台。 歌舞演出，伴有抛绣球活动。被砸中的男性游客，你可要中大奖了。难怪绣球抛下时，几个小伙的身手像橄榄球手一样的敏捷。 再现比武招亲

每年的农历7月7日至12日，是被誉为"东方情人节"的土家"女儿会"，保存着古代巴人原始婚俗遗风。是偏僻的土家山寨中，与封建包办婚姻相对立的一种恋爱方式。是土家族青年在追求自由婚姻的过程中，自发形成的以集体择偶为主要目的的节日盛会。
其主要特征是以歌为媒，自主择偶。届时以年轻姑娘为主，也有已婚妇女前往参加。通过对歌的形式寻找意中人或与旧情人约会，畅诉衷情。
女儿会的日子里，姑娘们把用背篓背来的土产山货摆在街道两旁，自己则稳稳当当地坐在倒放的背篓上，等待着意中人前来买东西。小伙子则在肩上斜挎一只背篓，形如漫不经心的游子，到姑娘面前搭讪。双方话语融洽，机缘相投时，就到街外的丛林中去赶"女儿会"。通过女问男答的对歌形式，互通心曲，以定终身。 恩施土司城是一座大型的仿古建筑群，是全国唯一一座规模最大、工程最宏伟、风格最独特的土家族地区土司文化标志性工程。 3月23日，是此次旅程最后一天。上午有个丝绸购物店，出来到行程最后一个景点土司城，看完就踏上12个多小时的回程。
如果出发太晚，到家就是深更半夜。如晚的再多点，按照高速交管规定，大巴还会被限制在高速中途服务区，待到次日才能放行。
领队、地导、司机和大家商量，最后形成共识，土司城就是个仿古建筑，大家来一次也不容易，上到高处拍个照，看看就下来，争取早点返程回家。 大家三步并作两步，登上景区制高点钟楼。 俯瞰景区，一览无余。 两侧山脊上砌有仿古城墙，大家三五成群浏览拍照，在规定的时间返回到停车场。 坐上大巴返程途中，前排两位旅友说她们来前做了功课，对这里的土司文化及景观有一定的了解。
土司制度是历史上中央封建王朝对少数民族地区，实行归属中央，权力自治的一种政治管理体制。土司土地不入中央王朝版图，人口不入中央王朝户籍。 生杀在掌、称雄一方，土司王实际就是一个地方的土皇帝。
这座由著名社会学家费孝通先生命名并题写的"恩施土司城"，是一大型仿古土司庄园建筑群，是土司文化最重要的展览区，具有一定的观赏性。她们进景区后直接奔向主建筑群，从她们拍的照片看仿古建筑是很有特色。 网照--与本文无关

曾几何时，国内及周边境外游低价旅游团成风。伴随着强制购物、野蛮待客等乱象横生。引起国家和各级政府及有关部门高度重视，经治理后得到扭转，但低价团却稳稳地占据了旅游市场的主导地位。
去年参加贵州跟团游，地导介绍贵州属老少边穷地区，在近邻云南旅游经济火爆的启示下，贵州也积极行动了起来。论旅游资源贵州不输云南，云南能做到的，贵州也应该能做到。
旅游基础设施齐备后，首先遇到的就是定价问题。你按成本定价，这个旅游市场你就进不去。人家几百元就可以游云南、四川，谁还愿意掏一两千元来你贵州？ 这种模式之所以能够存在，秘诀就在于政府牵头，商家、厂家和旅游部门联手组织旅游团购物。与早期强买强卖，强制购物不同的是，现在的跟团游购物已转为主打营销推介，攻心为上。
低价团吸引游客，游客量上来了，具体到每个旅游团，消费能力会有差异，但总体应该是可观的，不然这个模式就不可能持续。

网照--与本文无关

此次五日跟团游，发现这个圈子在组织旅游团购物上与时俱进，宣传推介在通过上课集中辅导普及商品知识，介绍产品优点基础上，又引进了心理战术。
3月22日上午，我们来到恩施仁航公司羊奶营销点，大家坐好后讲师开宗明义，告诉大家我们今天的产品只送不卖。
在讲解完有关产品后，讲师先拿出一盒南京同仁堂出的，价值2百多元的一梳黑染发剂。说有哪位游客要的话，今天公司搞活动，只收大家50元，说明这产品是你买的。
接下来又说我们公司这些年，每年投入央视多少亿广告费，公司领导层研究认为广告效果不理想，现在把这笔费用收回来，做为广告推介费通过送红包的形式反馈给广大游客。现在给每位买了染发剂的游客，送每人一个50元的红包。
讲师拿着红包走到一位买了染发剂的游客面前，说阿姨，我给你的这个红包里边如果只有1元或5元，你后悔不？

由于先前的推介功课已做足，此品牌染发剂质量是如何的好，老总授权价值2百多元的染发剂已按优惠价50元给了大家，这已经得了便宜，所以该女士爽快地回答不后悔。之后8、9个买了染发剂的游客都得到了一个50元的红包。
这是三部曲的第一步，起到的心理效应是，购物真免费啊！
又拿出一个价值两、三千元的负离子空气净化器，公司今天优惠大家，每台只收1.6千元，套路同上。
这次的消费数额是上次的几十倍，游客出手比较谨慎，就一位女士要了一台。众目睽睽之下，讲师送给她了一个红包。还是先问要是红包内只有几百元的话你后悔吗之类的话，女士说老公睡觉打呼噜，这空气净化器送老公的，红包有多少钱无所谓。讲师现场打开红包数好给她，就是1.6千元。
这一步的心理效应再一次让一些游客动了心，真金白银啊，白得一个空气净化器。
第三步拿出的是仁航公司的主打产品，价值2千多元一盒的羊初乳。羊奶常有，羊初乳极少，母羊生小羊时才有羊初乳。老总说了今天优惠各位，给了8个名额，1.6千元送两盒羊初乳，结果有4位游客交钱拿了羊初乳。
接下来讲师对这4位说，公司感谢你们的支持，再送你们每人一台空气净化器。工作人员刚送上来，又说再送一盒羊奶，再送一盒同仁堂一梳黑。又拿出一本精装旧版人民币珍藏册送给4位，说这珍藏册过它几十年，买不了房买辆车没问题。
经过这番组合拳，4个人面前都摞起了高高的一堆价值8千多元的产品。大家都还沉浸在大发福利的场景中时，营销推介戛然而止。应是交了1.6千元换来了8千多元的产品，包括这4人在内的游客，都没有提出这次咋没返红包的问题。
像极了赵本山和范伟演的竞价小品，范伟喊3百、赵本山喊5百，下来是6百、8百；1千、3千；5千、一万；赵本山一句“成交”！范伟张了张嘴没出声，你这套路深啊。