<p class="ql-block">把公司做轻，把客户做大，把业务做精，是2021年企业经营的趋势。</p><p class="ql-block">其一，把公司做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；</p><p class="ql-block">其二，以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。</p><p class="ql-block">贪大求全是企业最普遍的现象，原因就在于寻找各种机会，能做就做，什么赚钱做什么。殊不知，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势殆尽，企业就会开始走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。</p><p class="ql-block">当前的市场环境里，老板要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。那么，对于老板来说，如何才能把公司做小、做轻？这里有几点建议以供参考。</p><p class="ql-block">以下四个建议给到大家：</p><p class="ql-block">建议一：重人才、轻资产</p><p class="ql-block">真正重视人才的企业并不多见，许多老板宁愿拿100万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。</p><p class="ql-block">而且，很多企业喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。</p><p class="ql-block">老板要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。</p><p class="ql-block">国人最重视的就是规模，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。其实，未来大多企业必定是小规模的，但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企业淘汰掉。</p><p class="ql-block">比如你在服务做得比大公司好一点，速度快一点，价格低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只有这样，你的小公司才会生存得好一点。</p><p class="ql-block">建议三：重客户、轻销量</p><p class="ql-block">这两年各行各业都陷入了价格战危机，没有资本支撑烧钱的老板们烦恼不已：“跟着打价格战，就会舍弃微薄的利润；不跟着打价格战，就会舍弃仅有的销售。”</p><p class="ql-block">其实，静下心来问问自己“你对自己的产品有信心吗？”</p><p class="ql-block">如果，我们的品质是行业有口碑的。又何必去跟风，或者卑躬屈膝去抱大腿呢？不把优势拿出来秀一秀！要在竞争中取胜，应该将自己产品的最高价值展现出来。</p><p class="ql-block">不在价格上竞争，要在价值上竞争。</p><p class="ql-block">为客户提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。我们在接受每一笔业务订单的时候，首先要明确一点：企业的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。</p><p class="ql-block">这就需要企业的经营做到有价值，要清楚明白企业经营的核心意义，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。</p>