党建带团建，营销正当时——南关支行青年先锋队外拓营销活动纪实

美友75355305

2021年旺季营销已进入最后冲刺阶段，为积极响应分行旺季冲刺会议精神，抢占旺季营销机遇，决战三月，南关支行全行上下凝心聚力，抢抓机遇，紧盯指标，持续火热开展旺季营销活动。 按照党建带团建与经营发展紧密结合的原则性要求，全行青年员工纷纷积极响应和参与，主动作为，为旺季营销取得优异成绩多做贡献。　　在个金部的人员协助下，铁路局支行青年营销团队于3月10日至3月12日连续前往某4S店开展主题外拓营销活动，为员工办理代发工资卡。本次外拓，铁路局支行青年营销团队以批量开卡为契机，联动营销各项指标，组合营销成效较为显著，合计开卡 83户，营销融e行83户、三方绑卡158户、工银信使81户、积存金155户，电子医保凭证 82户，三方存管13户、无界白金卡12户。 　　营业室青年营销团队利用周末时间，以阵地+外拓相结合的方式，为西安卫生学校的学生激活中职卡，共启用银行卡40张，办理融e行35户，绑卡60户，信使35户，电子医保24户。同时，在外拓启用中职卡过程中，成功营销该校老师房抵e分期1笔，近期将收集资料加快落地。 　　朱雀大街支行青年营销团队利用周末时间，前往政治学院家属院及周边商户，针对融e行，三方绑卡，信用卡，E支付商户、积存金、医保电子凭证等指标开展外拓营销。成功办卡4张（其中特色卡2张），绑卡17户，融e行8户，积存金8户，医保电子凭证7户，信用卡1户，收获意向POS商户1户。 　　大雁塔支行网点负责人与青年营销团队，针对本网点短板指标pos商户、e分期业务展开行动，利用周末时间前往某产业园客户处商谈集团商户业务，并对目标客户业务发展、开户、贷款需求进行推介，客户明确表示业务发展优选工行；亲自前往房抵e分期需求客户处，详细解答客户疑问，有效推动了业务进度！ 　　雁塔路支行青年营销团队周末时间兵分两路，分别前往秋林公司及红会医院，针对网点短板指标信用卡开展外拓营销，成功营销信用卡17张。 　　翠华路支行青年营销团队周末组织人员“走出去”，寻找目标客户，重点向网点周边客群推荐我行融e行、三方绑卡、信用卡、E支付商户等产品，手把手指导客户进行商户线上申请，成功营销商户收款码3户，信用卡2张。 　　建筑科技大学支行网点负责人及青年营销团队周末前往东新科贸电子产品商场，在销售柜台逐一发放产品折页进行业务宣传，耐心地解答客户咨询，并通过进店有礼、业务叠加送大礼等方式促进营销，挖掘意向商户客户3户，意向开卡客户3户。 　　南二环支行青年营销团队利用周末时间，前往刘家庄社区开展外拓营销。对社区住户和周边商户进行宣传，成功营销商户3户，绑卡4户，信用卡5户，预约意向客户大额存单30万。