营销工作经验分享

混世魔女香香🎀

自从在导图社区阅读营销策划的笔记，觉得受益颇多，感觉自己还有很大的进步空间呀~
以下是我的一些小小心得，也是我的在mindmaster思维导图的一部分核心提要~希望能对你们有点帮助

1 做出有用的市场分析

技巧一:多关注变化，包括自身变化、消费者变化、竞品变化、行业变化。

技巧二:去繁从简，保留具有启发性的内容。

技巧三:找到差异化的关键， 做对比分析。

销人!


2发现合适的市场机会

技巧一:做好心态的转变,宏观、独家的市场机会越来越少，微观、共赢的市场机会将成常态。

技巧二:多角度考虑分析市场机会，包括政策变化、技术革新、成本结构变化、消费理念变化、流行文化改变、竞争趋势改变等等。

3 快速提炼产品的卖点
营


技巧一:找到差异化，然后将差异化描述为产品优势。

技巧二:找到切入点，如产品原料、生产工艺、销售模式、消费体验、售后服务等。

4 洞察消费者痛点

技巧一:做消费者分层

技巧二:聚焦消费场景

技巧三:观察消费观性

技巧四:观察消费成本




5 引导消费者需求

技巧一:把握马斯洛需求层次理论可以界定绝大多数消费需求。

技巧二:让消费者意识到，只有通过“消费行为”，才能满足“消费需求”。

6 用品类思维做定位

技巧一:将定位用于营销战术，即找到差异化市场、差异化消费者、差异化卖点等等，并以此来设定参照品牌，占据消费者心智。

技巧二:从传统的市场中不断做市场细分。




7 设计跨界营销

技巧一:找到合适的合作对象，必须要有明确的跨界合作目的;且结果导向-致;还需考虑对方的合作资源。

技巧二:做出打动对方并让之接受的合作方案，考察自身消费群体是否能为合作对象带来补益;同时要看跨界合作的周期是否在品牌重点推广时间段。

技巧三:保证跨界合作的主角地位，适当弱化合作品牌。




8 策划好玩的创意
技巧一:从内容角度上看，创意需思考具体消费场景下的具体消费特点;可以从新奇的表现方式、逆向思维等来吸引

技巧二:从互动角度上看，激励的机制要尽可能具体,让消费者觉得近在咫尺。

技巧三:从转化角度上看，就需要依靠应景的传播时机以及顺畅的消费转化流程。

9 写出有传播力的文案




除此以外，你还可以：

▼通过课程学习建立自己的营销思维

现在互联网的发达真的可以让你找到好多有价值的学习资源，我刚开始学习的课程主要是司《像麦肯锡咨询顾问一样做商业分析》《跟华杉学品牌营销》这两个课程理论+实践案例的组合可以让你较容易的理解。

最近我也看了一些运营 的课程，让我对网络媒介的熟悉程度又上升了不少，所以学习营销策划方面来讲，我个人觉得这些课程还是有用的。
▼使用思维导图进行每周或者每月复盘
复盘能够让一个初学者快速进入一个全新的领域。我目前在用的是mindmaster，个人觉得完胜其他类似的软件。这个回答的思维导图都是在mindmaster做的，我强迫自己一边写导图一边梳理看的知识点，思维导图能够让使用它的人保持高度的精神集中

这一阵子我看了一下导图社区的一些笔记，发现了不少知识盲区。感谢大佬们的分享，干货满满！




▼通过看书学习建立自己的营销体系

课程有时候会相对书籍来说知识体系有时候会分散一些，你就可以用一些营销理论的书籍帮你建立起你自己的营销体系，《营销管理》这本书我已经推荐过无数人了，真的超级推荐,看它一本就够了的感觉， 基础，全面，系统,看它没错了。




▼通过思考学习建立自己的营销实战

可能你作为一个行业小白刚去到公司没有那么多案子给你做，或者你有很多业余时间，这时候你就可以好好利用一下这段时间
你去饭店吃饭，你去理发店剪头发，你去美容院做脸.. .. .你在那所经历的一切你都可以当做是你的案子来思考，他们的销售话术，他们的客群，他们的视觉设计...通过这种自己的思考建立自己的实战。

再推荐一个方法就是看剧，《上海女子图鉴》 、《精英律师》、 《我的前半生》 我个人认为都超级适合想学习营销策划的人看哈哈哈。




营销思维、营销体系、营销实战，相信你通过类似的方法也能够掌握不少营销策划的知识。加油