短视频时代，文旅景区如何抢占流量高地？

文山集团放飞文旅

　　2020年双十一，福建泉州领SHOW天地文创产业园附近堵车的消息一波接着一波。

抖音上迅速走红的领SHOW天地，原本是泉州市一个颇为老牌文化创意产业项目，却在过去一年日趋火爆，体验馆、生活美学、Livehouse……从吃喝玩乐到文化旅游，再到大型主题活动，丰富的业态和资源让泉州这座城市的本地生活图景皆浓缩在此。

后疫情时代，是谁在为文旅景区助力？

巨量引擎“动见”与《中国新闻周刊》联合发布的特刊中揭晓了领SHOW天地的“爆红秘密”，在去年双11、万圣节等泉州人尽皆知的狂欢派对中，凭借抖音平台，由 108幢旧厂房构成的老工业区领SHOW天地正在激发一条不同以往的文旅营销模式。

“网红打卡”给领SHOW天地带来了意料之中的流量和收入，也让更多年轻人对这个老牌目的地产生了新的憧憬。

在厦门工作的95后男孩孙航很遗憾去年没能赶到现场，“领SHOW天地现在更接地气了，以后有机会一定去看看。”

这背后，是中国旅游行业的新变化。厌倦了大景区和大城市的现代人，将解脱城市病的梦想放到了身边那些经常擦肩而过的美好。

但在文旅营销中，该如何让目标客群持续发现美好世界？

作为领秀文旅集团落地泉州的首个项目，2019年伊始，领SHOW天地选择了一条与传统文旅景区截然不同的营销模式。

“当时看到抖音的用户量级以及在年轻群体中的极大影响力，所以，我们决定通过这种最前沿的方式与目标客群进行触达和沟通。”领秀文旅集团首席策略官陈垚说道。

借助巨量引擎竞价广告的投放，领SHOW天地第一次在线上推广“万圣嘉年华”的活动就收获了巨大的惊喜。

“从数据来看，我们以较低的成本得到了十倍以上的高曝光度，活动现场非常火爆。”陈垚称。

凭借抖音平台，作为本地文旅IP，领SHOW天地也不断从新模式中探索它的“出圈”路。

旅游不仅仅是出行，更是一种生活方式。好的内容，会唤醒用户消费者对旅游的渴望。

击破文旅景区痛点

对于传统景区而言，如何精准定位客户群体，进行广告投放和营销一直是难点。缺少大数据作为支撑，传统景区往往只能“广撒网”。

与传统营销模式不同，一位熟悉景区运作模式的业内人士告诉旅界（lvjienews），抖音更接近于一个抓手，“一滴水进入大海”的流量量级可以为景区导入诱人的精准流量，激发生意速度。

这其中的秘密就在于巨量引擎针对本地文旅企业的广告投放服务。

巨量引擎聚合了今日头条、抖音、西瓜视频等优质流量资源，可以帮助文旅景区根据自己不同经营诉求，达到营销推广目的。相比传统推广方式，针对周边区域定向选择投放，加上对人群的筛选，可以更精准、高效地覆盖意向用户群体，产生更高的转化率。

“在抖音绝对不是要告诉用户你的景区有多牛，而是借助平台精准定位找到潜在游客，此时投放广告往往会起到四两拨千斤的作用。”使用巨量引擎平台投放了一段时间后，该负责人透露。

事实上，小微企业要使生意长效增长，必须要从哪里有流量就去哪里的“打猎式“营销思维”转变为“经营思维”。

抖音崛起前，国内众多景区企业依然在纠结如何建立自己的私域流量池，游客来了游客又走了，景区无法留存用户信息，也无法与用户进行持续互动，而精细化运营时代做好私域流量的留存与转化，是各行业都在探索之事，文旅行业也不例外。

陈垚认为，认证官方账号并通过原创短视频内容进行粉丝培育也至关重要。而园区内的丰富业态和场景提供了优质的素材。“去年，我们结合一些特色街区，输出一些情节化、段子式的内容，与商户互动，拍出年轻人感兴趣的话题和内容。”她介绍道。

当下出境游受阻，跨省游又在冬季受到疫情影响，当周边游成为本地游客们更现实的选择时，很多景区、地方旅游发展委员会乃至OTA等“旅游行业原住民”，都纷纷进驻抖音，试图突破原有的营销渠道，找到一种更新潮的方式连接年轻客群。

以今年领show天地的跨年活动为例，他们与抖音全方位合作，打造“抖in领show”联名派对，邀请网红达人直播探店，通过与粉丝形成强互动，加深对园区经营特色的感受。同时利用达人的直播间带货，将线下的商品完成线上变现。

这也是在抖音做营销最实在的一点，它的进程可以有计划地实现。由此，抖音也成为领SHOW天地等文旅景区的共同选择。

有机会，更有新可能

“中国除了少量优质景区外，大多数景区还在沉睡，其经济和社会效益有限。”汇景天下旅游服务有限公司总经理曹恒指出。

懂短视频营销的已经在抖音踩中风口，不懂短视频营销的企业还在疫情泥潭中苦苦挣扎。

在线上流量日益昂贵的今天，随着抖音的广泛流行，旅游已经成为该平台上出现频率最高的词汇之一，也在成为文旅景区们低成本、高效获客引发裂变式传播的最优解之一。

毕竟当90后成为旅游主体时，他们与世界的沟通方式从文字图片切换为视频，而且要在5秒钟之内抓住大众的兴趣点。

道理谁都懂，但刚入门的本地生活企业对短视频营销往往缺乏专业认知，这就大大提升了抖音企业号官方学习成长平台巨量大学“启明学院”的重要性。

诚然，商业的目的是为了变现，核心价值是创造方便，但有时候以小微企业为主的本地生活企业也急需平台帮扶。

巨量大学负责人于洁楠介绍，截至目前，启明学院已推出企业号系列培训课程达270余节，可以帮助企业打通营销路径，快速实现线上转型。

有了明确的受众和内容定位，自然获得粉丝快速增长。

“话题关注较高的短视频浏览量基本都达到了上百万。”陈垚坦言。

可以说，旅游目的地已经进入了网红时代，短视频成为目的地营销的热门方式。

而如何让“网红”变“长红”？其实最终考验的是文旅企业的线上+线下的运营能力和调试能力。

按照陈垚的经验，她认为，线上营销要持续地输出高质量的内容，保持互动，不能一波活动宣传结束后就什么都不做了。

同时，文旅企业的线下配套措施也要跟上，持续创新。只有丰富的氛围、场景、玩法、业态，才能构建出真正的旅游目的地。

虽然今天人货场的逻辑在变，但抖音这样新的渠道和手段正在让文旅景区萌生新的商业形态。