南召农商银行“开门红”工作专报（五）

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<h3 style="text-align: center">皇路店支行“整校授信”先进经验分享</h3> 首季“开门红”活动正如火如荼的进行，皇路店支行全体员工在支行长韩宇同志的带领下，积极转换贷款营销思路，以整村、整行业授信为抓手，本着“普惠金融进校园，整体授信惠园丁”的理念，经多方沟通协调，对鸭河工区通成学校开展了“整校授信”工作，进一步改善了校园金融服务环境，提升了对教师这一群体的服务能力。截至日前，皇路店支行仅在鸭河工区通城学校对教职工授信就高达132户2000余万元，开立手机银行150户，同时通成学校主动要求将原有在其他银行的账户全部注销，将公户开立到皇路店支行，并在皇路店支行办理学生缴费、教师工资代发等业务。 　　鸭河工区通成学校是皇路店支行服务辖区内的一所含小学、初中、高中十二年制优质现代化学校，在校师生9000余人，师资力量雄厚。为全力推进整校授信工作，皇路店支行着重从以下几个方面开展： 　　提前着手准备，注重沟通协调。一次偶然机会，皇路店支行信贷副行长胡斐在与鸭河工区通成学校一教师聊天时，了解到通成学校现在年轻教师多且金融需求大，于是他第一时间将此信息汇报给支行长，支行长韩宇仔细琢磨后认识到此项工作一旦开展成功，将能有效助推各项业务的全面发展。于是他以“不打无准备之仗”的心态全力推进此项工作，首先他召集全体职工对此项工作进行专项研究，充分发挥本地员工多且人熟的特点，进一步了解通成学校以及教职工的资金需求；其次在完全掌握情况后，结合教师队伍特点、学校行业特色，韩宇决定以“整校授信”为抓手，以“园丁贷”产品利率低、纯信用、线上办贷速度快的优势为“卖点”，带领客户经理到通成学校与主要领导以及教职工进行沟通交流，同时总行李国恩行长也深入通成学校进行实地的走访调研，加速了此项工作的推进。由于前期大量的准备工作以及有效的沟通协调，通成学校很快就被我行的各项产品和优质服务所吸引，最终学校同意我行到校进行大范围的业务宣传，这为下一步整校授信工作赢得了先机。 　　加强业务宣讲，赢得客户信任。因教师工作的特殊性，为了进一步践行普惠金融服务，做实整校授信工作，皇路店支行利用学校召开周会的时间，进驻通成学校开展宣介活动，引导教师使用我行信贷产品。通过对我行“园丁贷”“工薪贷”等信贷产品的介绍和业务申请、办理流程的讲解，让广大教师对我行信贷产品有了更深入的了解，赢得了教师的信任，通过多次普惠金融进校园服务，让教师真正感受到了我们的诚意，纷纷表示愿意接受我们的产品和服务。 　　实行综合营销，提升服务质效。为进一步提升办贷效率，皇路店支行以金燕e贷为载体，通过线上办理贷款的方式，为广大教职工开展综合授信和集中放贷工作。通过前期客户经理对学校教师进行的征信查询、实地考察等方式，全面掌握需要贷款的教师信息，也让教师清楚了解了贷款申办所需准备的资料和办理步骤，通过皇路店支行内外勤联动，各司其职的不懈努力，于1月25日实施了集中授信，并利用三天时间全面完成了鸭河工区通成学校132名教职工的授信放贷工作。同时为全面发展电子银行业务，皇路店支行实行“1+N”产品营销模式，利用教职工业余时间，由内勤人员携带移动终端到学校，为教职工现场集中开立银行卡及开通手机银行、微信银行、网上支付等业务。皇路店支行长韩宇说：“教师这一群体诚信度较高，收入有保障，整校授信风险较低，取得的成效也非常显著，下步将对皇路店南都中学进行重点营销，同时在严控风险的情况下逐步在辖内所有学校推广整校授信。” 　　各支行要结合辖内实际，学习借鉴皇路店支行在整校授信工作方面的先进经验和做法，力争通过整校授信、整村授信、整行业授信来进一步拓宽业务发展渠道，不断提升金融服务质效，切实满足客户多样化金融需求，确保实现首季工作“开门红”“样样红”。