吉音谣

药元生产队

摄影：张小云、刘蓉梅、刘润英

文字：张小云

制作：山涧小溪

　　2001年，我辞去了国营单位稳定的工作，怀惴着买房后所剩的二千元钱，租赁了吉安市禾埠乡塔前村靠105国道旁的一栋民房，开始了艰难的创业之路。

公司定位是主生产和销售传声器、送受话器等电声产品，凭着以前在国企从事技术、管理工作所积累的人脉，我带着新招的四个员工，从卡拉OK话筒的试生产开始，用了不到一周时间，基本上能进行小规模生产，顺势于当年6月15日，吉音电声器材厂正式挂牌营业。从此，便开始了我长达二十年的电声产品研发、制造、销售之路。

——前言

　　2001年初，怀抱一颗下海创业之心，在吉安市城南禾埠乡一栋民居里，用八仙餐桌作为工作台，搭起了简易生产线，我带着4个员工开始了传声器的开发和试生产。二个月后，在靠105国道旁的一栋三层楼房里，才拉起了几条不长且显破旧的流水线，开始了正式的传声器投产。

　　当时正值卡拉OK热兴起，产品有点供不应求。再者，那时产品利润还不错，员工工资普遍不高（一般月工资100至300元），且就业范围较窄，所以不愁招不到称心的员工，况且销往零售市场的产品基本上都是现金，虽然厂投资不大，但还是运作顺畅，自从2001年6月15日注册吉州区吉音电声器材厂后，逐渐成为当地稍有名气的企业。

　　为了扩大生产规模，把“吉音”品牌做大做强，2003年在吉安市鹭洲西路成立了吉音销售部，招聘了八名大中专毕业生为销售经理，注册了“吉音”商标，在江西省建全了零售销售网络，“吉音”品牌进一步响亮全省，甚至全国。

2005年，经吉安市劳动局推荐，被江西省劳动和社会保障厅、江西省日报社共同授予“2005年度江西省创业明星”称号，并被江西电视台多次邀请，作为特邀嘉宾，接受采访，参予节目录制。吉音电声器材厂的创业、发展事迹也多次刋登在省有关杂志上，进行了广泛宣传，吉音电声器材厂进一步被人们熟知和期待。

　　正当吉音展翅翱翔时，二十世纪未的那场席卷全球的金融危机突如其来，加上卡拉OK热的逐渐衰退，产品销量锐减，货款回笼很难，制造业企业纷纷减产或倒闭，吉音生产运作举步维难。为了生存，我带着全厂管理人员和所有员工，分小组、分区域到吉安市各菜市场、酒店、居民住所、甚至乡村摆摊或上门推销，尽管大家齐心协力、早出晚归，可收效甚微。

　　这场金融危机来的实在太猛太久了，厂已到了生死存亡的关键时刻，为了吉音不垮，我迫不得已含泪请求跟了我多年的员工辞工，另谋出路，待来日有好转时，欢迎他们再回来。可任凭我怎么劝说，还有五个员工坚决不肯离开，并纷纷表态，只要吉音还在，哪怕一分钱不要，也绝不离开。此时的我，只有泪纷飞，并暗自下定决心，重新再创业，拓展新品，必须得让吉音站起来！

　　此后的日子，老没钱给摩托车加油，便从旧货市场花了50元钱买来了一部二手自行车，我天天骑着它，风雨无阻，早出晚归，带着留下的五个员工，在重新租赁的一间十几平米的幽暗民房里，研发并试制新产品。饿了，大家会煮点面条或到附近摊位上叫来几盘炒粉充饥，有时干脆啃早上未吃完的包子、馒头、花卷，作为中、晚餐；遇零部件缺乏，大家不由分说，马上分头到市各个零件店寻购，有时借用别人的机器，自己动手刨、车、锉，若实在还没办法解决，我只能连夜坐着开往广东的班车，去较发达的广东各地寻找……

样品试制出来后，带着喜悦又有点忐忑的心情，在五个员工期盼的目光注视下，怀惴着几百元钱，省吃俭用，奔往全国各地，让客户的试用，听取他们的改进意见。

　　功夫不负有心人，经过反复试制和改进，一年不到，研制开发的动圈送受话器组合、教学用动圈耳机、调频耳机、无线麦克风等新产品，纷纷被军工厂、学校、步步高等单位接受并下单，眼看吉音又将迎来又一个艳阳天之际，因厂近一年未生产销售，加上以前外面欠款的不少客户倒闭的倒闭了，改行的也改行了，货款无法回笼，再扩大生产所需的资金缺口又困绕着我，且那时贷款门槛实在太高，一时无法筹措急需资金，只得向关系好的朋友和同学东借一千、西借二千，才又重新拉起了二条生产线并组织起了再生产。

　　万事开头难，因为生产新产品，老出现质量、进度等问题，加上新品初进市场，订单还不稳定，老出现断单情况，尤其那时货款回笼慢，三角债特严重，借筹的资金根本无法保证连续生产，每当遇到客户下大订单时，惊喜之余更多的是烦恼，购材料的款没有着落，而这时，知情的不少员工往往会主动帮我筹或借，助我度过难关，而我除货款到后及时归还外，只能拿出部分利润返回给他们，以示感谢。现在，这几个老员工虽因各种原因已不在吉音工作，但我从内心真诚感谢他们。让我们永远铭记戴伟钦、黄足妹、周文昌、罗冬兰、王勇等员工。

　　那时吉安市郊区交通不便利，许多路段没有路灯，交通工具基本上是自行车或步行。每遇订单紧需加班时，是我最苦恼的时候，通知加班又怕路远的员工太晚不敢回家，不加班又会影响订单。每当这时，男员工便会自告奋勇地承担起护送任务，有时还得来回接送几次，而年纪、胆量稍大的女员工则会自觉护送年轻的女员工，有时同村的二位会护送稍远的那位回家后再结伴返村，这一幕幕和谐的互助画卷，现在回忆起来还让我动容。

更有甚者，明明是通知加班至晚十一点，可有几次第二天清早我赶到厂里时，发现有员工靠在生产线上睡着了，脚下是冒着哧哧火苗的木碳炉，而手上还握着干活用的镊子、剪刀之类的生产工具，我眼眶湿润了，禁不住泪如雨下……

多好的员工啊，她们许是不敢回家而又不忍让别人护送，许是怕完不成生产任务而自愿留下来加通宵班。看着她们安然入睡的样子，我轻轻地往炉里添加些木碳，期许碳火赶紧旺起来，再旺些……

　　通过全体员工的齐心协力，经过几年的艰苦耕耘，吉音又慢慢地恢复了生机，走上了正轨。从吉音衍生出来并成立了多家联盟耳机生产厂，和多款驰名耳机，而吉音则坚守以研发、生产、销售动圈送受话器为主的初衷，至今已有十多款新老产品销往全国各地及海外，深受广大客户的喜爱。

　　吉音电声在经过风雨洗礼后，终于又见彩虹。2008年11月9日，吉音电声油田一分厂正式开工；2009年10月8日，吉音冻头扶贫分厂开工；2020年8月9日，吉音油田二分厂开工。

　　2020年底，吉音油田一、二分厂，吉音冻头扶贫分厂，吉音吉安总厂员工，分别齐聚一堂，共庆新年佳节。新老员工纷纷表示，决心坚守制造行业，努力工作，以实际行动谱写新篇章，为即将来到的吉音二十周年华诞献礼！

　　2021年2月24日，正当人们还沉醉在新春的喜悦中，吉音北源分厂在齐鸣的鞭炮和烟花声中，隆重开张了。

　　春雨滋润着万物，正值春暖花开之际，嘉宾和员工们于2021年3月1日齐聚塘东，参加吉音塘东分厂的开张仪式，鞭炮声声，10时18分，随着主持人的话音落地，宣告吉音塘东分厂正式开张，春雨绵绵，昭示着吉音定将财源滚滚，吉音精神必定源远流长！

　　回想吉音走过的近二十年发展历程，有连绵雾霾，有隐隐花香；遥望未来，远方有诗，有芬芳。

　　值此吉音即将成立二十周之际，谨以此美篇献给吉音的新、老员工和广大新、老客户。