<p class="ql-block">【财商教育】在农耕时代，</p><p class="ql-block">一个人读几年书，就够用一辈子；</p><p class="ql-block">在工业经济时代，</p><p class="ql-block">一个人读几十年书，才够用一辈子；</p><p class="ql-block">到了知识经济时代，</p><p class="ql-block">一个人必须学习一辈子，才能赶上前进的脚步！</p> <p class="ql-block">【财商教育】~梦想还是要说的</p><p class="ql-block">“梦想还是要说的，万一有人信了呢？”</p><p class="ql-block">“有资金的人信了，就会给你投资”</p><p class="ql-block">“有能力的人信了，就会和你一起干”</p><p class="ql-block">“有资源的人信了，就会拿资源来与你合作”</p> <p class="ql-block">【财商教育】财富自由的四大核心</p><p class="ql-block">会使用他人时间，金钱，资源，智慧</p><p class="ql-block">👉 时间</p><p class="ql-block">（聘请专业职业经理人 雇佣团队</p><p class="ql-block">购买投资型产品 各类中介服务）</p><p class="ql-block">👉 金钱</p><p class="ql-block">（房贷 车贷 信用卡）</p><p class="ql-block">👉 资源</p><p class="ql-block">（平台建设 渠道转介 资源整合）</p><p class="ql-block">👉 智慧</p><p class="ql-block">（为知识 专业 技术付费）</p> <p class="ql-block">【财商教育】企业需要的是合伙人，而不是股东！！！</p><p class="ql-block">1】、股东主要合的是钱。合伙人主要合的是力！</p><p class="ql-block">2】、股东讲投资回报、看报表讲收益。合伙人讲贡献回报、看数据讲经营！</p><p class="ql-block">3】、股东权力大，属于所有权。合伙人利益大，属于收益权！</p><p class="ql-block">4】、股东退出难，受法律保护。合伙人退出易，有契约维护！</p><p class="ql-block">5】、股东有风险，要有创业者的勇气。合伙人不承担经营风险，但要有奋斗者的拼劲！</p><p class="ql-block">6】、股东可以是个体，强调资本。合伙人必须是团队，旨在人本。</p> <p class="ql-block">【财商教育】1、什么人才是合伙人？</p><p class="ql-block"> 主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。</p><p class="ql-block"> 既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是公司的合伙人。这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现。因此对于中途退出的联合创始人，在从公司退出后，不应该继续成为公司合伙人以及享有公司发展的预期价值。</p><p class="ql-block">合伙人之间是[长期][强关系]的[深度]绑定。</p><p class="ql-block">2、哪些人不应该成为公司的合伙人？</p><p class="ql-block">请神容易送神难，创业者应该慎重按照合伙人的标准发放股权。</p><p class="ql-block">（1）资源承诺者</p><p class="ql-block">（2）兼职人员</p><p class="ql-block">（3）天使投资人</p><p class="ql-block">（4）早期普通员工</p> <p class="ql-block">【财商教育】~如何选择一个好的创业平台？浓缩人生5-10年之精华。（个人编辑，仅供参考）</p><p class="ql-block">1、 产品——平台的产品是否有杀伤力，和同类产品相比核心竞争力在哪里，是否能够持续的为客户创造价值。三不做：有损民族利益坚决不做，价格虚高坚决不做，不是同类第一坚决不做。（备注：产品是解决是否持续的问题。）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2、 模式——模式的设计是否符合前端让利、中端杠杆、后端追销原理，商业模式最顶尖的永远是两个字叫“技术”。要么是分配的技术、要么是产品的技术，要么是商业组合的技术，所以我认为商业模式的根基和顶层设计在于技术的创新。而不是大家所讲的赚钱的模式。（备注：模式是解决发展速度的问题。）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">3、 团队——以老板为首的决策层为核心团队，企业的核心竞争能力只有一个，那就是核心团队的整体竞争能力。核心团队支撑力水平决定了这家公司整体的竞争水平。领导人的起心动念，过往的经历，当下的影响力等等做为参考标准。（备注：团队首先是解决一个平台能否做稳的问题）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">4、 资本——企业运营需要三个流，第一个人流，第二个物流，第三个就是支撑我们人流和物流的就是我们的资金流。所有倒闭的老板不是因为企业运营而倒闭，所有倒闭的老板是因为没有办法融资而倒闭。优秀的老板第一大能力就是融资的能力，谁能让江湖的人相信你把钱交给你，才有可能在江湖上立起来。老板融资的能力还要大于老板投资的能力。（备注：一个老板最重要的东西只有两个：投融资，资本是解决企业能否做大的问题）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">5、 方向——欲突围必先分析形势，何为形，何为势，（国家的形势、行业的形势、自我的形势）何为局。如何入局，如何破局，最终又该如何出局。凡人生事业不理想，就是没有参透背后的势能，所有觉醒的人，都是能把过去、当下、未来连成一体，形成时空弯曲和循环。（备注：过去发生的，今天还在发生，未来也会发生，你所有的困惑以前都有人遇到过，成大业者都是运势来成事。）</p> <p class="ql-block">【财商教育】~模式关键词</p><p class="ql-block">商业模式：流量和盈利</p><p class="ql-block">资本模式：融资和投资</p><p class="ql-block">运营模式：收入和成本</p> <p class="ql-block">【财商教育】这个时代创业的方式，是把投资变成融资，把招工变合伙，绑定更多的利益共同体，这是商业模式创新的核心关键。</p> <p class="ql-block">【财商教育】~金融模式的核心—杠杆！</p><p class="ql-block"> 传统做法：开一家饭店，投资100万，营业额200万，去掉成本后一年挣50万，年化收益率50%，没有任何杠杆效益</p><p class="ql-block"> 金融做法：100万我出1万，再找99个股东，每人投资1万，我来管理这家饭店，我的收入包括：5%管理费（10万）+利润的20%（8万）=18万，每个店我投资1万收益18万，投资回报率达到1800%，这个叫金融思维。</p> <p class="ql-block">【财商教育】1999年，雷军拒绝了马云，也拒绝了一个阿里巴巴帝国； </p><p class="ql-block">2004年，张瑞敏拒绝了马化腾，也拒绝了一个腾讯帝国； </p><p class="ql-block">投资的结果：</p><p class="ql-block">2002年 孙正义投资了阿里巴巴2000万美元 收获了580亿美元 </p><p class="ql-block">2012年 王刚投资了滴滴70万 收获了35亿。 </p><p class="ql-block">记住一句话：</p><p class="ql-block">别人主动联系你 不一定是求你，说不定是告知你一个信息、一个可以改变现状的机会！</p><p class="ql-block">与智者同行 与趋势同行！</p><p class="ql-block">世界唯一不变的——就是一直在改变！</p><p class="ql-block">【以正守之，以奇攻之】</p> <p class="ql-block">【财商教育】创业史上有一个著名的故事，1999年夏天，硅谷的风险资本家莫里兹，红杉资本的合伙人，见了一个年轻人，这年轻人说要干搜索引擎。要知道，在当时的美国硅谷，搜索引擎的竞争已经白热化了。雅虎、微软这样的大公司都进来了，投资一个年轻人，而且没有什么工作经历的年轻人。为什么要投资，其实是没有什么依据的。但是结果呢？莫里兹不顾别人的嘲笑，坚持给这家企业投了1250万美元。这家公司名叫Google。现在你知道这一票赚的有多大了吧？那这是凑巧吗？</p><p class="ql-block">其实也不是。莫里兹在牛津大学读的是文学专业，他说，自己的天分就是能和企业创始人产生共鸣。他能够感受到这些人到底在想什么，有没有激情，有没有信心。他说，自己最担心的是有一天会失去这种知人的能力。在投资人的嘴里，我经常听到一句话，说投资就是看人。对，咋看人呢？如果没有这种移情能力，人是看不懂的啊。</p> <p class="ql-block">【财商教育】~给董事长总经理的六大忠告：</p><p class="ql-block">市场:别人能解决的问题就不要自己解决；</p><p class="ql-block">工作:能让别人去做的事情就让别人去做；</p><p class="ql-block">学习:能用钱买的经验就不要自己去研究；</p><p class="ql-block">时间:能够用钱解决的问题就不要花时间；</p><p class="ql-block">投资:能不投资就不要投资或让别人投资；</p><p class="ql-block">花钱:能花未来的钱就一定不花现在的钱！</p> 中康文产