<p class="ql-block">下午正好没事儿，就去商场逛了逛，没想到人还是挺多的，可能有挺多外地回不去家过年的，也都相约来这休闲了吧！</p><p class="ql-block">走近一个女装专柜，服务员正在忙着服务一名女士，她正在试穿一件衬衫， 试完之后，好像还在那犹豫，不断的摸着面料打量着 ，最后还是放下了。这时候只听服务员说，你就拿着这件衣服呗，也帮我冲冲这个月的业绩。但这个顾客最后还是没被成交。</p><p class="ql-block">感觉成交的前提首先是利他的，而不是在给客户压力的前提下，另外，有没有让顾客对品牌有所了解，她的需求是什么，能不能给顾客一个真正意义的色彩的分析？</p><p class="ql-block"> 如果在愉悦的氛围中，没有任何的压力下，多试几件衣服，或者在获得更多的增值服务中，成交会更容易实现吧。</p><p class="ql-block"><br></p>