黄海阳的2020年总结

黄海阳

令人难忘的庚子年终于过去了，本来想在2021年元旦写个总结，结果没写成，心想就放在春节假期完成这个必修课吧。按照老家的说法，2020年我40岁了，应该要办个生日宴会，可是有个懂点道行的人跟我说过，最好不要办，想想就不办了。今年可以办个40周岁的生日宴会，想一想还是挺开心的。承接去年的总结记录，我年初在深圳飞优雀新能源科技有限公司担任第二大股东兼总经理，看起来不错，实际上我自己比较了解，我们当时开发的产品跟不上市场的需求，恒功率充电模块没出来，客户无法接受我们的产品，在实际经营管理企业时，大股东对合同章、财务章、公章都放在东莞，我们做什么事都要事事请示，提前申请，可是产品开发过程中，哪里能这么僵化。我这个总经理连这几个人的上班打卡都不能决定，我想一想，请教了之前在泰科的同事Roben和Jacky，也请教了林总，他们给我的建议都是：还是好聚好散，早点离开飞优雀吧。在清明节最后一天，我跟刘总夫妇提出了辞职申请，并提出归还他们之前转让给我的26%的股权。我最终在4月17号离开了飞优雀，为了不惊动创业的小伙伴们，我跟黄书锐做了最后的交接，之后我就悄悄地离开了。这次创业经历，算是我的比较失败的经历吧。总结一下，自己应该好好反思：1.自己对股权太渴望了，没有及时去调研整个新能源充电桩充电模块行业的发展现状，这是个红海市场，价格杀到底了。意味着几乎没有利润可言。2.对公司的管理权限没有争取到，这为自己的离开埋下了伏笔，说到底，还是没实力，也没经验。3.自己的辞职比较洒脱，拿的起放的下。这一点，我还是做到了。4月20日，我正式加入拓普联科，兜兜转转，十年后我又回到连接器行业了，我在想：这是我的宿命吗？拓普联科是一家专业做pogo pin连接器的公司，在pogo pin这个行业享有盛誉。在我看来，这是一家细分行业的隐形冠军，我比较有信心在这里做好，帮助公司取得更好的业绩。其实，说起来容易做起来难。我刚一加入拓普联科，我就知道自己要将自己归零，重新适应新环境新行业。消费类电子行业跟我一直以来工作的汽车行业完全不一样，节奏很快，自己要跟上。好在我的适应能力还算比较强吧。到了工作岗位，马上安排跟自己分管的部门同事对话，了解产品，了解客户，了解公司的问题及优劣势。通过这种方式，我很快就融入到这个集体中了。在拓普联科，我发现我们公司的营销体系比较完善，有内销部门，也有外销部门，有市场部，也有客户服务部，从职能上来看，配置很齐全了。但是市场部的职能没有完全发出来，比如，我们的网站非常low，有点惨不忍睹。而我们每年投入在Google、Yahoo、百度的市场推广费用却很高。这种引流活动导致潜在客户一旦登录我们公司的网站，却达不到我们的预期效果，甚至引起负面效应。我们的公司介绍PPT也是如此，总体看上去没有任何章法可言，篇章结构让人看不懂，没有体现出公司的优势。产品手册也是好几年年未曾更新，在原有基础上修修补补，但是整体架构无法满足公司这个阶段的要求。至于公司的宣传片更是空白，两字：没有。其他诸如微信公众号、抖音等新媒体更加应用的不行。至于销售部门和客户服务部，我们认为我们公司能走到今天这个地步，销售模式及其激励制度有其合理性。我想暂时不去改变。但是针对公司的大客户，我要深入了解我们在客户处的定位和优劣势是什么，我们改进的方向在哪里，我们的商机在哪里……这些都需要实地考察，考察完了才有发言权。通过一段时间的考察和了解，基本掌握了情况。所以我决定从市场部开始入手，逐步把公司的网站、产品手册、宣传片、mini展厅、公司介绍PPT、微信公众号等等都建好了。公司的形象大为改观，许多销售人员有了更好的武器在手，开拓客户也更有效。很多客户来了之后，感觉我们企业焕然一新，令人印象深刻。这些评价让我确实很开心，销售队伍也更有信心。销售队伍每周一的例会，我们也改变了议程。原来是营销总监一直在讲，有时候无法讲全，销售队伍的参与度不高。我让所有人自己讲自己的工作，我们进行指导，这样一来，大家的参与度就很高了，同时，把我们的信息优势和工作经验也在具体的项目、客户开发中展现出来了，队伍成长很快，让我们很开心。从我自己个人的成长来说，2020年很忙，忙到没时间去看书，这是一大遗憾。书法倒是练习了不少行书和草书，感觉进步不大，这个需要靠时间的积累，慢慢来吧。英语口语一直在坚持学习，总体就是要让自己始终保持语感，别生疏了。锻炼身体坚持的不错，基本上每天都会做引体向上、俯卧撑、仰卧起坐，但是跑步跑的很少，看来要加强。总体来说，过去一年还是比较平淡的一年，有一定的波折，但是总体可控。人生总有巅峰时刻，也有沉寂的时光。我现在应该就是沉寂的时候吧，把自己锻炼的更加强大，为自己未来的日子做好规划，这是我需要思考和付诸行动的地方。展望新的一年，我应该要看更多的书，更多投入实践，开发国际大客户，达成公司的经营目标。