心中有爱，脚下有路：一位“女老板”的修行之路

🍃严洁

👇她，叫草儿曾是轻度抑郁的单亲妈妈也是一路披荆斩棘的女侠曾被人算计导致百万债务压身也曾靠写作快速变现30万也曾众筹收款100多万看她如何向死而生，活出自己的升级版本她的经历或许能给创业路上的你一些启发.... 我是严洁|草儿，坐标深圳，现暂居陕西。 是一家生产防脱发洗发水的高管，负责渠道对接、日常的管理以及政府部门的对接维护工作。 从小有个“老板”梦 我的童年没有快乐只有孤独，因为我不是男孩。 一岁之前爸爸都没有抱过我一次，我都是自己跟自己玩。 在学校里经常被取笑，被欺负，从小到大我都是穿表姐穿过的旧衣服，由于自己个子矮，几乎每件衣服我都是在腰上挽一个疙瘩。 我一直活在自卑里，不愿意和别人交流。 习惯了一个人独自走10公里山路去上学，不好意思和同学一起走。 习惯了等同学都走完了才一个人在教室角落里吃剩饭剩菜。 习惯一个人把自己一整天一整天关在宿舍里画画.... 甚至母亲来学校给我送私人衣物，我都是希望她快快离开，不愿再被取笑，很长一段时间我不敢承认她是我的亲生妈妈。 我常常逃课，不完成家庭作业被罚留校，用叛逆来引起他人的重视，庆幸每次都能投机取巧混个不错的成绩，让老师又爱又恨。 有一年考了全班第五名，我回家烧自己的头发，一把一把的，觉得很没面子，太想要证明自己了，我希望自己快快长大，远离这个地方。 有种单独在黑屋子里的无助感。 让我多次想换个父母，无论我的学习成绩多优秀，无论我做的再好，都会遭到打击，更不会得到一个微笑，一次表扬，或是一个温暖的怀抱。 印象中母亲每年都在坐月子，因为是女孩就会选择不要，生了多少个，我假装不知道。 很不幸运，我是被遗漏下来的女孩，赖活着，带着潜藏的不满。 直到有一天，父亲突然病倒了。 在医院里帮他端尿、洗脸、剃胡子、洗脚的那一个月，发现父亲非常帅气，有漂亮的睫毛和立体的五官，平时凶神恶煞的模样消失殆尽。 他躺在病床上的他会安静地听我讲故事，无论我说什么，他都微弱地频频点头。 病房里陪伴的那一个月，是我觉得最温暖的一个月，我们从未说过那么多的话。 那一刻他的坚强，他的无奈，他的软弱，他的倔强我都懂，手术后两年他的病情突然恶化。 后来，是因为我！ 他收到来自远方的我一封遗书，因为失恋我想离开这个世界。 父亲早早离世，那一年弟弟还在上小学，我成了家里唯一的顶梁柱，因为我是老大。 我暗暗发誓我一定要城市里当老板，我要赚很多很多的钱，我要我的爸爸妈妈为我而骄傲，我要改变家族命运。 哪怕睡地板，也要当老板。 对于老板就是这么任性的认知，代表着可以时间自由、金钱自由、实现诗与远方的约定…… 老板需要全局观 2005年，跟随日籍华人中田虹葩学习花艺艺术插花。 一年多下来获得欧式插花初、中、高级证书和日式小原流派初、高级插花艺术的证书。 通过中田老师的影响力，曾参加“深圳电视台和劳动局联合举办的节目比赛《梦想深圳》； 康佳电视新产品发布会“人体艺术插花”走秀作品； 广州“亚洲杯国际花艺大师比赛”等等。 出身社会的第一份职业，我终于当上了“老板”。 在五星级酒店旁开一家很有情怀的二层小花店。 刚开始激情四射，常常深夜赶作品，为了生意废寝忘食，后来经历了假订单、酒店订单结不到款、家人病故、工人闹情绪等问题。 终究还是梦想敌不过现实，由于不善经营，存活期仅有一年半，最后以一万元的超低价就转让给我的朋友。 这时候我懂了：这是创业者的初级渡劫，克制个人消费和情绪，保持公司利益最大化，一定要有全局观，不能只考虑个人利益。 老板需要懂营销 2014年，我刷妹妹的信用卡20万，完全不懂咖啡的我又开始了我的第二份“老板”的职业。 在F518文化创意园拿下一家有情怀的咖啡书吧。 开业的前三个月都只卖果汁，因为我只会做果汁，因为我的用心和热情，慢慢的凝聚了一帮人。 有做软件技术开发、有做营销策划、做设计、做销售等，自然也有了专业咖啡师..... 我们经常在阳光派里（同期还拍摄了《阳光派》22集都市情景剧）吃火锅，包饺子...... 阳光派成为了他们的乌托邦，下班后，不是在阳光派就在去阳光派的路上。 有人建议：草儿姐，我们都很喜欢阳光派，你又那么喜欢交朋友，何不把阳光派做成一个资源对接的窗口，做成一个年轻人的乌托邦，让谈人生谈理想谈妹子谈音乐的人都聚集在一起。 平台所创造的价值远不是一杯咖啡所能衡量的。 了解我草儿的人都知道，只要现身阳光派三次以上基本都能刷脸买单。 所以一杯咖啡30元并不是我的本意，有没有一种可能，我们一律只收成本价，把咖啡馆做成真正意义上的会客厅？我也陷入了深思。 于是，我大胆地推出一个年卡会员计划。 大家把咖啡馆里一年的房租/水电/人工硬成本给承包了，那我们就可以成本价消费了。 即使咖啡馆不会赚钱也不会赔钱，当我还在犹豫不决的时候，这帮家伙已经把300元交到我手里，并自行给自个安排了0001-0014号的会员号。 我写了一篇梦想女孩的创业故事《300元，求包养》。 朋友们都纷纷转发，会员持续了三个月做的非常成功。 甚至吸引很多陌生人给我转钱（他们可能一年也喝不上一杯咖啡）说是为了支持有梦想的女孩。 我亲切的称他们为派友。 当我有了这1000名派友，同时也吸引来了一些活动方的青睐。 各种相亲会、创业沙龙、理财讲座、小型年会等好不热闹。 派友们各显神通，有人帮忙组织活动、有人帮忙端茶倒水做服务、有人定期过来免费驻唱、有人为阳光派谱写主题歌、还有人手工制作的创意漫画和文字为阳光派独特的菜单..... 阳光派经营了3年，直到合同到期，因为各种原因无法续约，咖啡馆就此告终 这时候我懂了：当企业度过了生存期，这个阶段有一个彻底跑通的模式很重要。 即通过投入能够持续甚至增速拿到成果，投入产出比能计算清楚。 不断的去试错，去推演，从信息流到人流到钱流再到服务或商品流动的闭环设计，建立自己的护城河，为扩张做好准备才是第一要务。 一定要用最快的速度成长到别人不能一下就击溃你的程度。 提早布局，关键时刻方能保命，提前做好一切最坏的准备。 老板需要懂股权 2015年，和摄影爱好的朋友一次偶然的西藏自驾游，于是我这任性的“老板”又开始玩起了客栈。 我想做一家有故事的客栈。 这是一种来自远方的意蕴，把自己的生活和事业结合起来，完成自己面朝大海春暖花开的承诺。 向往客栈老板娘的生活，和客人喝喝下午茶，养只小狗... 盆友圈这帮家伙本来就被我各种装逼照勾引的不要不要的，我一说想在拉萨搞客栈，大家都兴奋极了。 我出10万，我出3万，我出5万这样来响应我，我挑选出6名最有意愿的股东和30名会员，几天就筹集了100多万。 写了一篇《我就是在约炮的年龄谈修行的草爷》。 这份职业并没有让我逍遥太久，从做商业计划书到找地方开始装修花了不到一个月时间。 然后开始深圳～拉萨两地飞，接下来就是痛苦的开始...... 人生地不熟的远方，经历了一连串的黑天鹅事件：中途股东退股、边装修边找资金、装修超预算、特种经营许可证半年都办不下来、惹合同官司、投资被骗、被房东收回客栈...... 现金流断裂，我走进了人生最低谷，把最多的眼泪洒在了那片净土上！ 也许是因为信仰，也许因为逃离，也许是大山大水的情怀，也许因为美景..... 客栈只经营了两年，钱也被骗光了，我灰头土脸的回到深圳，以失败告终。 这时候我懂了：合理的退出机制能够更好的保障投资人与合伙人的利益。 找人非常重要，找贵人、找团队、贵人最好是引路高人，也可以是互补的伙伴。 布局、组局从而避免很多弯路，互相信赖的伙伴相互分担、扶持，才能抵抗住压力试着走出一条路来。 老板需要找团队 2019年，随着大街小巷汉服文化的兴起，我突然想做一家汉服体验+餐饮+摄影+花果酒的中式古风小酒馆。 于是，开始了我的第四份“老板”职业。 写了一份堪称完美的《连锁小酒馆计划书》，吸引来了我的投资股东、技术股东、战略股东和资源股东。 我发现这个世界很奇妙：只要你敢说出你的梦想，就有人为你的梦想买单！ 然而，我万万没想到的是，从设计到装修到营业用了三个多月，结业却只用了一天。 装修的时候太高调，吸引了很多朋友的关注。 主要原因是我没有签合同，在营业第一天，其中一个小股东（前店主，转让费入股）闹情绪要退股。 我没有坐下来好好沟通就采纳了朋友的建议，我一夜之间把店搬空了，她把我已经装修好的店，高于曾经给我的转让费三倍价格再次转让了。 后来咨询几位律师朋友，他们都说搬空东西相当于你自动弃权，这官司打不了。我不知道怎么跟朋友们交代，现实又一次重重的打脸。 还有朋友打趣的说：你小酒馆什么时候开业啊，都半年了，你在装修皇宫吗？ 所谓：造林千日功，火烧当日空！ 我又一次辜负了支持我的人，让他们投资款打了水漂，我愿意承担起这份债务，我说：因为自己决定失策，这个责任应当我来担，但是你要给我时间，投资款我会一分不少的还你。 这时候我懂了：遇到事情不够沉着冷静，没有及时有效沟通，世界上所有的怀才不遇，其实不过是才华够不到梦想，努力配不上野心！ 打算做一家什么样的公司，首先要做一个战略源点，以终为始往回倒推，关键节点逐个击破。 以结果为导向，以筹码为杠杆，以规矩为核心。 创始人的思维高度决定了企业的能走多远，而不是一拍脑门就开干！ 创业里有过多的不确定性。 我们应该增强自己的反脆弱性，降低边际成本。 比如《日记星球》《樊登读书》这样的项目就是边际成本很低的项目，成本是有底的，如果赚了就可以赚到很多。 不然一个个惊喜与惊吓、一遍遍希望与失望，磨砺着人的神经。 足够粗壮的神经，应该是创业者最基本具备的条件。 工商、法务、财务、招聘、税务、管理、营销、股权、产品、模式、资本甚至怎么申请补贴等等等等，逼迫着我们这些创业者不断学习。 不小心还成了别人的韭菜，学了些花拳绣腿回到自己的企业不能用。 小公司自己必须先是全能选手，不需要很精通，至少你要懂一些。 人人都是老板 当今时代，人人都需要成为一个老板。 不仅仅只是开了实体店或者一家公司，你是你自己人生的老板，你需要有老板的思维模式和行为模式，才能立于不败之地。 你还在头痛医头，脚疼医脚吗？ 创业是一个复合概念，它的公式是技能+运气，成功是一种运气，避免失败是一种能力。 每个创业者都是天生的导演，野生的演员。 企业需要品牌人格化，产品需要卖出它的美誉度。 今天的老板已经不是一个角色，而是一个职位，是灵魂使者，是品牌形象代言人，是企业独特的那一抹灵，打造个人影响力，势在必行！ 让我们一起做时代的老板，我开始写日记打造自己的影响力。 拥有一个导演的思维，了解整个运作过程，了解每个角色的核心意义，了解整个环节的真相； 就像一个盲人在摸象，突然被医好了眼睛，能看到整个大象的全貌，然后当然可以准确的描述大象的特征。 创业即修行，脚下滚烫、扎脚的沙砾、迫使你提升奔跑的速度，可以带你更快地走出迷茫和焦虑的孤岛。 作者简介* 作者 | 严洁/草儿，像一株生长在悬崖边的跳舞草，看似弱不禁风，却能在蜿蜒峭壁中迎风起舞。 会用咖啡迷惑你的七魂六魄，也能用单反扑捉你的喜怒哀乐，更会用文字拨动你的心弦，她古灵精怪，游离于女神和女神经之间，用真心温暖着身边的每一个人。 遇见她，是你最美丽的意外！