驻马店分行“青年员工进万家企业”营销活动月总结

吴迪

为落实省行2021年旺季营销“千名青年员工进万家企业”竞赛活动要求，充分发挥广大青年员工的营销积极性，进一步提升旺季营销活动效果，驻马店分行于1月25日班后组织观看省行召开的“青年员工进万家企业”营销活动视频会。通过综合多样的产品培训以及对重点营销产品的详细讲解，增强了青年员工的业务技能和营销水平。 　　为能够有效指导支行顺利开展营销活动，团委书记整理出各营销部门业务精英联系电话方便遇到问题时及时联系解决，倡导青年员工们在群内进行重点产品的交流、解惑，以及通过电话、微信朋友圈、抖音等多种方式全面开展业务推介，鼓励大家学好政策、吃透产品、鼓足干劲为旺季营销贡献自己的力量。 一月份成果展示世纪广场支行 　　为有效贯彻落实活动要求，该行组织青年员工到周边药房、便利店、超市等商户宣传我行二维码、POS、e抵快贷等产品，并对进店客户宣讲我行重点营销产品，同时通过电话、微信、上门走访等形式走进小微企业营销我行到账伴侣以及结算套餐、代发工资等业务。营销活动已初见成效：1.如意金条销售140克2.新增对公开户2户，结算套餐2户3.收款码10户，预约POS一户4.e抵快贷意向客户一户，节后提供资料办理5.房抵分期放款两户120万 解放路支行 　　解放路支行青年员工在支行班子带领下迅速响应，前往企业为客户办理代发工资批量发卡启卡业务，并为有需要的客户办理三方存管及二维码收款业务，得到客户一致好评。 积极参与外拓活动，为客户推荐我行结构性存款，特色卡及分期贷款等业务。 广通支行 　　广通支行结合本行实际情况，以爱家迪士尼商圈为中心，对附近众多小微商户进行走访宣传，积极宣传我行产品，向客户细心介绍我行的各项业务与相关政策，短短几天内，营销对公开户6户，财智账户卡签约6户，自助回单打印6户，pos机1个，收款码24户，故宫福包8套，e抵快贷已提交资料1户，房抵分期意向客户2户。 新蔡支行 　　该行对青年员工实行灵活分组，充分结合员工岗位性质和个人特长，形成以徐盼、徐英豪、梁珂为组长的三个战队，各小组分别制定本小组目标任务，力争在竞赛活动中取得优异成绩。各战队各显神通，有的以网点为阵地，做好企业客户服务工作，充分挖掘现有客户潜力。有的走进企业，约见企业负责人，宣传我行对公开户优势，吸引企业开户，从而建立紧密联系。 　　为了更好的发挥青年员工在企业客户营销中的积极作用，支行组织了迎新春银企座谈会，邀请优质企业客户到现场参加活动，与青年员工深入交流沟通，取得良好效果！ 经过三个战队的不懈努力，截止目前共完成对公新开户28户，结算套餐35户，到账伴侣16户。新蔡支行的青年员工将继续努力，奋勇出击，力争实现目标任务的超额完成！ 遂平支行 　　遂平支行青年营销战队，借力省市行激励政策，通过电话外呼、上门拜访等方式，走进小微企业展开营销，掀起我行对公产品营销新高潮！该行1月实现发放普惠贷款3笔，金额536万元；新开对公账户17户，新开套餐12户，套餐覆盖率达70.59% ；新开信用卡118张，新开商户收款码38户，其中包括POS商户7户，小微收款码31户，县域支行内排名第一！ 上蔡支行 　　该行组织青年员工到与我行签订代发工资协议企业办理个人储蓄卡开卡业务，共办理特色卡20张，一键绑卡36个，三方存管10个，云闪付12个，申请信用卡6个，真正做到联动营销，以点概面，全产品覆盖。主管行长组织员工利用周末时间进行外拓，走访周边商户，通过发放宣传折页、宣传单等方式就我行e支付收款码、POS商户、信用卡、特色借记卡、房抵e分期等重点产品进行营销宣传。线上申请信用卡6个，商户收款二维码2个，pos机1台，云播报1台，房抵分期意向客户1户。 　　为发挥上蔡支行青年员工先锋带头作用，适逢网点牛年纪念币兑换高峰期，上蔡支行组织青年员工配合网点有序疏导客户办理纪念币兑换业务，在客户排队等候时积极向客户营销我行信用卡，三方存管，房抵分期等重点产品，充分担当支行旺季会战的尖刀力量！ 平舆支行 　　该行以旺季营销为核心，以重大突破为目标，立即成立平舆支行旺季营销青年突击队，进行细化分工，靠实责任，明确目标。并号召全体青年员工凝心聚力，主动作为，为打赢旺季营销攻坚战立新功。青年先锋队在维护好老客户的同时，充分发挥个人主观作用和示范引领作用，积极拓展外业，联动营销代发工资3户，新开户35户。 　　该行青年员工利用周末和休息时间主动出击，走访商户，发放我行宣传折页和宣传单，并将我行e支付收款码、POS商户、信用卡、房抵e分期等重点产品以及最新政策进行营销宣传和现场讲解，让产品走进企业，融入企业，迅速掀起我行对公产品营销新高潮！新发展pos商户15户，mis商户1户。新增公司存款3000万元，普惠贷款2户，联动营销代发工资3户。 文化路支行 　　该行积极响应驻马店分行旺季营销号召，召开专项推动会，指定专项营销计划，充分调动青年员工营销积极性。并积极联系市行个人金融业务部、普惠金融部、银行卡中心等相关业务部门进支行培训大额存单、结构性存款、收款码、pos机、房抵分期、e抵快贷、税务贷等业务办理条件及方式，取得良好效果。 分行营业部 　　分行营业部在该行行长的带领下挨家挨户上门营销我行POS机，商户二维码，信用卡，借记卡，网银，短信提醒，e抵快贷，对公账户等业务，取得喜人的成绩！ 　　近期来，该行取得了新开对公账户11户，办理e抵快贷3户，商户POS机7户，商户二维码20多户，信用卡10张，贵金属6套，三方存管7户，房抵e分期放款200多万的好成绩！ 确山支行 　　该支行借助夕会时间学习“青年员工进万家企业”专项营销活动方案及传导省市行文件精神，统一指挥！统一行动！并结合支行实际情况，对企业进行精准营销，积极宣传我行对公开户、结算套餐、pos机、收款码、税务贷、结构性存款等业务。 雪松路支行 　　该行行长利用晨会对全体员工进行再动员，再学习！强调客服经理做好产品优势宣传，客户经理做好外出拓户营销！通过规划分区域对小微商户进行拉网式营销收款二维码，POS机，对公开户，结算套餐，三方存管等……经过各小组不懈努力，该行一月份开立结算账户17户，套餐签订65户，收款码28户，POS机22户，三方36户，e抵快贷400多万，对公存款1000多万！ 高铁支行 　　自营销活动开展以来，高铁支行通过外拓营销、电话营销、到店目标客户营销等多种方式宣传我行对公开户、结算套餐、房抵e分期、e抵快贷、贵金属等多种产品，取得良好效果。该行青年员工更是勇于担当，积极参与，助力旺季营销。截止到一月份，我行共完成对公开户11户，签订结算套餐 9 户，办理房抵e分期 50万元，办理e抵快贷 411万元，销售故宫福包30套。