〔人物〕，直播一姐薇娅，难以超越的神话，新时代直播经济之谜

阿李美文

薇娅 这个曾经创造过一年带货27亿成绩的女人。 个人简介 薇娅，本名黄薇，1985年出生于安徽省庐江县，主播、歌手，全国青联委员。 丈夫董海锋 2003年，薇娅和男朋友董海锋在北京动物园服装批发市场对面，开了一家6平方米的女装小店。 2005综艺选秀 2005年，薇娅在董海锋的支持推荐下，参加了一档名为“超级偶像”的综艺选秀节目。她拿到冠军，签约了唱片公司，董海锋成为组合的经纪人。 2007签约天浩盛世音乐文化 2007年，签约天浩盛世音乐文化，与D-dico、double G组建嘻哈团体T.H.P，并担任团体女主唱；10月，随T.H.P推出单曲《中国人》；同年，接拍过《越野》《高尔夫时尚》《名仕》《宠物派》等一系列时尚杂志；12月，随T.H.P受到中央电电视台邀请，参加在中国农业大学举办的“三农人物面对面”音乐会，演唱了专辑中的同名主打《T.H.P》。 2008年 1月，应邀为某时尚杂志拍摄图片；同年，与T.H.P成员们开始接受公司安排的强化培训，培训内容包括音乐、舞蹈，以及各类理论知识；7月，推出单曲《豌豆公主》。 后来，因为理念不同，董海锋和薇娅离开了唱片公司，用之前的积蓄“重操旧业”，在西安重新开了一家女装批发店并扩展到七家店。此时电商兴起，两人用了半个月时间，关掉了七家线下店铺，来到广州开了网店，薇娅负责开发设计以及模特工作，董海锋抓生产端以及团队管理，请了摄影师负责拍摄以及店铺的视觉设计。 2015年网店 双十一，董海锋和薇娅经营的网店，做到一天卖出1000多万的成绩，年销售额也达到3000多万。 2016年淘宝主播 5月，薇娅正式成为淘宝直播的一名主播，四个月后引导成交额便达到了1个亿。7月，参加淘宝直播官方组织的主播PK赛，10位主播在一小时内比拼谁卖货最多，薇娅一小时内卖了2万单，是10位主播中的第一名。 2017年 10月，薇娅在一场直播中，为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万。 2018年27亿 2018年起，薇娅开始投身公益直播，助力电商脱贫，累计带动贫困地区农产品销量近3000万。9月17日，薇娅参加“首届丰收购物节”直播盛典，与河南省镇平县县长艾进德共同为镇平“荷叶茶”代言，短短2小时，引导销售额近60万元，创造了镇平县农产品单品上行销售的最高纪录。2018年双十一，她直播的淘乡甜大米，8秒售出 100万斤。10月1日，薇娅参与阿里巴巴首届丰收节，并被官方授予“TOP公益心主播奖”、“销售冠军奖”。11月11日零点之后开播的两个小时里，直播间的销售金额达到2.67亿元，加上后来的13个小时，全天直播间销售金额超过3亿元。12月5日晚，在“2018脱贫攻坚公益直播盛典”上，薇娅与安徽省砀山县委常委、副县长朱明春一起推介当地梨膏。12月12日，薇娅参加由国家工信部中国电子商务协会扶贫办、社交电商专委会联合淘宝举办的“1212人民的宝贝总决选之电商精准扶贫行动”。开播前，薇娅亲自挑选产品，仔细学习产品的特点以及源产地的信息，并自费购买了部分农产品赞助扶贫公益事业。在这场活动中，薇娅被评为“淘宝十大扶贫淘宝主播”。 2019年 1月，与阿里鱼尝试直播带货新模式，牛仔裤上线5000套1秒被抢断，首批直播13500件售罄，累计销售额达200万元。 1月10日，薇娅将直播间搬到了阿里巴巴技术脱贫大会现场，帮河北的贫困县卖鸡蛋、山药、冬枣、香油等21种农产品。直播进行到一半，阿里巴巴脱贫基金主席、阿里巴巴集团董事局主席马云造访薇娅的公益直播间，并勉励薇娅“好好为农民卖货”。 1月10日到17日，薇娅参与“年味中国·县长来了”主题直播，与来自全国50个县域的50名政府一把手们一起直播卖年货。1月，在中国新品消费盛典荣获“年度新品意见领袖”，在淘美妆商友会主办的2018淘美妆商友会年度盛典荣获“2018十大最具影响力红人”等多个奖项。 3月8日，薇娅入选阿里巴巴“了不起的她”，同时被聘请为阿里巴巴“魔豆妈妈”创业导师，鼓励和支持更多女性创业。3月21日，“薇娅全球好物甄选”第一站韩国站，70多个品牌的库存装满12个跨境海运集装箱，85万件货在5个小时内售罄。 4月22日，薇娅《粉丝情报局》栏目第一期来到了国家级贫困县——安徽砀山，为当地滞销的梨膏等乡村好物打开了销路，此次公益扶贫直播为当地带来161万的销售额。 5月14日，“薇娅全球好物甄选——泰国站”，5小时内，125万件产品被一抢而空，引导销售总额达到1.14亿元人民币。5月18日，薇娅粉丝节期间举行“爱无界”公益直播活动，将安徽、贵州、重庆、河北的5位贫困县县长请到了直播间，共同推荐当地的农产品。5月21日，薇娅粉丝节狂欢夜，当晚直播观看量超过1300万人，总点赞数7.71亿。 6月28日，薇娅受邀参加2019年丝绸之路国际合作首尔论坛，并受到前联合国秘书长潘基文接待，活动结束后，韩国国会议长文喜相在国会大楼亲切接见薇娅。 8月16日，“薇娅全球好物甄选——新西兰站”，总引导成交金额高达1.34亿元，总引导成交件数超过144万件，直播间总观看数997.8万，相当于新西兰总人口的两倍多，新西兰中国商会为薇娅颁发“全球好物推荐官”证书和奖杯。 9月5日，阿里巴巴第三届95公益周线下论坛举办，薇娅作为公益慈善模范代表出席。9月，薇娅出席马来西亚国家周活动，马来西亚国际贸易和工业部长达雷尔·雷京为薇娅颁发“马来西亚品牌推广大使”荣誉证书。9月7日、8日，“薇娅魅力中国行——云南站”，帮助国家级贫困县丽江永胜县销售160余吨石榴，共青团云南省委聘请薇娅为“云南共青团宣传工作推广大使”。 9月17日晚，参加“阿里巴巴2019丰收节公益直播盛典”，薇娅获封“助农大使”称号。10月15日，中国工程院院士袁隆平在长沙国家杂交水稻研究中心会见了薇娅，并授权薇娅为“中华拓荒人”海水稻推广大使。10月16日，“薇娅魅力中国行——安徽站”，薇娅受邀出席2019安徽省网商大会，安徽省商务厅授予薇娅“安徽好物推荐官”称号。10月29日，以“美好颜究员”身份参与《口红王子》第二季在腾讯视频播出。 11月5日，电影《受益人》主演大鹏、柳岩来到薇娅直播间，开启了“全网首次直播间电影路演”，并在直播间销售电影票，近11万张电影票在薇娅直播间售罄，相当于直接为电影贡献了400多万票房。 2019年双十一期间薇娅直播间引导成交超过30亿。 11月15日，“薇娅魅力中国行——湖南站”，共有28件湖南特色好物通过直播间走向全国，共售出超42万件。湖南省商务厅为薇娅颁发“湖南好物网销推荐官”证书、湖南省扶贫基金会授予薇娅“湖南爱心扶贫大使”证书。11月16日，薇娅出席2019芭莎明星慈善晚会。在前一夜的慈善义卖直播中，时尚芭莎携手薇娅共筹集善款370万元，所有善款全部捐献给“芭莎·课后一小时”慈善项目，芭莎公益慈善基金向薇娅颁发了“爱心宣传大使”证书。 11月26日，班玛县扶贫开发领导小组给薇娅寄来感谢信，以感谢薇娅对班玛县藏雪茶销售、推广做出的贡献。在11月23日的直播中，薇娅5分钟销售青海省班玛县藏雪茶5000份，引导销售额达到45万元，占其店铺全年销售额的25%，相当于让134户288名贫困户每户增收1314元。11月28日，今日头条时尚盛典，获得“2019年度好物推荐官”。 12月5日，搜狗IN全景·臻选礼AI盛典，荣获“最in好物星推官”奖项。 12月20日，第19届“中国年度新锐榜”发布盛典，获得“年度电商主播”。 年收入2.32亿 薇娅：年收入约2.32亿元（不含直播礼物收益、广告代言等）2018双十一2个小时销售：2.67亿元 单件商品最高销量：65万件 单件商品最高销售：2700万元 2018年全年销售额：27亿元 2019年618总销售：5亿元 2019年10月10日单店销售：3.23亿 2019年“双十一”预售第一天，薇娅直播间预售的产品总值预估10亿，相当于部分实体商场的全年收入！ 在淘宝直播发布的2017年淘布斯排行榜中，彼时的薇娅一年预计收入便可达3000万元，带货销售额高达7亿元。 据网络数据，薇娅2019年一年卖货高达300亿，加之自己还是店铺老板，2019年收入约2.32亿元。 如今的薇娅，是“全球好物推荐官”、“淘宝直播一姐”。可以毫不夸张地说，薇娅停播一天，背后工厂就要停产数十日。 作为淘宝第一主播，可见薇娅的收入更是可观，接近李佳琦的两倍！ 2020年慈善 新冠肺炎疫情期间，薇娅及其团队向武汉累计捐赠款物价值超过400万元，为助力湖北复工复产，举行了多场直播电商活动，累计引导成交金额超过2.52亿元，并联合品牌商家向武汉贫困地区的20所小学捐赠了总价值200万元的图书。此外，还举办了多场活动，助力其他地方复工复产，累计引导成交金额2500多万元。 年初，经济学家薛兆丰联合薇娅跨界直播，在直播间售空85000册《经济学讲义》。1月7日，2020“众妙之门”内容电商盛典，获得“淘榜单2019年度淘宝好物推荐王”。1月17日，参加央视网络春晚互动环节，《独龙江乡变了》及《年货带回家》。 1月22日，2020年安徽卫视春节联欢晚会播出，开启了“薇扶行动”扶贫直播，晚会现场薇娅为家乡安徽特色产品进行带货直播。2月23日，参加东方卫视喜剧竞演综艺《欢乐喜剧人第六季》，担任孙建弘的助演嘉宾。 3月30日，2020淘宝直播盛典，薇娅荣获“2019年度巅峰主播”、“2019年度公益助农大使”。4月1日，为了向粉丝传播航天文化、科普航天知识，薇娅与航天科工火箭公司合作，在直播间首次开启火箭运载服务在线发售。最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系，确定了最终的购买意向。“快舟一号”正式上场，且此次直播打破薇娅做直播四年以来卖货金额记录。4月2日，薇娅首次跨界卖房，并将直播间搬到了样板房中，首次采用走播的形式带领粉丝边逛边看，随后影响众多房企开始跟进，纷纷开始做线上营销，加入直播行列。4月13日，人民日报新媒体“为鄂下单”公益直播第一场以“湖北冲鸭”为主题的直播，不到1小时累计引导销售“鸭货”单品超过50万盒，价值近1000万元。4月15日，薇娅参加综艺节目《向往的生活》录制，在“蘑菇屋”与其他嘉宾一起做了一场公益助农直播，惠及西双版纳195个村庄的1750位村民。4月20日，中国出版协会为薇娅颁发了“2020全民阅读推广大使”荣誉称号，鼓励其用直播带动优质图书销售新趋势，以及为“书香中国”所做的贡献。 4月21日，薇娅直播间“为鄂下单”第二场专场直播，30万盒600万只小龙虾、25万斤50万个脐橙全部售罄，总价值约1200万元。柞水木耳也来到了直播间，上架6秒售出9.1万包、总重14.6万吨、总价约200万元，这是柞水县全网过去近三个月的成交数字。 4月24日“中国航天日”，中国科学院微小卫星创新研究院院长专项助理张永合研究员做客薇娅直播间，与薇娅联合开启“致敬航天筑梦太空”的太空梦想征集活动，并授予薇娅“航天科普文化宣传大使”称号。 4月28日，商务部和阿里巴巴在薇娅直播间共同“云启动”第二届“双品网购节”阿里巴巴专场，这场线上启动仪式在薇娅直播间吸引了超过2300万人围观。这是商务部的直播首秀，也是国家部委首次走进直播间。4月，中国广告协会会长张国华与薇娅连线互动，充分肯定了其作为头部主播在行业生态方面做出的贡献，特颁发“社会化营销特别贡献奖”。 5月3日，共青团中央联合中国青年报社、淘宝直播举办共青团援鄂专场活动，薇娅担任活动特邀主播。5月14日，联合国副秘书长维拉·松圭和阿里巴巴合伙人井贤栋、薇娅一起，为疫情下的全球中小企业站台。井贤栋还走进薇娅直播间，合作推广卢旺达咖啡豆。5月16日，薇娅收到央视新闻邀请，和央视主持人文静、王筱磊一起推荐陕西、山西好物，为公益脱贫助力。5月19日晚上20点，共青团云南省委携手薇娅开展“公益助农·消费扶贫”活动。5月21日，“521薇娅感恩节”，为“薇娅的女人”们带来了汽车、家电、手机、化妆品等160余款爆款产品，总价值超过6000万元，每款只要5.21元，当晚直播观看数破亿、点赞数破亿，创行业新纪录。5月24日，参与人民网《两会夜话》对话栏目首期节目《为它下单！》。 7月，参与腾讯视频《创造营2020》成团之夜，担任成团见证人；7月6日，浙江“阳光跟帖”网络活动启动，薇娅发出“你的跟帖，就是阳光”倡议。7月9日，“薇娅魅力中国行——陕西站”，当晚薇娅直播间总引导成交金额超过3147万元，被授予“陕西扶贫宣传公益大使”荣誉奖牌及证书。7月26日，上海国际电影节“中国影视之夜”，薇娅作为佳作推荐人出席并推荐了由成龙主演的电影《急先锋》。 8月1日，法国高科技植物精萃美容品牌——希思黎Sisley官宣薇娅成为“希思黎Sisley品牌挚友”。 9月1日，“薇娅魅力中国行——贵州站”，扶贫助农引导成交额1000万元。8月22日晚八点，“心连心系列公益带货直播”作为活动的第一场，中央广播电视总台主持人杨帆联手薇娅共同为十八洞村当地农特产品直播带货。8月29日，参与人民日报《问答2020·青春公开课》在线直播。 9月12日，薇娅去到湖南城步，开启助农直播，当晚17个产品引导成交额1063万元+。9月13日，吉林省人民政府副省长蔡东走进薇娅直播间。9月22日晚20点，由中国青年报社、共青团中央网络影视中心、共青团浙江省委、浙江省委网信办、浙江省扶贫办、浙江省供销社、阿里巴巴集团主办，共青团宁波市委、宁波市奉化区人民政府、中国青年网承办的“中国农民丰收节”新时代脱贫攻坚青年网络主播助农直播活动，薇娅作为好物推荐官，公益助农带货，助力推广地方特色农产品。 10月14日，薇娅联合独立设计师平台ITIB，在上海时装周正式宣布战略合作，通过薇娅的影响力让更多优秀独立设计师的产品能被更多人欣赏并购买。 10月17日，中华全国妇女联合会宣传部、中国妇女杂志社携手薇娅举办专场公益直播带货，助推农副产品、手工产品销售，助力巾帼脱贫冲刺跑。10月17日，2020年全国脱贫攻坚奖特别节目开播，薇娅友情出演。10月18日，薇娅成为第三届进博会“进博好物线上推荐官”，进博局副局长刘福学先生走进薇娅直播间为薇娅颁发证书并一起向全国网友介绍推介进博会。10月21日零点，双十一揭幕战正式开启，薇娅创造纪录，单链接破6亿元，GMV53.2亿元。 11月24日晚，“薇娅魅力中国行——重庆站”专场直播，薇娅并荣获重庆市商务委颁发的“重庆好物推荐官”荣誉称号。11月28日，薇娅回到了家乡合肥，安徽省委常委、合肥市委书记虞爱华与她进行了会谈。 12月2日，安徽交警部门聘任薇娅为2020-2021年度“全省交通安全宣传大使”。12月7日，2020中国网络诚信大会，薇娅获聘“2021年度网络诚信宣传大使”，并作出网络诚信倡议——《尼山倡议》。参演央视跨年盛典《启航2021》。 2021年1月28日，中央广播电视总台2021网络春晚在官方微博宣布嘉宾阵容，确认加盟。 公益捐赠 在做好电商主播本职工作之外，薇娅热衷于公益事业，从2016年就开始做公益慈善直播，是最早投身公益直播的主播之一，第一次正式公益助农是帮助受暴雨影响的浙江仙居梅农推销杨梅，之后，她协助安徽砀山县打造梨膏品牌，激活了当地整个产业链。薇娅是中国电子商务协会“十大扶贫淘宝主播”之一，被中国扶贫基金会授予“中国扶贫基金会善品扶贫大使”称号。 2018年12月5日，为了感谢薇娅对脱贫攻坚公益事业做出的贡献，阿里巴巴公益授予薇娅“2018脱贫攻坚公益明星”证书。 2019年4月24日，阿里巴巴公益向薇娅颁发“2019脱贫攻坚公益主播”的证书。5月18日，与阿里公益合作，将来自河北、贵州、安徽、重庆等地区的5位贫困县县长邀请到直播间，共同推荐当地特产。5月21日，2019“我们在一起”薇娅粉丝节狂欢夜晚会上，薇娅以“薇娅的女人”的名义向安徽省大别山贫困地区捐赠一座希望小学。 5月28日，天猫大食品内容生态峰会，天猫官方授予薇娅“正宗原产地大使”奖项。7月16日，天猫x认养一头牛x谦寻战略合作发布会，谦寻、薇娅viya、薇娅的女人联合认养一头牛品牌，向河北省衡水市故城县慈善基金总会、扶贫办捐赠价值10万元牛奶。7月23日，薇娅参加“2019脱贫攻坚公益直播盛典”，获得“助农公益大使”奖状。9月3日，薇娅还参与到中华儿慈会发起的“把爱给你，圆梦求学路”公益直播活动计划中，呼吁粉丝“用购买代替捐赠”的形式帮助贫困学子实现上学梦、帮助贫困家庭增收。中国社会福利基金会芒果微基金管理委员会为薇娅viya授予“芒果V基金公益大使”称号并授牌。 11月28日，2019环球趋势大会“环球之夜”暨“金趋势奖”颁奖典礼，获得“金趋势奖年度杰出人物”称号。 2020年4月23日，世界读书日，薇娅联合米莱童书、百度文库、中国大地出版社等，向湖北20所贫困地区的小学捐赠价值2,000,000的图书。 4月30日，湖北省商务厅、湖北省扶贫办分别授予“湖北好物推荐官”和“湖北爱心扶贫大使”。 薇娅向余干县捐赠总价值116万元的抗洪救灾物资，向合肥市红十字会捐款200万，专项支援庐江抗洪，捐款的同时，薇娅还积极联系采购相关物资，有抽水泵、手电筒、冲锋艇以及食品、生活用品等直接发往庐江… 人物评价 “新零售”引发“新机遇”，“互联网+”已成为中国创新发展的新标志，而淘宝女主播薇娅无疑就是这股大潮的“弄潮儿”。淘宝直播不同于娱乐直播，薇娅电商主播光环的背后是她对行业资深的了解和对自己两个原则的支持：第一，选品的质量必须过关。不管大、小品牌，产品很好才会在直播间去给大家推荐。第二，和粉丝坦诚交流。薇娅一直都把粉丝当成朋友、恋人一样对待。这样不但拉近了她和粉丝之间的距离，也让薇娅能更深入地了解粉丝群体，从而对直播内容有了更有针对性的规划和调整。在薇娅心里，为粉丝推荐全球好物，是她最大的责任。（东方网评） 荣誉称号 从2016年薇娅是中国电子商务协会“十大扶贫淘宝主播”之一 被中国扶贫基金会授予“中国扶贫基金会善品扶贫大使”称号 2018年12月5日阿里巴巴公益授予薇娅“2018脱贫攻坚公益明星”证书 2019年4月24日阿里巴巴公益向薇娅颁发“2019脱贫攻坚公益主播”的证书 薇娅参加“2019脱贫攻坚公益直播盛典”，获得“助农公益大使”奖状 9月3日中国社会福利基金会芒果微基金管理委员会为薇娅viya授予“芒果V基金公益大使”称号并授牌。 11月28日，2019环球趋势大会“环球之夜”暨“金趋势奖”颁奖典礼，获得“金趋势奖年度杰出人物”称号 12月6日，“薇娅魅力中国行——河南站”，河南省商务厅、12个县（市）人民政府分别为薇娅颁发“河南好物推荐官”证书、河南省扶贫开发协会颁发“河南爱心扶贫大使”证书 12月24日，获得“黑龙江好物推荐官”“哈尔滨市首届电商节推广大使”荣誉称号 2020年4月湖北省商务厅、湖北省扶贫办分别授予“湖北好物推荐官”和“湖北爱心扶贫大使” 5月14日，薇娅被授予“杭州旅游推广大使”荣誉称号。 5月21日，“521薇娅感恩节”，薇娅代表所属公司谦寻（杭州）文化传媒有限公司联合合作伙伴向中国青少年发展基金会捐赠400万元，用于援建8所希望小学，中国青基会副秘书长梅峰先生为薇娅授予了捐赠纪念牌 5月21日据中国青少年发展基金会的公开信息，截至2020年5月，薇娅一共捐建了18所希望小学 6月16日薇娅荣获第十七届（2020）中国慈善榜“创新慈善特别贡献奖”，并以1316.70万元捐款金额位列“2020中国慈善家榜”第44位，同时荣登“抗疫捐赠榜”。 7月18日，2020年新时代脱贫攻坚浙江百名优秀青年网络主播名单出炉，薇娅榜上有名 8月20日，获评“2020年新时代脱贫攻坚浙江百名优秀青年网络主播” 9月1日，贵州省扶贫办办公室授予“贵州省爱心扶贫大使”荣誉称号 9月29日，薇娅被授予抗击新冠肺炎疫情全国三八红旗手称号 10月17日在“全国脱贫攻坚奖表彰大会”上，获得“全国脱贫攻坚奉献奖” 11月28日，当选2020中国经济新闻人物。 12月2日，入选《财富》“中国最具影响力的商界女性（未来榜）” 文凭真的不重要实力最重要… 薇娅1985年出生，今年35了。薇娅带货非常厉害，能很细腻的抓住网友的需求，不少人很想知道这么厉害的女人是不是大学学的是心理学？她到底是什么学历？ 仔细的疏理了薇娅的人生轨迹，分析认为薇娅应该是中专毕业，学历应该是专科，因为在2003年她和丈夫董海峰就大学毕业，并且在北京开店了，2003年那时候薇娅还叫黄薇，那时候她才18岁。 根据正常人的上学逻辑，12岁上初中，15岁上高中或者中专，18岁中专或者高中毕业上大学。所以这时间点上来看薇娅的学历应该是专科的。→她参加了阿里巴巴与清华大学经济学院关于新时代新经济的案件分享，清华大学的大学生要她学习了！ 那么薇娅为什么带货这么厉害呢？这其实主要得益于她长达数年的线下实体店的运营，她从2003年开始，一直到2012年，一直都在干线下实体店，跟实实在在的人打交道，学会了察言观色，学会了观察客户的心理。 这些积累为她日后网络带货积累了大量的语言、心理上的经验。 目前薇娅已经被阿里巴巴集团聘请，她目前应该有带货提成+工资收入两部分。 收入应该是按年算的，每年收入1个亿，这并不过分，折合每天收入至少30万以上！ 声明: 更多文章，敬请关注/访问/扩散美篇: 阿李郎美媒，号16883615微博: 阿李郎博媒 1.文中引用图片及数据均来自网络，为传播信息之目的，属原作者所有。如有侵权，敬请持权属证明联系本人，及时删除。2.谢谢来访敬请指正。3.创作谢谢赏，分享友人鼓励。4.文章版式及内容为本人所有。5.音乐《普通disco》。