“对公星秀”有话说（第1期）

公司业务部

王楚，1991年生人，毕业于郑州大学，2013年7月入行。在参加工作以来先后在洛阳分行伊川支行、古城路支行、政府专项债团队工作，现任洛阳分行古城路支行客户经理。作为一名青年员工，我始终坚守初心与使命，勤于学习、善于思考、勇于进取、踏实工作，积极投身于新金融的探索与实践及业务转型发展，为支行业务的全面发展贡献积极力量。
　　今年是我入行的第8个年头，一路走来，从最初的新手小白到业务能手，不仅见证着“三大战略”带来的新变化，也感受到了身边建行人的正能量，使自己在成长中收获。

“第一个吃螃蟹的人”

还记得5年前初入对公条线时，领导的一句教诲让我至今铭记于心。那时的我初识普惠金融业务，既陌生又亲切，“怎么做”是我遇到的第一个难题，在熟知产品后第一时间与同行业产品做了对比，总结出我行的优势作为营销亮点，先从支行的存量客户着手，不论是办业务的客户还是电话通知对账或年检的客户，都会向他们推介普惠产品。在收获了第一笔的突破时，“创佳绩”是我遇到的第二个难题，仅限于支行的存量客户难以维持业务的快速发展，我认真研究总结每个普惠产品的知识点和特点，提取要点制作了普惠产品明白卡，发放给身边同事，快速在支行形成了“人人懂普惠，人人讲普惠，人人做普惠”的氛围，极大促进了支行普惠业务的发展。同时，认真探索数字化经营新打法，通过“惠点通”客源搜索地图获客，利用“惠懂你”精准测额等功能活客、粘客，使用“惠助你”移动办公工具提升服务客户效率，并围绕“搭场景、建生态、拓用户”的数字化经营要义，主动对接洛阳市青年企业家协会、洛阳市青年联合会等客群，组织普惠金融业务专场培训和线上直播，实现批量化场景获客。截止2020年12月，普惠金融贷款余额新增2.8亿，小微快贷客户160户，并在疫情期间，实现2110万元云义贷白名单投放，助力小微企业的发展。

在业务发展中促转型、谋创新

网络供应链“e政通”业务上线后，我第一时间对接市公共资源交易中心，积极推介我行产品的同时，有效树立了建行品牌，解决政府采购中标、成交的供应商资金不足、融资难、融资贵的困难。“千里之行，始于足下”，我坚信只要坚定不移的走下去就一定会有收获，经过不断的跟踪营销，仅用一天时间，完成了平台注册、融资申请、业务申报、合同签订、贷款审批及支用全线上操作，为某政府采购项目供应商成功办理 “e政通”业务，高效专业的服务得到了客户充分认可，为分行进一步推进数字化经营积累了宝贵的经验。实现洛阳分行该业务的首笔突破，也标志着河南省分行实现首笔“e政通”业务突破。

道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期

作为一名初出茅庐的新兵，只有不断的思考学习理论知识，并将所学付诸于实践，多总结经验，才能更加专业。“用心、细心、专心”是我的营销法则，利用我们产品的特点，及时抓住客户的痛点和需求，做到针对性的营销，不仅得到了客户的认可与信任，提升了客户的综合贡献度，更增加了自己自信。“敢想、敢说、敢做、敢当”，只要尽力做好每一件事，夯实基础，久久为功。旺季营销期间，在支行领导的带领下积极对接区政府，密切银政关系，成功营销拆迁资金1亿元，同时政府专项债项目初步拟由我行承接，拟发债金额合计10.3亿元。根据前期总行兴建旺行的精神指引，住房租赁业务已成为我行今年的重点工作，目前已成功营销区域内公租房的“新租贷”业务，并带动公租房存房业务的发展。
　　我们的征途是星辰大海，新时代青年必将用奋斗点燃生命之火，与骄阳为伴，同风雨为友，心中有阳光，脚下有力量，做那奔涌的后浪，追梦的白鸥，赴时代的潮头。让我们发挥青年一代的责任和担当，发扬青年精神，凌风而起，践行新金融，为梦想而拼搏，为胜利而奋战！