自首季开门红开始以来，板山坪支行全体员工在支行长郭旭栋的带领下，主动担当，奋发作为，工作上注重宣传，创新营销方式，推动首季各项业务全面向好发展。截至1月末，板山坪支行存款较9月底增长1333万元完成1月任务900万元的174%，存款业务综合得分97.55，全行排名第四。 板山坪支行在面对宣传方式受限以及个人储蓄存款增长乏力的不利局面时，能够认真分析辖内资金的集中点，及时转变营销思路，调整营销策略，以点带面。在想到本地矿产企业多、资金流大，但是多些企业的主办银行都不在我行的情况下，确定将这些“陌生”企业大客户作为主攻方向，以开展节前企业大走访活动为由，将产品营销向关系营销和服务营销进行转变。在走访过程中，借助熟人关系多方打听“陌生”企业客户的财务状况，在了解确定目标客户，掌握其需求后，量身制定措施进行精准挖转。如在了解到一企业客户在他行有一笔大额存款后，由支行长带领客户经理进行多次地入企拜访，并以贷款营销作为吸引存款的噱头，最终达到客我关系的深度契合，实现成功挖转。 板山坪支行注重对大堂经理的管理，一方面，充分利用大堂经理为本地人的人熟优势，通过大堂经理介绍当地客户资源，针对存款大户，由支行长逐一亲自上门进行营销，小额存款由营销专员营销；另一方面，以注重客户需求、方便客户办理业务为切入点，做好厅堂的营销工作，对前来办理业务的客户认真讲解我行周周转、大额存单、定期存款等金融产品，为客户理好财找到最佳结合点，增强客户对我行金融产品的信任。 与位于主要街口的商户进行协商，租用显著位置悬挂巨幅宣传喷绘对我行首季“开门红”活动进行宣传。 板山坪支行建立了向激励机制要存款。该网点按照二次绩效分配来落实揽储任务，将存款任务分解到人、实施存款组织奖励机制，形成了“人人有压力、个个有动力”的良好局面，截至1月底，网点人员全部完成揽储任务，共计达600余万元。 在下步工作中，各支行要充分学习借鉴板山坪支行在营销中的先进做法，灵活调整宣传营销方式，对辖内客户、商户以及企业进行深入分析，确定存款组织的主攻点，深度了解其金融需求，制定措施，实现精准挖转。无贷支行要进一步拓宽营销方式，在对商户、企业进行走访时，不要单一的进行存款的营销，也可以将贷款纳入营销范围，多元化的满足客户的金融需求。通过可转介低利率贷款，进一步拉近与客户间的关系，降低客户单一的存款返利需求，间接的实现以贷引存的目的。