生意场上（十）风卷云涌浪起兮。

廣胜

痛定思痛，只许成功。

广胜其人貌似随和，其实个性极强，遇事不喜欢与人交流，更爱独立思考。遇到问题一旦静下心来，总爱书中寻启示找答案，这是多年养成的习惯。

这次长途贩运败北归来，自然又翻书看了起来。在政治经济学里，广胜将中国与犹太两个民族传统的经济发展取向做了比较；犹太是在地球村到处流浪的民族，流浪虽居无定所，却让他们眼界大开，看懂了人之需求。他们看到；钱是男人挣，女人花的。于是将赚钱之道瞄准女人，他们成功了，是世界上最会赚钱的民族。我们大中国是由几千年农耕文化发展起来的，在自己的一亩三分地搞经营当然最懂得，最讲究的是吃了。“人生一世胃当家”所以在这个世界上，中国人足迹所到之处，中国的餐饮文化四处开花。 相比较而言，中国文化根底扎实知足而乐。犹太文化，不断翻新进取，在经营赚钱的道路上屡占先风。

我沒有资本，初次下海经商，应该走中国传统的老路没错，错就错在根基不牢，不准、不稳。打牢基础，重新做起，这就是我回归之后思考的决心与方向。性格执着倔犟的我，始终抱有一个坚定的信念那就是；只要是自认为正确的，心中想做的事情，一息尚存，若不成功决不罢手。

有意无意，筹备生意。

由北京平谷贩桃归来赔得精光，本来是件上火的事情，但对于当时的我来说，只要人还在，其余的一切似乎都不那么重要。无钱一身轻啊！我这样地宽慰着自己，同时也在激励着自巳谋划出路，寻找新的起点。

大家都知道，做生意需要资金，没有资金的我愁吗？当然不愁。没有资金可以借呀，在沈阳我还有五个一奶同胞的兄弟姊妹，他们都是我的靠山。以我的人格做担保，历史上多次经验证明，只要我有需求，大家都会倾囊相助。但是这次我不敢，也不能这样做，因为像我们这样搞长途贩运，玩的是心跳，这样的生意我哪敢借钱做呀？挣了可以，赔了拿什么还？借钱做生意只是一闪念，很快在我头脑中抹去。

在回沈之后的日子里，碰到了昔日玻璃厂老朋友、铁哥们，邓氏兄弟。当他听说我做生意赔了之后，二话没说将随身上衣兜里的钱掏出，塞到我手里说：“千万别着急上火，这钱先拿着，如还想做生意无论缺多少钱吱声，我帮你张罗”。我被友情感动着，一时语塞，竟不知说什么好，在企图挣脱推辞不要钱无效后，只有紧握朋友手，此时无言胜有声。

别后一查验，280元。没想到的是，两天后，我就是靠这280元钱开始脚踏实地做起了小本生意。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，钱开始滚钱，做小生意开始翻本了。说起来许多事情都是由偶然开始，而最终走向必然。

当我在北行附近岳父家喝酒时，与住在克俭地区三舅哥，谈论起要重新振作做小本生意话题时，三舅哥意外地告诉我，他刚刚在单位焊了台倒骑驴，如果用得上，让我到他家去取。当时的沈阳人都知道，一般做小本生意离不开倒骑驴。不论是拉货还是卖货，倒骑驴都是好帮手。

酒桌上我谢了三舅哥的美意，爽快地地答应了下来。一旦有需要，我一定会去克俭三舅哥家取倒骑驴，开始做生意。



瞄上饼干。

主意己定，开始行动，但具体要从做什么生意入手？这时的我还是一片茫然。呆在家里看报纸查广告，我吃过亏没有用，还得按老规矩~逛市场。

我那时住在铁西区八~九路之间的启工街。吃完早饭，我一没坐公交，二沒打车（我在和自己较劲，没挣钱之前别花钱）。只是沿着楼后的九马路一直向东走去，过了卫工街，过了保工街，过了兴顺街，走了四十分钟来到了勛望街铁西九路食品批发市场。

那时的批发市場不过是将一条街堵死，沿路两边摆两趟上面有钢化隔阳板的铁床子。一直延伸很远很远，路中间是行人区，行走着推倒骑驴，骑自行车上货的人。晚上撤市之后，汽车也可以通行。我信步走进市场，慢慢遛达了起来。眼睛瞄向路两旁摊床，看卖的什么货？一边观查着上贷的自行车后，倒骑驴上都装的什么货？我沿市场从头走到尾，然后往回转，没有新发现。

我正无所适从感觉失望之际，忽然看见前面把角的一个摊床前，一辆红色天津大发小货车正在卸饼干，旁边有几个推倒骑驴的小贩，在旁边眼巴巴地等待着。我走到车前细看，原来是散装动物饼干，因其价格低廉，（当时零售1斤只需两元，但1994年以后，便涨到了2.5元）很适应早晨喝奶一族的口味。零售市场销路不错。

于是我停下脚步，大声向摊床老板问话：“卸下的动物饼干多少钱一袋？”（一眼看出是10斤装大塑料袋）那边传来了不耐烦的回应：“15元一袋”。我暗自思忖；上价1元5，卖价两元，毛利每斤5角，如果卖得快，有利可赚。有了目标我一边思忖着一边围着这个摊床转了起来。十几分钟小汽车上的几十袋饼干卸完了，摊主老板开始向等待着的小贩往倒骑驴上发货啦。

我凑上前去，动物饼干塑袋上的一行字映入眼前。我脑子飞转，眼睛一亮，有主意了。我要卖饼干！

满载而归。

装动物饼干大塑料袋下方的字看清楚了~沈阳第一粮谷加工厂。这个地方我知道，在距此地不算远的铁西区应昌街北三马路。知道了货源在哪里，余下的事情就好办了。

这时我己顾不上自己没挣钱之前不花钱的誓约了，随即挤上了一辆开向北行方向的公交车，在克俭下车后直奔三舅哥家。昨天我们己经谈妥，今天有需要，我要去他家取车。三舅哥正在家中，见我来取车，一定要我喝完酒才放行。我抬眼看着屋内墙上掛钟虽才十点多，但此时若骑倒骑驴到沈阳第一粮谷加工厂，恐怕正是午休时间。于是我点头坐下，与三大舅哥喝了起来…时间中午，我放下酒杯与三舅哥告辞，蹬上倒骑驴朝铁西应昌街北三路骑去。

到了沈阳第一粮谷加工厂，正好是下午一时，这个时间段刚刚躲过午息，哪个单位的人都在上班。我将车停靠在路边墙根处，走到沈阳第一粮谷加工厂门前，向门卫师傅递上香烟说明来意。门卫师傅并没伸手接烟，只是看了看我和我的倒骑驴说：“这里不零卖，不要想到这里拣便宜，我就是放你进去，里面的人也会把你赶出来的”。

门卫师傅眼光真毒，一眼便看出了我是小贩。我连忙上前问：“一次上货多少袋算批发”？门卫师傅瞅了瞅我，又用眼角瞄了瞄车，然后拖着长音告诉我：“一般三五十袋，最少…”我急切地插话问：“最少多少”？“最少也得二十袋”，他斩钉截铁地告诉我。听了他的话，我的手急切摸向兜中，口却不停急切问道：“师傅，饼干多少钱一袋”？他应声回答：“13元5”。

我伸向兜内攥住钱的手松开了，迅速地放下了紧绷的表情，换上了轻松的笑脸对门卫师傅说：“今天有急用，来的匆忙，先拉回去二十袋，明天再来”。这次轮到门卫师傅鄂然了，看走眼啦？闹半天眼前的小伙不是小贩？不过是第一次来上货摸摸门道而已？

有了门卫师傅旳放行指点，我推着倒骑驴进了沈阳第一粮谷厂的大门，在旁边不远的财会室交了270元钱，拿着20袋动物饼干的提货单，推着倒骑驴去仓库装了饼干，满载而归。

欲向何方？

我一次上货买20袋动物饼干，装了满满一倒骑驴，这是小贩的行为吗？正是！如假包换。胆真肥！卖不出去咋办？烦劳操心了，上午在九路批发市塲上我一看到10斤装大袋的动物饼干，就想好了经营销售手段。因而才敢找货源，大量进货卖饼干。

拉着这一大车饼干我没有返家，道理很简单，路远，怕路上耽误时间多了，这一车饼干卖不完。而是将车蹬向北一路光明街劳动里。那里有沈阳重型厂宿舍，我小连襟家住在那里临街的平房。屋里开着小卖店，屋外搭板卖水果。因彼邻机床一、重型、冶炼这样的万人大厂，下班时滚滚自行车流会给这条不宽（说得是当年，现在的北一路宽着呢）的北一路带来无限的商机。

那里虽不是市場，但平房店面临街卖货，却是个不可多得的好地方。我看准了这里特殊的位置。更难能可贵的是，那里离云峰街北三路很近，省时、省力，我蹬上了倒骑驴朝那个既定的地方骑去 。

我虽有三十多年的骑自行车经验，但今天蹬倒骑驴还是头一遭，中午来时蹬空车还可以，这次我骑上了重载的倒骑驴，发现这车还真不太听使唤。你劲使小了车不动，一旦启动起来蹬快点，遇到拐弯处或红灯路口想急停，这车却喜欢不受控制的打摆子，真捉弄人呀。我只有全神贯注蹬车前行。

胸有成竹预料中。

就这样，下午两点钟光景，我就蹬着倒骑驴将这一车动物饼干拉到了北一马路光明街劳动里，连襟家门口的铺面前。我小姨子与连襟一看我推来了这么一大车饼干，顿时惊呆了。

他俩同时问：“你拉来这么一大车饼干准备干吗”？“能干吗？卖呗”，我回答。他俩不相信，狐疑地望着我。我也不搭言，也同样静静地望着他们俩。终於我小连襟沉不住气地说道：“这也不是一大车萝卜白菜呢说卖就卖，就算我现在铺面上的桔子，这个季节很畅销，但下班的这一会也卖不了这么一大车呀”！我接着他的话笑呵呵地说：“卖了卖不了，卖着看，今天卖不完还有明天，饼干也放不坏，怕啥”，他俩无言以对。

我紧接着从兜里掏出上货剩下的10元钱交到小姨子手里，给我拿2斤装的白塑料袋，再借我一杆秤。我又在他们卖货的铺子上随手拿起一块纸壳箱板，要来了粉笔，就象当时长途贩运在山东截车时那样，在上面写下了几个大字；饼干批发价零售~3.5元二斤。然后用塑料绳绑在倒骑驴車把显眼处。

我小姨子拿着塑料袋出来，看着我在纸壳板上写的字问道：“你这饼干多少钱上的货？这么低价格卖能挣钱吗”？这时我心平气和地同我连襟与小姨子算了一下账。我说：“这动物饼干别人上价1元5一斤卖两元。一秤毛利5角。我这动物饼干上价是1元3角5一斤，2元7二斤，我按3元5角二斤一秤卖，一秤毛利8角。你们说挣不挣”？他俩听完我绕口的解释，愰然大悟道：“原来加此。高！高！高！卖得便宜，挣得还多。”他俩不愧是老生意人，一点就通。

顾客认为一秤让利5角实在可观。而我们不过是拿200斤饼干当100斤算账卖，拿2斤当一斤卖，双赢啊！双赢赚人气，咱们卖着看。我又象当年批发卖货时那样，用反向思维的方式，揣摩着顾客的心理，开始大声地吆喝了起来：“饼干好，饼干贱，谁买谁省钱。今天有，明天无，不要等着看。尝一尝，站一站，不酥不脆不要钱”。随着我的吆喝声，好奇的人慢慢走来，看着捉磨着，终於掏钱买了起来。

与顾客互动，让他们自己挣塑料袋，我称完了往里倒。初时我看人少时一边吆喝一边慢慢称，等待着人集中，后来人集中后，我竟手足失措忙不过来了。四五点钟过后，工厂下班的人流涌出，面对着越来越多的买货人，我连襟也顾不上自家卖的桔子了，跑过来帮我维持买饼干的顾客排好队，帮我一同卖了起来。卖货多了一把手，顾客队伍也理顺了，货卖起来顺当、爽快。

一车饼干200斤，只卖给100个人。傍晚不到六点钟，一车饼干全卖空。对着恋恋不舍空手离去的顾客，我不住声地安慰着：“明天，明天再来，明天明天还卖”。看着我一下午时间神奇地将一倒骑驴饼干卖完，我小姨子与连襟大喜过望，连连向我祝贺，那时的感觉真爽。

一倒骑驴饼干卖完了，货净一身轻啊！我本欲蹬车离去，好客的连襟说啥不允，我们就这样在门铺前的灯光下摆桌上菜喝了起来。

酒席之间我将一年多来长途贩运不走运，一毛未赚陪光钱，及现在将来的打算侃谈一番，最后小连襟表态说：“将来的事咱不预测，但眼下你在这里卖饼干己经火了。以后你就暂时先在这里卖饼干吧”！连襟说得没错，我应允了下来。

　　曾经的光明街北一路，与沈阳冶炼厂隔路相望，烟灰、气味让这里的居民吃尽了苦头。后来烟筒倒了，工厂搬迁了，老厂周边的居民呼吸上了新鲜的空气。

既将告别勤劳一生的工厂总有一股恋恋不舍的情怀。

在轰然声中，昔日的沈阳冶炼厂永远地消失。

曾经的破炉砖，现价值连城，新时期的“秦砖汉瓦”。

旧的冶炼厂倒下，新的高楼大厦耸起，在冶炼上的旧址上探挖24米换掉了污染土层，盖起了鑫丰俪园等一批高档小区。在北一路南侧长长的两条街上盖起了沈阳纺织城、万达广场。在沈阳纺织城的奠基仪式上我和老伴还荣幸地各自得到了商家赠与的大红伞。

　　谈到了沈阳人印象深刻的沈阳冶炼厂，我要八卦调侃几句闲话。那是在2007年的春夏之际，我目睹了成百人开来小货車，拿着锹镐金属探测仪，在拆迁后冶炼厂的旧址上“淘宝”。

听说确实有发大财的，在旧址的地下探测淘得厚厚一层钢板雇来吊钩装车。但大多数人是来拣钢筋铁块的。更多的人是拣炉砖的，他们背着袋子拣上来后，就卖给停在现場的收购车。根据炉砖沾染黄色发光金属成分的多少，1~10元钱一斤的价格收购，塲面甚是热闹。

更有甚者，路北平房住户将收残砖的车请到家中院旁，现塲扒倒过去用冶炼厂炉砖彻起的围墙卖给人家。

亲切啊，这就是当年我曾经住过的老楼。

开心赚钱。

晚上到家一数钱，362大元，小本生意，开张大吉呀！除去玻璃厂朋友邓老弟送给我的280元钱，净赚72元。钱虽不多，但也够当时在单位半个月的工资啦！而我是仅仅用了半天时间就赚到的，想想这种生意以后还可以做，脸上浮现出得意的微笑。

这种生意看似虽小，但守家待业，没有出门做生意所遇到种种意想不到的困难、艰辛、苦恼，更难能可贵的是有挣没赔天天赚钱呀！积少成多，一个月，一年下来挣钱的数字很可观呀！

我还发现，好多现实中的事情是否冥冥之中天注定。要不然好多現实中的事情为什么就巧得那么巧？巧得尤如精心设计一般天衣无缝。首先说到这上货钱来由的问题，为什么朋友一见面从兜里给我掏出的钱就整好是280元，也就是这280元钱正好够我上200斤饼干10元小塑料袋钱。怎么就那么刚刚好，一分也不多，一分也不少。这也太巧了吧。我这边刚刚萌动做小生意的心思，我三舅哥那就好象专门为我刚刚在单位焊了台倒骑驴，老天开眼神助我也，我一定要抓住此机会在这条路上走下去。

第二天中午我早早在家吃完饭，又独自蹬上那赚钱的倒骑驴向沈阳第一粮谷加工厂骑去，到了门口将车停住，我又遇到了昨天的门卫师傅，他见我来不觉惊奇，但见我仍象昨天一样，蹬着个倒骑驴来上货感到惊讶，因为他昨天己经认定我可能是九路某个摊床批货的。但是不管怎样，他还是客气地将我放行。我进去交钱提完货后，又顺利的骑到北一路我小连襟家门前，如昨天一样地做起了生意。

1992年夏未初秋的日子里，我日复一日地重复着买卖动物饼干的小生意，后来感觉还余有时间，就又上了些面包，捎带着卖，每天又可多赚个十几元钱。仅仅两个多月的时间里，我又赚足了五千元。仔细想想，看看，是否比长途贩运能赚。

后来在深秋的日子里，年迈的岳父又患上了狂躁型的老年痴呆症，一刻也不肯休闲的老人需要紧身跟随照顾。在病情严重的日子里，需要有特定家人看管服用镇定药，女人不行，我暂时放下手头生意照料老人。在沈阳八院医生的建议下，我甚至陪他住进了精神病医院，后来病情恶化，最终撒手人寰。

在那特殊的日子过去之后，我停止了动物饼干的买卖。长时间放坏长了毛的面包被我扔到了垃圾桶里，我又开始寻找新的商机。

　　这些领导身后的第二栋楼房有一间一楼带外接的房，就是我二十年前投资两万买下来的，桑海桑田，现在己经被拆，新的高楼又将耸立在北一马路道边。

　　如今的铁西北一路光明街不在破烂，高高的楼房代替了昔日的破烂住宅。新楼始建成，我因启工街八马路住宅动迁，在这里租房住了四年。

　　这里的一草一木我都熟悉，夏日曾在楼前的树趟里，歇荫、观景，看这里成群的居民打牌。

　　晨曦里我们十几位老年的伙伴在楼后树林的空地上演练太极拳、太极剑。

题外篇；

话赶话，说到这里，我便讲讲与这铁西北一路光明街劳动里的一段故事~

二十年前，我做生意赚得了第一桶金～四十多万。那个时期有这些本钱便可以做投资类“大买卖”了。而那时我做的“食品饼干批发”这个行业也开始在走下坡路。生意需要找新的增长点，环顾市场风云变幻，我敏锐地嗅觉到了买卖房地产这块蛋糕。

一贯自信的我将打算告知了老伴，那时的老伴出於对我商情判断的迷信，当然同意了，（因为她眼见在家做生意的这八年里，我所说的每件事都神奇地兑现了）。而这一次我的眼光再次瞄准了我卖饼干的发家地~北一路光明街劳动里一带。

原因很简单，这里的楼最破，收购价格最便宜。而到我手之后，又可以在最短的时间内得到政府的动迁，到那时新楼再转手，有最大的升值空间，利润翻、翻、翻。我将此想法同性情豪爽与我脾气投缘的小连襟谈了，得到了他的支持认可，并同意帮我找房源。

那是他家的一亩三分地找房源自然不难，事过没几天，便为我联系了一家旧楼的卖主，（一楼，房南还带两间自己接出来的平房，总面积五十多平方米）我与其冾谈，随行论价，两万元拿下。随既小连襟又帮我将房子租出，每月四百（权当利息了）。

旗开得胜，待我要继续进行时，我十六岁的女儿发话了，要求出国留学，我开始思量了，到底应不应该答应她的要求。因为有我们年轻那个时代，个人没有选择前途权利的痛苦经历。我曾发誓，自己孩子将来的一切人生选择我都会鼎力支持。

尤如她中学选择退学进“外事艺术学校”，尽管学费八千（这在当时也是天文数字），我支持她。许多不理解的家长还认为我惯孩子呢，自己的孩子自己“惯”，光荣。於是我答应了女儿的要求，不做买卖房产梦了，一心送女儿出国。

经过一年多的波折，在女儿十八岁前终於将她送到了她自己选择的澳大利亚，而后又为她寄去了七万租房钱。我那做“食品饼干批发”所掏的第一桶金所剩无几，房产买卖的梦破灭了。

后来有人问我说：你若不“惯”着女儿出国留学，你早就是千万畗翁了，何必象现在这样靠着养老金，过普通人的生活，不后悔吗？不后悔，这是我的真心话。我的付出让女儿实现了自己的願望。我花出的是凭自已心血努力挣来的钱，而得到的却是女儿了却心愿幸福的一生呀！

讲完这个故事，最后还要交待一下。二十年前我用两万元钱买下的那个房子一直在出租，去年动迁了，主房政府给了三十五万，我留了下来。接出的房我后来给了一直与我关系特好，帮助我买房、出租的小连襟家，这次政府动迁也给了二十万。二十年的时间，两万元买的房，如今变现五十五万，不算吃利息，本钱翻了27.5番呀！

谢谢欣赏

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