五行净沐品牌的故事

含姐

五行净沐品牌：背后的故事

编辑--黄纾含

品牌就是让用户接受产品的重要载体。

若我们还有一点小梦想，就是驱动自己往前走，因为存在感会比生命延续更长的时间。

比如著名的作家、艺术家，他们的作品往往比他们的生命更长。

建筑也是一样，往往可能存续千万年，超越人类的生命周期。

做一家百年企业是很难的事，而比做企业更难的是做品牌，比品牌生命周期更长的是人的思想。

一、五行净沐的故事

1.当行业天花板高时，选择小切口进入

不同企业在不同阶段的认知角度不一样。

这条赛道看着光鲜，实际上不好走。当你的各项能力，包括资源、组织、管理、1号位认知都不足时，不要轻易动身。

这里会有一些坑，比如在选行业时，大家都寻求小而美，但从商业角度来讲，我们还是要避免一味地追求“小”。

今天，没有人知道绣花针的第一品牌是什么

比如，江小白做的就是年轻人喜欢喝的酒，根本就不是主流，选择边缘创新，从最小的点上寻找差异化竞争的蓝海战略。

五行净沐定位：养生从娃娃抓起（创新）

打破了传统上了年纪才需要养生的观念。

2.品牌最重要的就是差异化定位

在品牌中，最重要的是定位。我们将其主要场景、市场、阶段都反向推动

从中老年市场，反向到年轻人，年轻人创业也需要健康的体魄，如果做一份事业，又有财富又有健康当然好了。

太多的品牌会标记重大时刻，而五行净沐的“小时刻”记录的是自我时刻。每个人都向往“高大上”的时刻，但也享受有“小而美”的时刻

如今中医养生已经走下神坛，中医养生已经从店铺、中医馆搬到了老百姓的家里，养生已经成为一种生活方式，从请人吃饭，不如请人出汗，我们应从做现在的生意，变成做未来的生意。

3.踩过的几个大“坑”

① 见大，就想做大

创始人要提升认知，就要从点看到圈。我们在定义品牌时需先往后看趋势。虽然见大做大是顺人性的，但其实是个大坑，而见大做小是反人性的。因此，我们应换位思考，提升认知与格局，将欲望替换成愿景。

做品牌从0到1活下来是纲领性问题。

从1-10就很简单

品牌的成长周期很像竹子的生长，开始长得很慢，当长到一定程度就立马上去了

作为创始人，我们要克服理想主义，回归现实主义。梦想不需激发，只需真实表露出来即可。

什么都想，什么都要不到。

② 早期不要急于成为主流

主流有主流的搞法，边缘有边缘的搞法。边缘创新，从非主流切入，形成立锥之地。

③ 对标优秀，并追随优秀

在创始人迭代认知的过程中，始终会有辩证的考虑。

比如，你的脑袋里面始终有两个人在打架。

有一个我说：我要认知到这个行业未来是什么；

另外一个我就说：我不想认知长远，我就想知道今天我该做什么。

创始人最难的是既要看大的，同时还得做小的。当你的认知不够宽时，做事效率不高；当你认知提升后，又会觉得企业的现有组织与执行跟不上，让自己的想法在天上飞，大家在地面上拼命追。

品牌在早期时，应尽量找到小切口，在其中树立成开创者

活下来是第一重要命题，品牌的关注度一定是基于你与众不同

在做品牌创新时，品牌定位与特立独行，就是活下去与被人关注的最大砝码。

二、做好品牌的4个要点

1.为用户赋能

理解用户并且以用户为中心，就是理解人性。真正做到以用户为中心很难，这是个反人性的事情。

因为，以自己为中心才是人性。

在经营公司的过程中，我们用同理心替用户考虑。很难讲这个事情对自身有何好处，但作为品牌创始人，用户同理心是非常重要的能力素质。

我们有个“终极之问”——五行净沐能为用户创造什么价值？

让每一个家庭都有一个懂中医养生的人，通过独家的秘方产品让你和你的家人远离亚健康。

这是五行净沐为用户的赋能

五行净沐金银膏的特征就是，纯植物配方，快捷方便，男女老少都能用，小而精美，把两小瓶带回家，就把中医秘方带回家，好用而不贵，瓶里装的是90几种纯植物配方，用时方便，有内涵，我们提倡每一个家庭都有一个懂中医的人，那么全民健康就不是梦。

2.为用户赋情

这里的情就是心情，我们都知道健康：心情占一半，运动占一半，饮食占一半，排和补占一半，对于个人而言，每个人都会有情绪波动，绝大部分人对自己情绪控制和了解是不够的，多认清自己有利于心态的调整。

若这个世界变成算法的世界，人类未必会觉得幸福

所以，五行净沐文案也基于三个方向：场景、人物关系和产品。

不管是文案创作，还是与用户沟通，品牌的管理都是有边界的，不能无限延展，否则就没法聚焦

我们的短期愿景是希望成为人和人之间对话的品牌，更长期的品牌愿景是希望成为和自己对话的品牌

讲道理是最不好的方法，拥有同理心的共情才是更好的方法。虽然品牌无法完成和解，但至少在做品牌的过程中，我们要努力将其传递为品牌的一部分，成为给用户的价值

3.为用户赋意

为什么我们这个品牌叫做五行净沐？logo的意义是什么？

五行净沐

“五行净沐——净养身心、如沐新生！”——五行净沐轻养生活馆，传承中医文化精髓，秉承传统养生理念，借助现代养生工具，用百年秘方产品，将古法融于现代，纳米汗蒸、除湿袪寒、暖体活血、温肤靓颜、呵护经络，净养脏腑、轻养身心！保健润膏、经典秘方、按摩刮痧、轻松简单，愿每一个人都能远离疼痛困扰、愿每一个人都能轻松保养、愿每一个人都能于尘世喧嚣之中寻觅到一处遗世独立的轻松所在、愿每一个人卸下一身疲惫之时，放松、愉悦、精神焕发、唤醒身体内在能量，激发身体免疫能力！

五行净沐轻养生活馆，让智者善养！让行者会养！让善者能养！

品牌说明：

可爱的幼狮，如健康之树，朝气蓬勃。寓意健康、财富、友爱与回归生命自然的平衡能力！

生命的五行，以平衡之力，净沐身心。代表唤醒、激发、平衡与如沐新生的身体免疫能力

小幼狮代表着成长，这是品牌的初心。

五行净沐的价值观是：只要足够努力，一定会让自身与世界达成和解。我希望成长精神可以传递给更多的用户。做一个可爱的幼狮

4.最重要的三个底层基石

上面的三点——为用户赋能，为用户赋情，为用户赋意，是如何去做好一个品牌的“术”，就是你的方法。再往下走还有三个非常重要的底层基石——产品、用户和组织，无论你做任何行业、哪个品类，这三件事都是最重要的。

首先，你要向用户交付什么样的产品，这是产品端、供应链端的。

其次，你如何真正以用户为中心，理解用户。

最后，做好前两者都需要依靠内部组织来完成。

品牌从0到1的创建只是术的东西，往下看才是真正的考验。你的表现可以慢一点，业绩也可以慢一点，但一定要非常专注并且关注在供应链端产品的不断迭代，真正给用户提供好的产品。

一个CEO，需要真正把精力放在产品端，与用户对话，洞察语言背后的真实想法才是最重要的。

我们自己经常跑市场，跟客户面对面交流，这比我们在公司开战略推演会、共创会更重要——到真实场景之中，了解客户的真实需求

要记住，当公司不好时，组织能力反倒要增强，因为留下的都是相信你的人。

因此，我们不能只看外表的业绩和方法技巧，还需要看商业模式、人和事。在做公司和自我认知迭代的过程中，我们应从最表象的东西往下去看本质，最后归结于“心大于体，体大于技”。

三、创始人与品牌的关系

1.最大的挑战是不被人相信

作为创始人，面临的最大挑战是不被别人相信。

初期，很少有人相信你，但这不重要。我们必须坚定相信自己，创造一切条件去改变，让别人相信你。

其次，我们需要找到差异化的竞争路线。若你没有差异化，很容易被巨头拍死。

刚开始，巨头看不上这个小切口；等它看上时，反而会变成你的模仿者，这就是差异化的价值

当然，我们还需要面对很多委屈和误解。

对我们来说，只需不着急、慢慢做，终究行业和用户会完全接受你。只要我们相信自己，用力量推动事情，才会真正变好。

不论是做企业还是做品牌，本质都是真正将自己做好。其次才是，让别人感知你的好，感知是品牌，真实就是产品，这两点特别重要。

2.不是创始人创造了品牌

从某种意义上讲，品牌比公司的生命还要长。大品牌都拥有很好的个性、独特的定位，在产品和品牌的创新中做得也很好，未来它们很可能成为世界级品牌。

未来，只要把中国市场做好，品牌就已经是很大的体量了。

可口可乐、星巴克、耐克都是特别好的品牌，国内新消费领域出现的一些品牌—喜茶、元气森林、POP MART（泡泡玛特）、奈雪的茶、钟薛高、乐纯，也都是特别好的品牌。这些品牌都拥有很好的个性，独特的定位，产品创新和品牌创新都做得不错。

品牌的很多品类都是与文化息息相关的。每一个带有文化基因的品牌，未来都天然拥有走向全球的可能性。

我一直认为，不是创始人创造了一个品牌。江小白的崛起跟我们的小伙伴有很大关系，甚至跟每个用户都息息相关。

我们去理解未来品牌这件事，它一定不会消亡，但可能会发生很大的变化，会出现用户共创的品牌，这是在品牌领域里最大的可能性，就是用户更多地参与进来创造品牌。

但任何一个品牌都离不开创始人。若一个品牌真正有灵魂，就要创造出来一些意义，创始人在其中一定有着不可替代的作用。

3.当创始人的执行圈小于认知圈就需要克制

创业者，一个CEO需要考虑四个方面的问题：

第一，寻找理念。我们为用户、行业、组织、员工创造什么样的价值；

第二，战略方向。战略方向一定是靠CEO去制定的。作为CEO，拥有更好的想象力，就是战略方向；

第三，策略方法；

第四，组织运营

一个创始人身上应该有三个圈：最大的是认知圈，你知道什么、了解什么；

第二个是中间的圈——能力圈。我知道什么很重要，但没有精力、没有能力全部动手去做；

第三个是最里面的圈——结果圈。你做了，还得到了结果。这三个圈是套在一起的。

因此，在自我迭代的过程中，我们一定要拼命把认知圈往外拱，才能拽着执行圈变大，最终结果圈才会变大。

当执行圈远小于认知圈时，我们有时就需要克制。

该干活的时候就干活，该读书的时候就去读书；如果只读书不干活，是不行的；只干活不读书也不行，这是我的一个理解。

在创建五行净沐的过程中，自身的获得感就是追随梦想，从小做起，创造我们认为的奇迹。

其次，寻找意义与快乐。我们需用心了解用户、观察场景，找到场景和用户的意义。

其实，五行净沐的品牌故事总结起来就三颗心：用心、爱心、耐心。