拧成一股绳  打赢翻身仗

杨秸秆

各位众筹群员：

大家是杨秸秆事业发展的重要组成者、参与者和支持者，同时也是投资者、经营者和消费者（这一角色定位在一开始众筹时就已明确）。由此看，杨秸秆的生存与发展与大家以及大家的努力息息相关。
我作为杨秸秆发起者，与大家的角色定位是一样的，只不过多了一个决策管理者身份并承担了更多的责任而已。
这两年多发展中，我始终把杨秸秆看作是大家的财产和一个事业体。就拿接龙而言，我没有任何特权，同样的价格同样要去抢，至今我的接龙金额在四千群员中名列第一。同样，小冉作为我的工作助手也是具有相同的角色和责任，他的接龙金额也名列前茅。
两年来，我们把绝大多数时间和精力花在了杨秸秆事业发展中，至今没有领一分钱工资或补助，反而贴进去数万元。同时2019年底在杨秸秆经营最为困难和较多原众筹群员退出时，我个人又以兰州中信房地产评估有限公司投资款名义及时打入60万元用以解决燃眉之急（一旦有群员提出退，我们就会无条件地在24小时内还本付息），至今这笔钱仍然用在公司经营上。两年来，杨秸秆从无到有、步履艰难、历经曲折！也始终没有给大家一分钱投资回报，对此我作为掌门人深感内疚。何时获利、何时回本始终是一块压在我心上的大石头！好歹，经过大家共同努力，我们应该说度过了最难时刻，即将迎来胜利的曙光。
具体看眼前，2020年虽然盈利但盈利的钱却压在了张教授的疫苗抗体库存和应收款上，而眼前要马上还清的债务还有40-50万元，包括大米款、小麦面粉款、小米款、包装费、胡萝卜款、黄豆款、胡萝卜汁加工费等等。人家欠我们的再说，但我们欠人家的必须要及时还，这是我们一贯的风格和做事原则。正常情况下，年前会还清的。因为有草莓、有即将大量到来的西红柿、有即将上市的新区绿叶菜和刚刚上市的胡萝卜汁等等，这些秸秆农产品很大程度上能够基本保障我们在年前还清所有或绝大部分债务而轻松过年。
一旦还清债务，我们将踏上迎来胜利的节奏！因为寄予厚望的红萝卜汁的大部分成本已经支付（包装箱、加工费、胡萝卜款等），如果利用春节有利时机全部卖掉（约有不同规格的21000箱左右），就会有200万左右的收入，利润估计在120-140万左右。也就是说时，仅仅卖掉胡萝卜汁，就不仅为我们春节以后即将实施的今年新的发展计划准备了必要的资金而且也会让大家有30-40%的利润分配。以此，一鼓作气今年就有望收回所有投资款。
今年，从提高营销和服务效率角度看，需要增加好几处临街铺面，同时兼有零售、窗口和取菜功能。从生产角度看，要新开发杨秸秆有机牛奶、鱼、猪肉等以及紫苏油、百合、红薯、藜麦等大田作物，开发与继续加工番茄汁、胡萝卜汁、芹菜汁、葡萄汁、黄瓜汁、苹果汁等健康果蔬汁。从群员发展角度看，仍然不扩大群员规模（四千人），在此基础上继续移出、调整潜水群员和吸收、提炼铁杆粉丝队伍。计划利用今明两年时间，完成四千铁杆粉丝群员队伍打造。两年后，在保障四千群员全系列有机食品供应的情况下，每个群员（家庭）年接龙金额应达到平均一万元左右的水平（即月接龙额度约在850元左右），这样一年就约有四千万左右的营业收入规模。这仅仅是基于兰州市场的杨秸秆发展设想和规划，还未考虑到服务区域的扩大甚至全国发展情况——这是后话。一句话，我们力争在两年时间内，以兰州地区为核心建立一个比较成熟和完善的以秸秆生物反应堆有机免疫种植技术为支撑的全系列有机食品列生产与供应模式。

美好的计划和愿望要始于脚下，重在行动和眼前。也就是说卖掉当下的这2万多箱胡萝卜汁意义重大，或许是一个具有里程碑意义的突破口，且时间紧、任务急。大家须拧成一股绳，有力出力、有钱出钱、有智出智，义不容辞做出最大的努力！
具体要求和任务：

一、今晚将开启大批量预定模式，即凡是一次预定五箱（一个价位）和十箱（一个价位）以上的群员单独接龙，由我们组织送货上门。每一位众筹群员，在接龙一开始，自己首先应该踊跃参与预定且接龙不低于十箱，从而引领和带动更多群员参与。从整个春节假期自己的消费、分享朋友和请客送礼来看，十箱（五升或十升）应该说是一个可以接受的量，当然越多越好。仅仅100众筹群员就可预定出不低于1000箱的规模，如果带动整个群员预定，看看今晚能否达到2000箱左右，一次完成10%的销量。

二、大家在尽可能情况下，把咱们的胡萝卜汁给单位和朋友介绍或推荐为单位的春节福利、迎来送往、客户答谢的礼品等。

三、我们制作了微信接龙（销售）模式，可以给全国各地的消费者邮寄，每一位众筹群员在2月份应该在自己微信朋友圈发布不低于五次的微信接龙预订信息，同时发动自己不低于十位的亲朋好友一起转发。100众筹群员，如果自己和发动大家来转发就是1000次，一次微信转发如果能卖出2箱，又销2000箱左右，完成10%销量。
除过上述众筹群员的任务之外，我们还通过以下渠道让完成营销任务：

1. 鼓励四千群员在各自微信朋友圈转发。如果二十天内有一千群员能够帮我们转发，又会有10%左右销量。

2. 群里保持日常性的接龙与日常性的大批量预订，预计能有10-20%销量。

3.通过在兰州市场签约50-100家超市或商店或蔬菜店布货零售。希望能10-20%销量。

4. 通过中国好食材、上海好喜多、星空联盟等多家国内食品营销网络组织完成10-20%销量。

5、号召和建议八个群的群员们尽可能地把胡萝卜汁给单位和朋友介绍或推荐为单位的春节福利、迎来送往、客户答谢的礼品等，完成10%销量。

6、其他方式或剩余一部分，约10-20%。

除过上述渠道，大家还有哪些好建议？希望一起讨论、集思广益、共同发力。相信通过此次大家的实践和行动，会为以后杨秸秆的大发展积累必要和重要的经验和路径选择。
所以请大家满怀希望、充满信心迎接与完成好此次任务。如果，个别众筹群员没有履行此前的众筹约定和完成此次任务，2月份之后将予以劝退并给予不低于10%的利息。当然，我不希望看到这种情况出现，希望一个都不要掉队。
朋友们，尽管我们来自于不同行业和背景，但大家都是为健康而来，又通过杨秸秆事业把大家联系起来成为一家人，我们大家创新着一种国内少有的农产品共享与共同参与的发展模式。


谢谢大家！