<p class="ql-block">很荣幸，阿蔡老师经过申请、审核成为第一批DISC+社群榜样升级计划一员，感恩海峰老师、感恩DISC+社群、感恩项目主理人张智豪</p> <p class="ql-block">昨天经过报名，很荣幸成为小芳姐组织的视频号直播第一个连麦的成员，特别开心能通过视频号直播方式给大家分享参加DISC的收获，个人突飞猛进，公司蒸蒸日上，创业到现在快四年，主办和协办了300多场线上线下活动，参加过的人次超过10万，2019年、2020年连续带领150余人，知识变现人均多赚十万。2021年一定要实现的目标就是帮助1000人多赚一倍。</p> <p class="ql-block">今天是DISC榜样升级计划导师分享第一天，邀请了八位导师来分享文案、自我介绍、定位、讲好故事等内容，干货满满，因为时间关系，只听了部分导师分享，阿蔡老师把听到的感悟写出来，供大家参考（部分感悟是榜样升级计划同学的，说得特别好，跟阿蔡老师想得差不多，所以直接就复制了，会标明谁写的）</p> <p class="ql-block">第一位分享嘉宾是赛男老师，赛男老师是阿蔡老师DISC社群四周年庆演讲指导老师，声音特别好听，2019年跟赛男老师见面时，赛男老师还特地送阿蔡老师礼物了。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">赛男老师分享的核心关键是真正的勇敢不是不怕而是心生恐惧依然前进。</p><p class="ql-block">赛男老师分享了三个自己成长的小故事</p><p class="ql-block">一、自己还是小职员的时候，非常努力，非常敬业，人家早九晚五，赛男白加黑，5+2，但是因为不善于表达，没有让领导看到自己的努力和成果，没有升职，后来参加了乐嘉老师的演讲课程，突破自己，后来抓住了一次机会，成功竞聘成功品牌副总监</p><p class="ql-block">二、参加樊登讲书营比赛，跟其它讲书人想比，没有特别优势，但是自己死磕到底，决赛前一天把准备的内容全部推翻，写全新内容，而且一宿几乎没睡，最后取得好成绩，后来还成了其它比赛的演讲导师</p><p class="ql-block">三、打造赛男财富读书会时候，刚开始没有信心，在剽悍一只猫的追问下，发挥潜能，全力以赴，克服重重困难，最重取得远远超过预期的成绩，感动先生，让先生也成了自己付费用户</p><p class="ql-block">用叶小鱼老师的话说：赛男老师在台上演讲的时候，更加是光芒万丈，虽然是娇小的身体，但是力量却超级大</p><p class="ql-block">F54林一的四点输出非常棒，阿蔡老师直接分享给大家：</p><p class="ql-block">1.赛男老师品牌故事：目标-具象-对比-金句。学完实践下，也写写看。</p><p class="ql-block">2.“雕刻自己的过程真的很痛，但你终将收获一个更好的自己。”这不就是在说现在的我吗[让我看看]所以来参加榜样升级计划，雕刻自己</p><p class="ql-block">3.开创人生更多可能性：格子间的小职员—华侨城海岸城最年轻的品牌营销副总监—樊登读书会签约讲书人—赛男财富读书会的创始人—副业变现、百万社群运营人-主持人，金光闪闪惹人爱。</p><p class="ql-block">4.梦想的力量，去分享，去演讲，去搞事。干就完了，又不是没那个条件</p><p class="ql-block">F70文萍的总结也是非常棒，在这里分享给大家</p><p class="ql-block">感谢声音甜美美丽智慧的赛男老师的分享[爱心]，听了两遍，这个声音太疗愈了，从分享中，我的收获是：</p><p class="ql-block">1-勇敢，敢于为自己发声，想再多遍都不如直接开始，先有1才行</p><p class="ql-block">2-选择，每一次重要的选择就决定了自己的位置</p><p class="ql-block">3-成长，雕刻自己的过程很痛，学习才能让自己蜕变</p><p class="ql-block">4-圈子，扩大自己的圈子，才有机会用那些帮助过自己的人，影响更多的人</p><p class="ql-block">5-怎样才能讲好自己的品牌故事，我收获了一个模型：目标-具象-对比-金句，清晰明了，接下来我要好好实践！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">DISC华南馆长Yuki总结也是非常精彩，分享如下</p><p class="ql-block">非常感谢赛男老师的精彩分享[强]</p><p class="ql-block">第一次见识到赛男老师的主持魅力是在社群4周年的活动上，作为总策划和主持人，已经身怀宝宝的她依然坚持到最后。</p><p class="ql-block">今天分享的几个关键词：</p><p class="ql-block">1.目标</p><p class="ql-block">每一次出场都应该有一个目标。前几天刚好在一个课程上偶遇了赛男老师，只要赛男老师一说话，总能成为焦点，收割一群粉丝。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.具像</p><p class="ql-block">赛男老师在讲故事时，用了很多场景的描绘，让我们很有画面感；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.对比</p><p class="ql-block">在成长故事中，要突出自己的变化，才能让听众有深刻的印象；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4.金句</p><p class="ql-block">每一次出场，就在传递个人品牌。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">每一个成功的人，背后都付出了不为人知的努力。再次感谢赛男老师，声音真的不要太好听了[色]</p> <p class="ql-block">销讲，是文案最有挑战的部分.......</p><p class="ql-block">今天简短分享一下背后的文案逻辑。 直接用文字</p><p class="ql-block">你觉得，在微信做销售的过程中，让客户付钱，下面5个因素，你觉得哪1个是最重要的</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第1，客户对你的产品和服务有需求</p><p class="ql-block">第2，给出客户超出期待的价值和体验</p><p class="ql-block">第3，有品牌有数据客户相信你</p><p class="ql-block">第4，客户有支付能力有钱</p><p class="ql-block">第5，文案有代入感有共鸣</p><p class="ql-block">上面5个问题，你觉得哪一个最重要 </p><p class="ql-block">你可以试着思考一下，先看完，不急于回答</p><p class="ql-block">但你心中一定要有答案</p><p class="ql-block">现场演示....文案最难的部分，怎么让用户行动</p><p class="ql-block">特别是在，长文案，短文案，群分享的时候，怎么做到触达，共鸣，行动</p><p class="ql-block">关于文案，我目前认为最核心的一句话是下面这句</p><p class="ql-block">用户关心的不是你的产品，也不是你的文案</p><p class="ql-block">而是</p><p class="ql-block">你的产品给他带去的结果和好处</p><p class="ql-block">不管是做一对一销售，还是一对多的销售，核心就是这三句话。</p><p class="ql-block">第一，你想要什么？ （需求）</p><p class="ql-block">第二，我能给你什么？（价值）</p><p class="ql-block">第三，你在担心啥？ （顾虑）</p><p class="ql-block">这三句话怎么提现在文案上呢</p><p class="ql-block">具体的文案模型上，就是这三句，你有病，我有药，快来买</p><p class="ql-block">需求怎么来？</p><p class="ql-block">最简单的就是痛点</p><p class="ql-block">求而不得就是痛</p><p class="ql-block">痛苦难耐就是痛</p><p class="ql-block">关于如何挖掘痛点，有很多产品专家，文案专家，心理学专家已经提及</p><p class="ql-block">你有病，我有药，快来买</p><p class="ql-block">这三句话顺序不能颠倒...</p><p class="ql-block">先从用户出发了解对方是什么病，有多严重</p><p class="ql-block">心里怎么想</p><p class="ql-block">然后才是从自己的产品和服务出发</p><p class="ql-block">做大客户销售，B端服务的老师知道</p><p class="ql-block">而且只有对方打钱，签订合同之后才开始服务</p><p class="ql-block">你有病，我有药，快来买</p><p class="ql-block">可以延伸换成很多不同的形式来阐述</p><p class="ql-block">第一，你想要什么？ （需求）</p><p class="ql-block">第二，我能给你什么？（价值）</p><p class="ql-block">第三，你在担心啥？ （顾虑）</p><p class="ql-block">比如，你要啥，我能给你啥，你在担心啥</p><p class="ql-block">当然，有很多具体的战术型技巧，比如，超值赠品，愿景描述，无忧保障，从众设置等等</p><p class="ql-block">都是围绕着：你有病，我有药，快来买 来展开</p><p class="ql-block">以终为始</p><p class="ql-block">然后再去写文案</p><p class="ql-block">如果要上升到文案哲学，下面三句话可以解答</p><p class="ql-block">我有什么不重要，客户需要什么才最重要</p><p class="ql-block">成交就是成就，心中永远装着你的益利，并且让你看见。</p><p class="ql-block">先做朋友后做生意，不买不是你的错，是我没有介绍清楚。</p> <p class="ql-block">大家好，我是焱公子，DISC A5班毕业生。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">👉 先做一个自我介绍。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">❶ 我是一名内容商业顾问，开了一家内容公司。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">❷ 我的主营业务，是借由精准内容，孵化个人IP，助力金主们获客与成交，打造商业模式。</p><p class="ql-block">❸ 之所以选择内容创业，是因为我自己就是这样破圈突围，打造个人IP，做到全网粉丝百万的。</p><p class="ql-block">👉 说一个故事。</p><p class="ql-block">2018年底，人人唱衰公众号，但我想试试。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当时，我的公众号仅有2500粉丝，我认真筹备了一个月，精心设计了一篇内容，义无反顾杀入红海。</p><p class="ql-block">这一篇职场文，是我的个人创业故事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">✌🏻️ 24小时迅速收获10万+</p><p class="ql-block">✌🏻️ 登顶知乎热榜TOP 1</p><p class="ql-block">✌🏻️ 现在，这篇文章全网阅读总量过亿</p><p class="ql-block">所以，公众号真的不行了吗？红海真的不能进入吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不是的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">任何时候，精准又吸金的内容，都能让你在风口精彩，收获红利。</p><p class="ql-block">所以，公众号真的不行了吗？红海真的不能进入吗？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不是的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">任何时候，精准又吸金的内容，都能让你在风口精彩，收获红利。</p><p class="ql-block">去年，我的新书《能力突围》上架3天卖断货，获得当当新书5榜第一，并签约繁体版，远销台湾。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这样的成绩，同样是因为书里有着过硬的内容力。</p><p class="ql-block">目前，我继续聚焦内容，为需要提升财富与影响力的企业与个人，提供内容营销及IP打造落地解决方案。</p> <p class="ql-block">F70文萍总结非常不错，分享给大家</p><p class="ql-block">谢谢炎公子的分享[强]，关于如何写出吸金的个人简介，我的收获如下：</p><p class="ql-block">1-个人简介“三不”原则：不要堆砌标签，不用评价代替事实，不要过于敷衍和简短</p><p class="ql-block">2-三个核心要素：</p><p class="ql-block">第一要明确对象（给谁听给谁看）</p><p class="ql-block">第二要明晰目标（交际诉求OR商业诉求）</p><p class="ql-block">第三要创建连接（有代表性的故事，让大家感同身受，引发共鸣）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">F54林一的总结也是非常走心，分享给大家</p><p class="ql-block">午间加餐营养丰富[胜利]，下午要好好消化一下，谢谢炎公子的干货和智豪的用心安排[爱心]</p><p class="ql-block">1、吸金的个人简介：三个误区，不要对齐标签，不要用平价代替事实，不要过于敷衍和简短。好的个人简介，满足三个核心要素，第一是明确对象，第二是明晰目标，第三是创建连接。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、交际诉求的个人简介：温度、有趣、有何不同。（如：光芒万丈的焱公子）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、任何时候，精准又吸金的内容，都能让你在风口精彩，收获红利。</p> <p class="ql-block">我是阿蔡老师，日记星球3155号宝贝。</p><p class="ql-block">一个爱学习、爱生活、爱分享的终身学习者，大学创新创业老师。</p><p class="ql-block">我能提供：</p><p class="ql-block">1、带你学习、成长、变现</p><p class="ql-block">2、带你轻创业，让你副业年入10万</p><p class="ql-block">3、带你认识优质人脉资源，让你破圈</p><p class="ql-block">百度：阿蔡老师，点击：图片，能够看到很多阿蔡老师照片以及之前组织的读书会、沙龙、课程照片</p><p class="ql-block">合作热线：13588441598（接听时间8：00到22：00）</p>