<h1> 为进一步提高厅堂内外营销能力，延伸智慧厅堂服务半径，积极实施“走出去”的营销战略，沂源农商银行充分借助业务终端和智慧柜员机操作便捷、移动服务的优势，下沉金融服务，打造“移动智慧银行”的营销模式，组织各支行驻村庄、驻社区、驻企业，驻党政事业单位，结合四张清单对接、整村授信工程、电子银行示范村等重点工作，多方面、全方位的夯实业务基础，加快推进各项业务的快速发展。</h1> <h1> 自2020年11月以来，我行已完成对50余个行政村的驻村营销工作，完成企事业单位对接上门服务20余次，服务受众达2000余人次，现场开立银行卡560张，开立手机银行432个，微信、支付宝绑卡523户，磁条卡换芯片卡578张，存折销户1000张，效果显著。</h1> 驻村庄、社区 <h1> 本次驻村活动，沂源农商银行总结了前期以大张庄支行、沟泉支行为试点驻村办理业务的成功营销做法，制定了明确的驻村活动方案，明确各支行每月至少开展两次的驻村营销，行总部按月考核通报，为驻村活动的延续性和实效性打下坚实基础。</h1> <h1> 各支行迅速形成以“客户经理+柜员+营销人员”的驻村外拓小组，并配备移动智慧柜员机、业务终端、打印机等移动智能设备，将柜台直接“搬”到老百姓家门口去，更加便利、更加接地气地为老百姓提供金融服务。</h1> <h1> 积极与村委对接获取支持，并以村委搭建临时办公地点，以存折销户免收小额账户管理费、磁条卡换芯片卡免收工本费为突破点，线上在村内微信群进行宣传，线下通过村委喇叭宣传，并充分发挥农金员的关键人作用，进一步增加了村民的认可度，部分持观望态度的村民也积极开始办理。</h1> <h1> 内外勤联动，分工明确。客户经理负责给村民宣传推广，组织村民有序办理，并适时营销聚合支付、手机银行、微信绑卡等业务，内勤人员热情服务，快速办成业务，并通过一句话营销进一步引导客户，提升客户对我行的用卡习惯。</h1> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 20px;">结合我行的聚合支付扫码立减活动、微信绑卡立减活动开展微沙龙营销。</span></p> 驻企业 <h1> 除了驻村入户，各支行积极对接辖内优质工资代发企业提供上门服务，以磁条卡换芯片卡为业务契机，为企业职工带来足不出户的便利，进一步提高工作效率，实现批量获客，同时现场开立银行卡、开通手机银行、微信支付宝绑定，轻松实现一览子营销。</h1> 驻党政事业单位 <h1> 同时，各支行以党建共建为契机，坚持落实行业客户对接工作，依托共建平台，积极对接我县党政事业单位，并搭建“移动柜台”，为其工作人员导入新时贷白名单，同时结合我行“微信绑卡享立减金”等系列银行卡优惠活动，实现账户开立、电子银行开通、新时贷授信生效一站式服务，真正实现党建与业务相融合。</h1> <p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 营业部先后对接电业局、财政局、党校、审计局、住建局、信访局、纪委、法院等单位进行上门服务，不断拓宽营销渠道，稳扎稳打，做好业务发展基础工作。</span></p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 20px;">现场测算新时贷额度</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 20px;"> 业务办理中内外勤人员分工明确、协同作业，保证让客户体验最优质、高效的服务，使用最全面、便捷的产品。</span></p> <h1> 下一步，我行将成立“1名内勤+1名客户经理+1台便携式智慧柜员机或移动终端”的驻村驻点便民服务队，利用移动智慧设备，为客户提供上门式无差别服务，让客户少跑腿，把普惠金融、绿色金融进村庄社区、小微企业、沿街商铺，打造“业务网机具走”、“人员往营销走”的“汽车流动银行”，增加客户对我行的认同感和满意度。</h1>