<p class="ql-block">在流量红利期，大家觉得“天下没有难做的生意”；红利期一过，大家又说“天下就没有好做的生意”。</p><p class="ql-block">当平台的流量越来越贵时，以微信矩阵为基础的私域流量成为了企业新的破局点。现在，几乎所有的公司都在搭建私域流量池，几乎所有的生意都在把客户加为微信好友。</p><p class="ql-block">不同于公域流量，私域流量的变现逻辑是以个人IP为中心，以微信生态为基础，用会员体系锁客，用产品体系变现，持续经营会员的复购与转介绍。</p><p class="ql-block">私域流量的核心是个人IP，那么如何打造个人IP？来给大家分享：打造个人IP，打开财富之门。</p><p class="ql-block">01</p><p class="ql-block">IP定位：成为客户喜欢的人</p><p class="ql-block">在布局个人IP之前，首先要明白什么是个人IP？</p><p class="ql-block">个人IP就是个人品牌，也是一个人的无形资产。你的名字、外表、头衔、荣誉、财富等就是个人IP的外在，而你的思想、理念、价值观、意识形态等则是个人IP的内在。</p><p class="ql-block">所以我们打造个人IP的第一步，就是要找准自己的IP定位，让客户了解我们的外在和内在，成为客户喜欢的人。</p><p class="ql-block">那么如何找准IP定位？对于我们自己来说，一定是想成为一个受欢迎的人，这就是我们的定位；而对于客户来说，我们要成为客户需要的人，这就是我们的价值。也就是说，个人IP定位就是要成为一个既受欢迎、又被客户需要的人。</p><p class="ql-block">关于IP定位，给大家分享一个秘诀，那就是给自己打标签，包括核心标签、外表标签和内在标签。</p> <p class="ql-block">核心标签的设定，要么第一，要么唯一，要么好记，最好是能凸显你核心价值的职业或专业标签。</p><p class="ql-block">例如，某某创始人、发起人、开创者、第一人，或者作家、专家、匠人、荣誉、家庭身份等。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">外表标签的设定，体现在着装、发型、光头、卡通、动作、声音等，最好要有独一无二的识别度。</p><p class="ql-block">例如，徐峥的光头，“红衣教主”周鸿祎的一身红衣，周星驰的“哈哈哈”笑声，这些都已经深入人心，大家只要看到或者听到，就知道他是谁。</p><p class="ql-block">内在标签的设定，要提炼自己性格中的优点并加以强化，如上进、励志、爱心、幽默、匠心、智慧。</p><p class="ql-block">例如，过去提到罗永浩，大家的第一印象是不靠谱，喜欢哗众取宠，创业屡战屡败，但在锤子手机破产之后，大家反而觉得罗永浩变得靠谱起来，因为他并没有逃避债务，真的靠着直播一年还了4个亿，堪称中年男人版“真还传”。而与罗永浩形成对比的则是贾跃亭，也不知道他下个星期会不会回国。</p><p class="ql-block">02</p><p class="ql-block">IP包装：让客户看到你的价值</p><p class="ql-block">在找到自己个人IP的定位之后，还需要对IP进行包装，让别人一眼就能了解你。</p><p class="ql-block">关于IP包装，可以从这几点开始。</p><p class="ql-block">第一点是微信昵称，微信昵称是开门见山的广告语。</p><p class="ql-block">对于公司的创始人来说，微信昵称一般有这几种：昵称+公司、昵称+头衔、昵称+功能、昵称+理念。</p> <p class="ql-block">对于一个团队来说，因为我们需要打造各种不同的IP人设，所以我们还要设计花名体系。</p><p class="ql-block">第二点是微信签名，微信签名要能体现我们的价值与理念。</p><p class="ql-block">在微信签名中，要明确告知客户我是谁，我能提供什么服务，我能帮助你做什么，让客户一眼就知道你的的价值。</p> <p class="ql-block">第三点是微信头像，微信头像是让客户过目不忘的视觉锤。</p> <p class="ql-block">第四点是朋友圈背景墙，朋友圈背景墙就是我们的广告墙。</p> <p class="ql-block">背景墙要展示我们的IP形象、服务项目以及推广的产品，让客户打开我们的朋友圈就能理解我们。</p> <p class="ql-block">第五点是视频号介绍，视频号相当于短视频时代的个人主页。</p> <p class="ql-block">视频号不仅连接了微信生态，同时也打通了私域流量与公域流量，在打造个人IP这一点有着无与伦比的优势。</p> <p class="ql-block">目前视频号正处于红利期，如果你错过了抖音快手，那么一定不能错过视频号。</p><p class="ql-block">03</p><p class="ql-block">IP传播：让更多的人知道你</p><p class="ql-block">在打造好个人IP之后，我们该如何把它传播出去，让更多的人知道？</p><p class="ql-block">首先，你要有故事，通过故事吸引大家。</p><p class="ql-block">第一种是品牌故事，也就是创业故事。通过品牌故事，可以让客户了解了你的发心和价值，从而让他认同你。</p><p class="ql-block">第二种是个人故事，讲述自己的成长经历。如果你的个人故事能够打动客户，那么他就会对你产生兴趣，从而持续跟你打交道。</p><p class="ql-block">第三种是客户故事，客户故事是一种见证。你服务了什么客户，帮他解决了什么问题，创造了什么价值，如果你把这些编织成一个个的故事，那么遇到同样问题的客户，就会主动来找你。</p><p class="ql-block">其次，你要会创作，输出各种有价值的内容。</p><p class="ql-block">创作的内容要有各种版本，不仅要第一人称版，也要有团队讲述，还要有第三方讲述。</p><p class="ql-block">创作的素材要足够丰富，包括图片、短文字、长文章、短视频、长视频。</p><p class="ql-block">创作的形式也要多种多样，官宣、自媒体、电视、报纸、直播等方式都可以。</p><p class="ql-block">最后，你要学会做传播，让更多的人知道你。</p><p class="ql-block">关于如何传播IP，廖桔总结5点：</p><p class="ql-block">图片</p><p class="ql-block">①社会热点：疫情、大选、贸易战、两岸、大新闻</p><p class="ql-block">②冲突话题：八卦、社会矛盾、敏感话题</p><p class="ql-block">③平台热门：微博、抖音、快手、视频号热门</p><p class="ql-block">④客户口碑：客户的分享、转发、口碑传播</p><p class="ql-block">⑤媒体报道：报纸、电视、综艺节目</p><p class="ql-block">个人IP打造的关键是有故事和被传播，如果你的故事能被更多人知道，如果你的价值能被更多人感知，那么你就打造了一个成功的个人IP。</p><p class="ql-block">04</p><p class="ql-block">IP变现：最容易变现的IP类型</p><p class="ql-block">打造IP的最终目的还是为了变现，你知道哪些类型的IP更容易变现？</p><p class="ql-block">第一种是生活方式IP，例如生活博主、达人，他们可以通过零售或者导购变现。</p><p class="ql-block">第二种是垂直专家IP，例如专家、讲师，医生，他们可以通过服务产品与高客单产品变现。</p><p class="ql-block">第三种是创业领袖IP，例如企业家、创始人，他们可以通过招商、合作等方式变现。</p><p class="ql-block">娱乐、剧情、媒体类的IP，虽然在各个平台上也很火，但变现相对来说比较难，主要通过广告与CPS变现。</p><p class="ql-block">总结：</p><p class="ql-block">打造个人IP，你需要：找准IP定位，成为客户喜欢的人；做好IP包装：让客户看到你的价值；做好IP传播，让更多的人知道你。</p>