蒙阴农商行2021年春天行动竞赛活动火热进行中！

春天行动营销专刊第三期

城区分理处多措并举抢抓贷款营销 　　自春天行动开展以来，为加快推进信贷业务发展，积极抢占市场份额，该单位积极开展贷款营销，多措并举加快贷款投放。 一是成立营销小组，全员参与营销。成立以分理处主任为组长，副主任、运营行长为副组长，客户经理为主力成员，内勤人员为辅助的营销小组，全员参与“春天行动”贷款营销活动，对各自负责服务区域内的社区、沿街商铺进行全覆盖走访营销，并利用夕会进行业绩总结，相互学习借鉴成功经验。   二是强化分岗管户，做好客户回访。根据行总部下发的清单，积极开展流失客户再营销再回访活动，不断挖掘流失客户潜力，全方位宣传我行各类信贷产品，加强特色产品推广。 三是加强督导通报，营造积极氛围。每日定时在工作群内公布全体人员的贷款业绩数据及排名，找差距、强弱项，营造“比学赶帮超”的活动氛围。 四是强化数据调度，及时应对变化。时时关注贷款数据变化，分析信贷业务数据，梳理到期贷款情况，及时跟进服务，尽最大限度防止存量客户的流失。 五是利用地域优势，联系客户资源。该网点身处老城区，周边老社区、沿街正在拆迁，新建楼盘也正在开盘中，该单位积极联系房地产开发公司，早接触早营销，及时做好楼盘做准入工作，发放住房贷款。 自春天行动展开以来，该单位贷款余额较年初增长1900余万元，新增客户19户，其中住房贷款900余万元，为春天行动开门红打响了第一枪。 桃墟支行用心拓展市场真心赢得客户 　　该单位立足当地实际，以“春天行动”为契机，用心拓展市场，真心赢得客户。 一是多措并举拓展零售市场。充分利用分岗管户、流失客户再营销再回访、客户转介绍、整村授信等有效营销方式，积极拓展营销零售贷款客户，实现了零售类贷款快速稳步增长的良好态势。至1月25日，新增零售贷款客户数58户、零售贷款余额935万元。 二是发挥一线营销人员积极性。配合行总部开展的“擎旗冲锋、犇腾向前”活动，全方位发挥全体信贷人员的营销积极性，实现个人业绩和单位效益的双提升，在“擎旗冲锋、犇腾向前”活动阶段性排名中，该单位有3名客户经理位列区域排名前5名，且户数增长都达到15户以上。 三是积极提高服务水平和效率。该单位通过大力推广线上办贷业务，不断提高信贷业务服务效率，提升客户体验度，针对客户需求，提供配套的特色产品，有力支持了农户生产经营，充分发挥了农商行金融主力军作用。 蒙阴支行坚持不懈向表外贷款要效益 　　该单位针对自身不良贷款情况，认真剖析，群力群策，一户一策的制定清收方案，紧抓客户的“七寸”。 一是保持清收高压态势。坚持客户不还贷款我就紧跟不放，客户不还贷款我就不让客户“舒服”的态度，持续向客户施压，让客户主动偿还不良贷款。 二是保持活动时间频率。坚持每周六固定全员开展集中清收，行总部包点科室协助清收，将不良贷款清收常态化。 经过该单位一次次的上门，一天天的蹲守，与客户的“斗志斗勇”，截止1月25日成功现金清收表内不良贷款6笔，本金53.2万元，利息4.81万元，诉讼保全费1.18万元，合计59.19万元，真正实现了不良贷款清收业务开门红。