<p class="ql-block"> 鹤壁分行营销业绩</p> 2021年1月25日 <p class="ql-block"> 2021年1月25日，鹤壁分行个金部召开了储蓄存款战前动员会，市行赵如山行长助理、个金部正副职、各支行主管行长和网点负责人参加了会议。</p><p class="ql-block"> 个金部汪总通报了近期各支行的储蓄存款、保险、基金营销情况。赵行助对各支行接下来的揽存工作提了3点具体要求，1是要转变观念，学会分析客户和市场；2是关键节点，要打破传统，创新营销方式方法；3是全员营销全员上，提高管户人员对客户的资产配置能力、把控能力。</p><p class="ql-block"> 最后，赵行助要求各支行要将在1月19日的储蓄存款工作会议上认领的任务目标落实到位，履行对市行党委的承诺。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 🌸 1月25日中午，浚县支行运营主管关金良在大堂值班，有一位客户拿着定期一本通办理取款业务，关金良上前询问客户取钱的用途，客户告知要去信用社存定期，信用社礼品多，关金良从安全性，风险分散角度切入，告知客户我行是国有大行，安全可靠，利率上浮40%，耐心与客户沟通，客户非常认可，表示在信用社还有12万活期，关金良马上邀请客户到前台进行6397交易，成功挖转外行存款12万元，加上客户定期一本通到期存款，共办理15万定期存款一年，并挽留客户办理一年期定期存款业务，客户表示对我行服务很满意，今后有资金到账还会优先考虑我行。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 🌸2021年1月25日，工业园区支行坚持不懈，贴心周到服务客户，成功营销了1笔三个月定期存款1200万元。</p><p class="ql-block"> 就在上个月一次朋友聚会，饭桌上听到一个消息：两个人一起出差，同行的朋友因有我行白金卡，可以到机场贵宾室享受贵宾服务，另外一个人特别羡慕，也想要一张我行的白金卡。说者无心，听着有意，聚会结束后，工业园区支行负责人肖行长特意问了朋友要了这个客户的电话。到家以后肖行长试着添加客户微信并备注：我是工行员工，没想到第二天微信通过了，肖行长马上用手机打通了客户的电话，向客户表明自己是工商银行某支行网点负责人，可以为客户办理白金卡。如果客户有意愿可以到网点来找她，并向客户发了网点定位。3天以后看到客户没有信息，肖行长再次微信联系了客户，详细给客户讲解了我行申请白金卡需要具备的条件，客户表示考虑一下。年末收官和旺季营销在即，第三次联系并面见了客户，客户表示资金在邮储购买了理财产品，收益还不错。肖行长向客户介绍我行是国有大行，存款安全，结算便捷等产品优势，经过多次交流沟通发现该客户需要流动性强的产品， 又及时向客户推荐了我行的添利宝产品，并通过手机银行向客户演示该产品的收益兼灵活性，得到了客户的认可；第四次肖行长去找客户时，客户终于同意转入我行资金1000万并当天购买了我行添利宝产品。后期经过私行负责人及信用卡负责人的大力协助，为客户签约了私人银行，上周又成功为客户申请了我行白金信用卡，客户被我行多部门协作，贴心周到的服务所感动，中午特意到店将理财赎回转化为定期存款。</p><p class="ql-block"> 此次成功营销，一是从客户角度出发，贴心周到为客户提供服务；二是专业、高效的业务能力及多部门协作联动，赢得了客户的认可，成功争揽了该笔资金。</p> <p class="ql-block">☀️淇滨支行今日业绩：</p><p class="ql-block">1、徐海彬，手机银行1户，理财转存款1年期10万，转存1年期10万</p><p class="ql-block">2、张玘，转存定期8万，手机银行2，一键绑卡3</p><p class="ql-block">3、郭顺萍，手机银行1户，一键绑卡3户，活期转定期3年14万，收款码一户</p><p class="ql-block">4、王献巧，一键绑卡2户，信用卡2张，定期2年30万，3年50万元</p><p class="ql-block">5、李琴，开卡1户，手机银行1户，信使包年1户，一键绑卡5户，异地工行卡转存定期20万1年，30万定期2年</p><p class="ql-block">6、高赞，开卡1户，手机银行1户，一键绑卡3户，工银信使1户，定期三年期6万元</p><p class="ql-block">7、赵永芳，手机银行9户，一键绑卡2O个，工银信使8户，开卡6张</p><p class="ql-block">8、樊成德，一键绑卡3个，定期3年77万</p><p class="ql-block">9、王臣魁，对公开户1户，经办胡鑫宇，授权樊成德。手机银行3户，绑卡8户，信使3户，pos1户</p><p class="ql-block">10、郑亚杰，手机银行2户，信使2户，绑卡6户</p> <p class="ql-block">☀️长风路支行今日营销情况</p><p class="ql-block">1.刘雪洋 活期转定期6万 农商行吸金1万</p><p class="ql-block">2.赵红军，开卡3张，手机银行3个，收费短信3个.一键绑卡7个，收款码1户。</p><p class="ql-block">3. 郭玉敏6397建行转入30万存入3年定期存款，特色卡1，短信1，手机银行2，一键绑卡3</p><p class="ql-block">4. 胡晨磊 开卡4（特色1）短信5 一键绑卡9 网银4 活转定11.1万 二维码2</p><p class="ql-block">5. 李涛6397中国银行转入5万暂存通知存款周三存结构性存款，活期转定期1年10万，2年23万，3年50万合计83万。手机银行1户包年信使1户，一键绑卡1户。</p><p class="ql-block">6.姬素英现金1万存定期一年，开企业网银1户</p><p class="ql-block">7. 张晨阳 活转定4万 领信用卡2</p><p class="ql-block">8. 李燕，开卡2张，手机银行2个，收费短信2个.一键绑卡6个，活期存款转定期共3笔22.3万。</p> <p class="ql-block">☀️浚县支行今日业绩：</p><p class="ql-block">1.孙国勇：他行转入8.6万购买定期半年</p><p class="ql-block">2.李东生：他行取现3万，存期一年，绑卡4户，网银5户，信使2户.</p><p class="ql-block">3.耿兴邦：中原银行取现1万存定期3个月</p><p class="ql-block">4.乔会洁：建行转入一万存3个月定期</p><p class="ql-block">5.康明瑞：凤凰卡2个，绑卡2户，网银5户，信使5户.</p><p class="ql-block">6.关金良：网银2户，短信1户，绑卡2户，6397转入12万，活期转定期3万合计15万存一年，外地卡取现5万存定期1年</p><p class="ql-block">7.丰启航：20万活期转定期一年，4万现金3年，凤凰卡一张</p><p class="ql-block">8.陶慎琦：信使1户，活期转定期4万6个月，8万1年，收款码1户</p><p class="ql-block">9.任效平：活期转定期104000一年</p><p class="ql-block">10.陈慧君：邀约客户建行对公户转入我行个人账户200万，防流失120存入大额存单，活期转化大额存单20万，异地工行转入20万存入大额存单39.2万，重点基金14万，异地转入1万购买天安期交保险，收款码4户，成功办理无界信用卡3张，绑卡3户。</p> <p class="ql-block">☀️工业园支行今日营销汇总</p><p class="ql-block">1、曹志宏定期1.5万，手机银行1户，绑卡9户，特色卡1张，收款码4户。</p><p class="ql-block">2、王青云绑卡3户，手机银行1户，定期5万，收款码3户</p><p class="ql-block">3、杜红伟手机银行1户，绑卡2户，定期9万，短信1户</p><p class="ql-block">4、冯岩定期5.5万</p><p class="ql-block">5、王磊绑卡6个，手机银行2个，短信1个，特色卡2张，收款码1户</p><p class="ql-block">6、肖玉芬定期1200万</p> <p class="ql-block">☀️广场支行今日营销汇总：</p><p class="ql-block">1.尚爱苹：现金3.2万（存2年2万，1年1.2万），收款码一户，信用卡一张，开卡二张（特色卡），信使3户（包月1户，包年1户），手机银行4户，一键绑卡8户，中原证券6户，云闪付2户。</p><p class="ql-block">2.冯卫星：新增定期3年10万，开特色卡2个，手机银行5个，包年短信1个，包月短信3个，一键绑卡10个，收款码3户</p><p class="ql-block">3.李艳红：开特色卡2户，网银2户，三方绑卡4户，收费短信2户，新增存款4.3万。</p><p class="ql-block">4.沈浩：开特色卡2张，手机银行4个，一键绑卡6个，包月短信2户，商户码2个</p><p class="ql-block">5.孙继红：活转定11笔54万，新增3笔4.2万，一键绑卡2。</p><p class="ql-block">6.孙国亮：活期转定期10万，防流失4万。</p><p class="ql-block">7.张斌：开特色卡2，包月短信2，一键绑卡5，手机银行2，收款码2，活转定3.7万，中原证券1户。</p><p class="ql-block">8.张同泽：邀约客户行外吸金50万存定期半年，手机银行1户，一键绑卡2户，工银信使2户。</p><p class="ql-block">开卡10（特色10）短信15</p> <p class="ql-block">☀️福田支行今日营销业绩：</p><p class="ql-block"> 1.何济洋，财政支付50笔，调整对公网银限额1户，活期转定期5万两年，签约代发工资一户，短信提醒3户，一件绑卡6户，网上银行3户</p><p class="ql-block"> 2.王恒，稳存定期一年7万，两年4万，三年11万；活转定半年1万，两年4万</p><p class="ql-block"> 3.董军燕，新款新增29万3仟元</p><p class="ql-block"> 4.王晓华，商户盈到期转为三年可转让大额存单126万</p><p class="ql-block"> 5.焦亚杰，稳存定期一年7.3万；活期转定期一年7万，三月10.4万。</p><p class="ql-block"> 6.李红兵，网银2，信使3，绑卡2，云闪付1</p> <p class="ql-block">☀️兴鹤支行今日营销业绩：</p><p class="ql-block">1.李斌：新增存款11万3年定期</p><p class="ql-block">2.王楠：新增170万通知存款</p><p class="ql-block">3.左志强：6397中行转入90万元转存1天通知存款周三购买结构性存款，外地工行转入2笔200万元，新增定期3年18万元，天安期缴保险2万元，特色卡1张。</p><p class="ql-block">4.田野：新增50万定期三个月，手机银行7户，短信4户，三方绑卡15户，收款码1户。</p><p class="ql-block">5.王新元：手机银行2户，短信1户，三方绑卡2户。新增定期3年2万。稳存定期5万。</p><p class="ql-block">6.王小南：新增定期30万3年期、3万1年期，稳存7万3年期、8万1年期。</p><p class="ql-block">7.张素婷：手机银行3户，短信提醒2户，三方绑卡6户，对公账户变更2户</p> <p class="ql-block">☀️黄河路支行今日业绩：</p><p class="ql-block">1.王太吉：绑卡6，网银3，云闪付4，工银信使3，跨行转账20万，6397转账80万，特色卡1张，中原证券3张，收款码1 户。</p><p class="ql-block">2.付雨佳：对公账户信息变更1，三方绑卡2，短信提醒1，信用卡1</p><p class="ql-block">3.贾朝阳：今日到账活期20万 ，行外增存定期三年9万，2年26万 ，1年23万，稳存3年16万 ，1年8.8万</p><p class="ql-block">4.申洋：续存一年14万，增存一年3万，续存三年10万</p><p class="ql-block">5.郭晓慧：稳存定期11万，新增定期11万，绑卡5，特色卡1，云闪付3，网银3，信使2，收款码8</p><p class="ql-block">6.李贞贞：网银1，绑卡3，信使1，信用卡1</p> <p class="ql-block">☀️韶山路支行今日营销业绩：</p><p class="ql-block">1.陈晴普卡4张，手机银行4户，绑卡4户，收款码1个</p><p class="ql-block">2.朱清颐对公户2户，经办朱清颐，审核赫景平邮储转入资金30万</p><p class="ql-block">3.窦春英开卡1，手机银行2，绑卡4.</p><p class="ql-block">4.李栋绑卡2户，信用卡两张</p> <p class="ql-block">☀️书香名苑今日营销业绩</p><p class="ql-block">1、呼金娣一键绑卡4户，定期一年9.6万，定期二年5万，定期三年22万。</p><p class="ql-block">2、王建新三年定期存款1.1万元，一键绑卡4户。开立小微企业账户1户，经办王建新授权方玉芹。</p><p class="ql-block">3、李珂营销对公账户1户，销售套餐1份，新开手机银行1户，包年短信5户，收款码1户。</p><p class="ql-block">4、方玉芹账单分期7.3万元。一键绑卡3户，短信提醒1户。</p> <p class="ql-block">☀️淇县支行今日营销:</p><p class="ql-block"> 1.张忠强稳存大额存单3年240万，添利宝赎回50万存3年大额存单。信用卡2户。</p><p class="ql-block"> 2.郭大喜非保本转保本稳利24.4万</p><p class="ql-block"> 3.王丽敏农行取现7万存半年定期，开卡13张，特色卡1户，短信10户，三方绑卡22户，手机银行12户，奋斗信用卡3套6张，收款码1户，农行取现7万存定期半年</p><p class="ql-block"> 4.刘倩9.7万定期一年</p><p class="ql-block"> 5.秦斌pos机一户，提升企业网银动户两户</p><p class="ql-block"> 6.刘风霞开卡9户，特色卡1户，手机银行9户，短信6户，绑卡12户 ，收款码1户</p><p class="ql-block"> 7.于希旺、杨蒙、王凯手机银行22户，一键绑卡43户。</p><p class="ql-block"> 8.张悦鑫转7天通知存款44万，王大民定期3个月70万。</p> <p class="ql-block">☀️衡山路支行今日业绩</p><p class="ql-block">1.王艳丽定期3年80万，定期1年17.3万，股票基金42.7万</p><p class="ql-block">2.杨彬一键绑卡16，手机银行4，工银信使4，特色卡3</p><p class="ql-block">3.黄向红一键绑卡3户，定期一年2万。</p><p class="ql-block">4.刘爱红2万一年。</p><p class="ql-block">5.申小勇50万定期三年，对公账户变更尽调一户</p><p class="ql-block">6.安文建手机银行2户，一键绑卡4户，信使包年1户。特色卡1张。定期2年22万。</p>