葫芦岛分行2021年旺季营销动态

刘思彤

旺季以来，葫芦岛分行在省、市行党委的正确领导下，个金条线干部员工坚持以“打造第一个金融银行”为战略目标，高标引领，广泛发动，狠抓落实，各级领导率先垂范，全行上下凝心聚力、奋勇争先，掀起了一波又一波“稳存增存、行外吸金”热潮。 截至2021年1月22日，全行储蓄存款时点余额实现97亿元，时点增量达到4.6亿元，同业排名第一位、系统内排名第二位；日均增量突破7.5亿元，超额完成省行T2目标！ 鄢立锋行长营销动态 　　2021年新春伊始，分行党委书记、行长鄢立锋、副行长王守玉一行走访慰问一线网点，代表分行党委向坚守岗位的一线员工送去节日问候和新年祝福，对全体员工节日辛勤的付出表示感谢。 　　走访期间，鄢立锋与网点负责人、客户经理、柜员等部分员工进行亲切交谈，详细了解网点客户情况和旺季营销活动开展情况，并鼓励员工要继续立足本职岗位，做好产品营销和客户服务，坚定旺季必胜信心，全力以赴实现旺季营销开门红。 　　2021年旺季营销战火燃烧的第一天，葫芦岛分行增存揽储氛围高涨，全行上下凝心聚力、奋勇争先，掀起一波又一波“行外吸金”营销热潮。1月1日，全行储蓄存款时点余额95.65亿元，时点增量3.06亿元，旺季营销实现首战大捷！ 　葫芦岛分行鄢立锋行长高度重视旺季营销工作，积极引导全行树立“打赢旺季就拿下了全年”的经营意识，率先垂范，以身作则，多次拜访市财政局、社保局、海军基地、重点企业法人、并亲自走动维护私人银行客户，开展旺季高层走访营销工作。 先后成功营销私人银行客户2户，通过工银e钱包产品成功营销储蓄存款320万元，并在代理保险方面取得了进展，起到了身先士卒的良好示范效应。 旺季启动会当天，鄢立锋行长带队走访我市重点民生企业百货大楼，会见企业负责人，就携手推进异业联盟，送金融服务进企业，高管维护高端进行深度交流，为我行旺季私行银行客户拓展奠定坚持基础。 1月7日，鄢立锋行长分别走访滨海支行营业部、新华大街支行会见高净值私人银行客户，与客户进行亲切的交谈，感谢客户一直以来对我行的信任与支持，并送上了新年的祝福，并表示将他行的资金转入我行，达成了“高管营销高端”的预期效果。 1月8日，鄢立锋行长亲自走访维护私人银行客户，该客户是温州商会会长，投资经营涉及多个领域。鄢行长首先送去了新年的祝福，并感谢多年以来对工行的支持，客户对鄢行长的到访表示热烈的欢迎，对我行一直以来的服务非常认可，并表示将继续支持工行业务发展。 1月8日，鄢立锋行长走访华联商厦代发工资单位法人代表，送去了新年的祝福，并对客户一直以来给予工行的关注与支持表示感谢，客户对鄢行长的到访表示热烈的欢迎，并就疫情对客户企业带来的影响进行交流，关心客户生产生活，维护代发工资单位，为落地支行开展代发工资深耕维护打下坚实基础。 　　1月14日，鄢立锋行长会见他行私人银行客户“葫芦岛美年大健康体检中心”法人及副院长，以我行为对方优质客户的身份为营销切入，拉进彼此的距离，院长对工行长期以来的支持表示感谢并将于近期将他行资金转入我行。 1月17日，葫芦岛分行鄢立锋行长会见葫芦岛某铝业有限公司董事长，双方就加强银企战略合作进行了深入交流。 1月19日，葫芦岛分行鄢立锋行长亲切拜访驻葫海军基地保障部首长，与保障部部长、财务处处长进行工作会晤,双方就业务合作进行了交流。 　同时为营造全行旺季营销氛围，压实各支行主体责任，鄢立锋行长带队先后深入城区、县域4家支行督导旺季营销工作，鼓舞员工士气，坚定全行旺季攻坚信心，全力以赴实现旺季开门红。 走访滨海支行 走访绥中支行 走访兴工支行 走访兴城支行 王守玉副行长营销动态 2021年1月1日，正值元旦佳节，葫芦岛分行王守玉副行长代表市行党委走访慰问了市行财务、个贷、科技、保卫、账务管理中心、现金管理中心等部门，为坚守一线的干部员工送上新年祝福。瑞兽并带队深入连山、滨海、兴工、兴城4家支行进行新年走访，与各行一把手详细了解旺季营销开展情况，提示支行要紧盯同业对手，充分用好我行旺季重点存款、保险产品资源，做好产品组合营销，全力拓展行外资金，实现储蓄存款与金融资产双提升。 　　1月9日，王守玉副行长带队深入城区6家网点开展旺季5+1督导工作，走访期间详细询问网点旺季营销工作开展情况，同时为及时鼓舞全行员工士气，亲自为荣获旺季第一周“周周大比拼”的网点颁发奖状，鼓励员工要继续保持营销劲头、乘胜而为，不断吸引行外资金，持续推动储蓄存款不断增长。 1月11日，王守玉副行长会见私人银行高净值客户，送上新年的祝福，与客户进行亲切交谈，成功将客户资金留存在我行，分别配置了定期存款和私人银行专属理财产品。 　　1月11日，王守玉副行长召开“一行一校园营销推进会议”，部署个金部做好校园合作“新模式”（联通智慧校园项目）投入产出分析，开展上门洽谈，为全行推进“一行一校园”GBC三端联动项目做好全面的准备工作。 1月12日，王守玉副行长带队深入隆化支行、道口支行2家存款负增网点实地开展督导帮扶，详细了解网点当前资金来源、客户维护、任务分配等情况，要求网点要明确增存路径、细化增存目标，采取有效措施，力争在最短时间内扭转被动局面。 　　期间，王守玉深入同业建行、农行开展调研，及时了解同业当前产品信息和营销策略。 1月13日上午，为扎实做好旺季储蓄存款工作，扭转当前存款下滑局面，促进存款增长重回快车道，王守玉副行长组织负增网点召开储蓄存款督导会议，听取支行负增网点具体增存措施、资金来源、人员分配等工作汇报，对当前储蓄存款重点工作进行部署。 　　1月14日，葫芦岛分行王守玉副行长带队走进兴城花生特色产业乡镇——参加红崖子“赶大集”活动，与一线员工共同参与营销。 　　1月14日，王守玉副行长主持召开旺季营销个人金融专业重点工作推动会议，第一时间落实省行刘静波副行长在旺季营销重点工作会议上的讲话精神，加速推进个人金融业务全面发展。 　　1月15日，王守玉副行长走访某车辆检测公司并登门拜访私行客户。市行个人金融业务部主要负责 　　1月19日，王守玉副行长带队拜访百货大楼总经理，送去新春祝福，推进私人银行“春暖破冰”项目获客第二阶段工作。市行个人金融业务部主要负责人、私银团队主管、滨海支行党总支书记陪同走访。 　　旺季以来，在市行党委的正确领导下，个金部经理李秀丽带领个金部员工坚持5+1工作机制，多次下沉一线督导旺季营销工作，传导省行旺季营策略、做好产品培训。同时为及时鼓舞全行员工士气，已连续三周为旺季“周周大比拼”获胜网点送去奖状，鼓励网点要继续保持旺季营销劲头，不断吸收行外资金，推动储蓄存款不断增长。 各支行营销动态 　　旺季开始以来，各支行紧跟省、市行节奏，坚持储蓄存款核心工作不动摇，对外加大客户营销拓展和吸金力度，对内抓好责任落实和全员营销，掀起一波又一波营销热潮。 截止目前，全行储蓄存款日均增量突破7.5亿元大关，龙湾大街、兴工两家支行已提前完成旺季T3摘标计划，在全行范围内形成了良好的比学赶帮超营销氛围。 连山支行 　　1月11日，连山支行行长李洪旭走访首开宏泰房地产开发公司。 　　1月21日，连山支行李洪旭行长带队走访辽宁葫芦岛铝业有限公司。 1月16日，连山支行行长李洪旭亲自带领网点负责人走商户进行营销，营销二维码二户，网上银行二户，存款20万元。滨海支行 　　2021年1月1日，滨海支行行长赵腾野带领班子成员陪同客户取现金400万存入定期，助力旺季储蓄存款！ 　　旺季期交，滨海东门支行积极开始代发工资客群深耕项目，行长赵腾野，副行长康帅，多次前往网点了解活动进展，进行活动部署，并为网点设计宣传海报，配备活动礼品，要求全行职工做好朋友圈宣传。 　　旺季期间，滨海支行全力做好私行客户维护。 　　1月19日，滨海支行行长赵腾野、副行长康帅到葫芦岛实验高中拜访校方项目负责人。 兴工支行 　　1月22日，兴工支行个金主管行长联合市行个金部副经理石野、外拓团队李钊祎走访我行存量房贷按揭项目合作企业，上门营销物业云平台项目。 南票支行 　　1月11日，南票支行走进南票区政府办公室，了解目前机构客户需求，帮助该机构解决个人出差报销问题，推出我行公务卡，受到该机构的一致认可，当场办理公务卡15张，后续支行将继续跟进，做好推动GBC项目的合作[拳头][拳头][拳头] 兴城支行 　　为认真落实省市行“赶大集”主题营销活动要求，提升县域支行核心竞争力，助力旺季营销，1月14日，兴城支行组建柔性外拓营销团队赴兴城市红崖子镇大集开展“工迎新春、财聚兴城乡村振兴工行助力”营销宣传活动。 绥中支行建昌支行 1月9日，建昌支行落实省市行旺季客群营销工作部署，抓住老百姓购置年货的契机，组织下辖2个网点员工组成外拓团队，兵分4路开展“工迎新春、牛礼献瑞”赶大集营销宣传活动， 　　此次活动，实现拓展商户二维码10户、工银e钱包6户，行外吸金170万元、宝贝成长5张，信用卡8张。龙湾大街支行旺季营销业绩