如果有一天你没钱也没人脉了，请牢记犹太人“卖香蕉”的思维

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穷在闹市无人问 富在深山有远亲

犹太圣典《塔木德》，是犹太人超凡智慧的源头和经验总结，也是犹太人的赚钱宝典。

历代以来，《塔木德》造就了千千万万的犹太富翁，又因其中蕴含的不仅是赚钱方法，而且还有很多大智慧，所以，犹太人尤其是生意人，一直把它当成学习宝典，不断从中借鉴处世方式与方法。

在《塔木德》中，有这样一段话：财产越多，梦越少；妻子越多，安宁越少；女仆越多，贞洁越少；男仆越多，治安越乱。

这段话，语言简短，蕴含的道理却十分深刻。通过多与少的对比，充分彰显了一个道理，那就是面对欲望，人必须学会克制；只有让生活变得有节制能刻字，人生才能安稳向前。

而说到欲望，就不得不说到财富、金钱。金钱乃世间万恶之源，这是人类普遍的共识。但有钱并不是万能，没钱却是万万不能。

一文钱难倒英雄汉的故事，古今中外比比皆是。历史上的宋太祖赵匡胤，可是个响当当的人物，但他没发迹之前也穷困潦倒过。

有一天，带兵在外打仗的赵匡胤路过一片瓜田，彼时赵匡胤口渴得厉害，很想吃瓜。但可惜身上一文钱也没有，卖瓜的人说自己的瓜只要一文钱一个，而且不甜绝对不要钱。

口渴却没钱买瓜的赵匡胤终于想到了个坏招，他一个瓜吃一口就说不甜，然后又把另外一个瓜打开吃一口还是说不甜，一下吃了好几个。

这时候瓜农才看出来，赵匡胤是想白吃“霸王瓜”不给钱，于是生气地说：“你相貌堂堂的，咋尽干这种缺德事呢？没钱就说没钱，何必用这样的损招呢？”

一席话说得赵匡胤惭愧无比，只好老实承认自己带兵打仗并没有什么钱，并承诺将来出人头地，必定好好报答他。之后，赵匡胤果然得了天下，并践行诺言，送给了当年那个瓜农万亩良田，以报答他当年的“一瓜之恩”。

此后，“一文钱难倒英雄汉”的典故就流传了下来，现在，我们用这个故事来比喻即使很有本事的人，一旦面对小问题时，也会束手无策。

一文钱虽少，但是没有的时候的确也能让人尊严扫地。

当一个人没钱的时候，也就是他/她最尴尬、最没面子的时候。因为，钱后面站着人，没钱也就没有人脉，人脉什么时候最为丰盛呢？

当然是你能赚钱也有钱的时候，俗话说得好“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”，没钱没人脉的人，是被俗世忘得最干净彻底的人。

没钱没人脉时，要善用犹太人“卖香蕉”思维

钱是人的胆，但只有人的思维活络了，才能赚到钱。

生活中，我们每个人都会有陷入窘境的时候，比如钱花光了，赚不到钱，也没有亲戚朋友帮忙。想要从困境中爬起来，该怎么办呢？这个时候，人一定要打开思路，换一种思维方式。

在犹太人看来，打破个人窘境从谷底向上攀登的过程，其实就是一个如何卖掉烂香蕉的过程。

犹太人中一直流传着这样一个故事。

青年亚默尔是一家水果店的售货员，他勤勤恳恳，工作努力又认真，所以深受老板的喜爱，所以不久之后，老板就让亚默尔担任水果店店长。

有一天，店内仓库发生火灾，大火烧毁了很多货物。货物中的20箱香蕉，虽然被及时抢救了出来，但是毕竟被火烘烤过，20箱香蕉都被熏出了很多黑色小斑点，卖相非常难看。

老板知道损失后非常生气，他盘点货物以及损失后，要求亚默尔赶快把这批香蕉卖出去，不要等香蕉烂掉，避免再扩大损失。

亚默尔最先想到的办法，就是降价出手。

他把原本5元一斤的香蕉，先降到3元一斤，又降到1元一斤，但因为卖相难看，无论新客户还是老客户都不买账。

亚默尔没办法，他仔细观察那些香蕉，发现虽然这些香蕉皮上有黑点，但里面的味道却还是正常可食用的。发现这一点后，亚默尔心中大喜，他立刻将香蕉切成段，装进果盒，开始一盒一盒地卖。

刚开始，还有人图新鲜前来购买，也逐渐卖出去了些。但还是有其他顾客想要没剥皮的完整香蕉，因此始终有几箱没在最后期限之前卖掉。

天气慢慢冷了，香蕉不能冻，情急之下亚默尔又心生一计，他想不如把香蕉烤了吃，说不定有销路。

于是亚默尔就在水果店前面架上烧烤架，开始烤起香蕉来。

被火烤过的香蕉，虽然表面被烤黑了，但原来的黑点却被遮住了。更为重要的是，外面黢黑，里面的果肉却变的更软糯，而且在寒风中散发出一阵阵香气，吸引了一大批人围观。

围观中就有人买来吃，一吃觉得味道确实不错，于是买烤香蕉的人越来越多，香蕉也由过去的1元、5元涨到7、8元，最后不但弥补了滞销损失，还多赚了不少钱。

从亚默尔巧思卖香蕉的故事中，我们可以学习到两种思维。

1、窘境就是机遇 要敢于创新

香蕉只是其中一个问题，真正的问题在于当我们遇到困难时，是否能够找出恰当的解决方法。一个办法不管用，那就转向另一个方法。

只要抓紧时间，总有解决问题的办法可以呈现出来。同时，还要敢于创新，做别人不敢做的事。

2、要心态积极地变被动为主动

亚默尔的香蕉之所以最后卖得出去，还能赚回很多钱，最重要的原因是他面对问题不放弃，敢于不断尝试，从不给自己设定思维死角。

我们在日常生活中，也应该有这样积极主动的精神，才能在困难时刻获得解决问题的方法。

如果一个人没钱又没人脉，又想要成功，那么，学学犹太人转换思路，也许会有意想不到的收获。

- The End -作者 | 汤米编辑 | 一粒米第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人参考资料：Hood, B. M. & Bloom, P. (2008). Children prefer certain individuals over perfect duplicates. Cognition, 106(1), 455–462.

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