<p class="ql-block">人们买保是险为了在必的要时候能一有层保障。谁不也希望外意真实的降落在自己身，上但一发旦生，至少保能险为自己以及家减人少一负些担，这人是们购买保险的初衷。可重是大疾病不能赔理或是理很赔少，这样的况情层出不穷因，此越来越多人的内心便开始抵制保行险业了。͏ </p> <p class="ql-block">1⃣保行险业的现状͏ </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">前几天，一有个朋友发微信说，自己已经成中为国*平保的险业务了员，以如后果想买保的险话，可以时随找她......。看这到条信息，我又不忍住的摇了头摇，这已经是本月六第条类似信的息了不，知不觉身边多很人加入保到险大军的行列。然当保险确业实也一是个朝阳业产，但进入险保行业真的就以可年入百万，实现生人逆袭吗？我觉未得必。</p> <p class="ql-block">很多过做保险业员务的人该应都知，道刚刚为成保险公司业新务人的时候，的你业务提成非是常高的，有提的成甚至可达以到50%以上，而还且有底薪。所以多很人看到如此高的报回和底薪，立感刻觉人生于终找对了行业，但天下真的这有么好的情事吗？͏ </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我一有个远方亲戚，去年也为成了一名保险业员务。刚始开的几个月确实信自满满，个每月的收也入有1-2万，觉她得自的己春天来了。朋友圈天都天是关于保险的种各信息，也经会常在信微上收到她发群的各类关保于险的消息。是但没过半年，她的朋圈友忽然就安静了问，其缘由，才知道经已不做了，又去厂工上班了。</p> <p class="ql-block">后来和一个险保行业业的内人聊士天，酒过巡三以后，他告才诉我其中的密秘。为什新么业务员的销提售成会这高么呢？就是因为个一新人，其是实一个新的流量池除。了业务员本身以外他，的七大八姑大姨，各各种样的朋友、同都学会成为险保公司潜在的客户所，以这笔拓新费，用其实很是值得的。同时额高的业提务成，更也容易激励务业员对自身己边的人下手。͏ </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其次，险保本身就是一个利高润的业行，一个新人为成业务以员后，首先会为己自买一保堆险，然后是自的己家人再，然后就自是己的戚亲朋友，这仅样需要一个人就能展拓这么多客的户，是还很划算的。即使给业了务员底和薪高额的佣金，保险司公依然还是有够足的利润。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">最后，当新务业员发展一到定级别后以，公司于对他的考核开复始杂和严格起来。此而时很人多已经把自己有现的人脉尽耗了，能买的买都了，不能买的再沟也通没有用。而绝大数多新人没又有什其么他人脉，以所就无法成完公司达下的考核要求，能只选择离职。</p><p class="ql-block">简的单说，就是你已没经有利价用值了。一个没有利用价的值物品最终会被们我扔掉而，一个没利有用价值的保险务业员，最也终会被保险公抛司弃。以所我那个远方戚亲的结，果就是绝大数多保险务业员的结，果这就为是什么保险公一司直招人的因原。</p> <p class="ql-block"><i><u>据银保监会通报，截至2019年12月31日，保险公司共有销售人员973万人，其中代理制销售人员912万人，这还是截止到2019年的数据。今天是2020年12月2日，我想这个数据应该早就突破1000万人了。而全国公务员的总数量也不过700多万，可想而知，保险行业的销售人员是多么的庞大。</u></i></p><p class="ql-block"><i><u>图片</u></i></p> <p class="ql-block"> 2⃣常见的靠不谱险种分析</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、儿寿童险</p><p class="ql-block">首先，对所于有的父母来说，孩子是重最要的。很多母父辛辛苦苦的钱赚就是为了让自己孩的子可过以的好一，些希望孩子的这一生是都身体健康、衣食无。忧所以很多销的售人员也就抓住了人为父母的这心一态，让父母去孩给子买儿童寿险并，告诉们他，这是在孩给子攒钱。他但没有告诉你，人保寿险的目的是人死以了后留活给人的。你给孩子人买寿保险难，道是等要到你孩的子去世后以留给你的子孙吗？</p> <p class="ql-block">所一以定记住，只要是有人你给推荐儿寿童险，立马让他蛋滚。这个人对绝是来坑你的而，且这种人是没最有职业道德的。为赚了钱，什保么险都给你推荐根，本就是不在为你服务，而是在他为自己的钱包务服。而且国家也不励鼓给孩子买险寿，保险法有规定未成年身人故保额10岁前之不得超过20万，10-18岁不超得过50万，其目的就是为防了止有丧些心病的狂父母杀孩骗子保。͏ </p> <p class="ql-block">2、理保财险͏ </p><p class="ql-block">现在很多保的险业务员最欢喜推销的是就理财险保，但理财保其险实真没的有必要买。大家住记一点：凡是告诉能你赚钱保的险都不能买。因为险保的本质定一是一个消费，品所以通普人根本不该应用保险来财理。举很个简单的子例，我们听过有人通炒过股发财的，我们过听有人中彩发票财的，们我听过有人靠迁拆发财的，听你过有人过通买保险财发的吗？</p> <p class="ql-block">很多保险业务最员喜欢干的事情就，是拿出一堆表格告来诉你买财理保险的好处，比如病有的时候，以可报销疗医费，有没病了也可以到间时把钱返你给，而还且会告诉你十八年年的就回本，三十就年能翻一倍等等。但他是们没有告你诉，你放进保险司公的这钱些，年收化益率才2%左右，也就于等是放银到行储蓄的息利，连通货膨胀跑都不赢甚，至买国都债比它的收率益高。这就收益率我，为什么要你找理财呢？͏ </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大家记住，国对家保险业行的管非理常严格，可以说是世全界最严格的。因为中的国保险公司，家国是给兜底的。么什意思呢？简单的说是就中国的险保公司是不会产破的，即使无法经了营，国家也会出手购收和重组。所以只你要买了险保，就会一直效有，不用担心这家险保公司破产，导你致手里的保失单效了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">而是就因为国家的底兜，所国以家才对保险行管业理的别特严格。法律止禁保险公做司高收益资投，因为收高益对应的是风高险；保公险司只能做一些益收率低、风低险的投资，所以保险司公的年收益率概大在5-6%左右既。然它的投收资益率都这么低，它那如何你给很高的回报呢？</p> <p class="ql-block">而且益收稍高的理类财保险，往封往闭期比较长如。果提前取支，不仅不钱赚还要亏。钱万一你急有用，己自明明钱有就是取不来出，这尴就尬了。即使等几到十年后以你可提以钱了，你发现你已经老七八十，了那个时的候物价和现在的价物会一样吗？想想你当地的价房，10年前房的价和今天的价房差了多少，倍你还觉得理财类险保真的险保吗？</p> <p class="ql-block">3⃣普通人到底应怎该么买保险͏ </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、人寿保险</p><p class="ql-block">可以为庭家创造主经要济来源的购人买保险，简的单说就是谁钱赚多，就多谁给买。公老赚钱多，就给多老公买；老婆赚多钱，就多给老婆买。万真一的有一天家庭收的入顶梁柱塌了至，少我们还以可用通过险保来给家人些一补偿和助帮。</p> <p class="ql-block">保的险本质是防预小概率事，件所以普通一人年几百块钱保的险，或者有可钱以买千把块钱的险保就足够。了那些每花年几万块买保的险普通，人我们不能说他们的思想很前超，只能说保险业员务做的太到了位。͏ </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、医保疗险</p><p class="ql-block">这个保险，人是人都需买要的。我们都希望自和己家人可以身体康健一辈，子但疾不病会按我们的想法来工作意，外偶尔还会是发生的所。以如果有条件话的，要给家的里每一个成员购都买医疗保险。用不听业员务的介绍，就明的确买医疗保就险好了，顶多再一加个意外险。医疗险保一年200-300元，意外一险年100多，元不到500元就搞能定我们大部分的患隐。</p> <p class="ql-block">买医险疗必须包含诊门上的几项个目，比如门诊手术、门诊恶肿性瘤和肾透析。门诊外要包能含ICU和复查，一定选要这几个，一花年二三百块钱性，价比非常高，以可覆盖最多几百的万医疗。费以现在的医技疗术，如果几百万治都不好的病，我估这计个人也就差多不了。͏ </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、保尽险量单独买</p><p class="ql-block">很多业务会员把各种样各的险种组合在一，起让你买购。但其这实些组合里的很多种险都是你辈一子也用到不的险种。看似为是你着想，实其还是了为拿到更高的售销提成。因每为个险种销的售提成都是一不样的，像就我们去4S店买汽车销，售人员会推销一附堆加东西给们我，或者会这把些东组西成一大个礼包，然后诉告你大礼的包折扣高，从吸而引你单下，这和险保的组合样都式是一的样。</p> <p class="ql-block">所我以们应该尽单量独买我们需要的险，种而且不要仅单独买还，要对比各保个险公司的价报，尽量在线上购。买为什么呢？因，为首先单购独买一个种险，你可以比较直的接看到这个险种价的格，从而方便去和他其保险公司做较比。其次，分开买购还能各从个保险公司拿到不同的优或惠者福利。后最，保险公司于对直接通过APP下和单通过销售员人下单产的品价格是不样一的。͏ </p> <p class="ql-block">很多不人会知道，中国的险保公司每天的广告就费将近1亿元，2019年全国74家保险司公的销售成提达到2167亿元、广和告管理费2285亿元，这是多么庞的大数字啊。同样险的种，果如是在线下交易，它要给到各层个级利润，务业员、业务主管、部经门理、总经理、分公司董事长、大负区责人......每一个级都别要有分一利羹润，而网或站者APP下的单话，这个润利是直接被总公拿司到了，没有间中环节，润利变高，优幅惠度自然也大。͏ </p> <p class="ql-block"> 总结</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、保险要量而力行，除了几必个须要买的种险，其他基的本可以不。买但如果你是一个钱有人，你通想过买保险的式方将自己资的产转移给孩子，属那于另外情的况。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、给庭家收入的顶梁柱保买险，这是个很重要的如。果没有保险，恰家好庭发重生大变，故就会致导家庭主的要收入来源断掉很，容易会导家致庭生困活难，所以梁顶柱要尽量给买保上险。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、理财保险尽不量碰，具体原的因上文已经析分了，此在就不做过多阐的述。</p> <p class="ql-block">很多人也会疑，惑买保险的时候该应选择哪家险保公司？其实了除几家老牌保的险公司以外，很多的小保险公司是也没有问题的因。为国对家保险公司是兜底的，保小险公司的保单，家国一样也会责负到底。（例如：2018年安邦保险董因事长涉嫌济经犯罪，银监保立刻对安邦集团施实接管，2020年9月14日安保险保集团式正解散，的它所有业务被就大家保险收接了，公司保单正常转运。）所以小司公的保险也是得值买的，唯一不同也的许就是服务者或其他增值业不务同罢了。͏ </p>