蒙阴农商行2021年春天行动竞赛活动火热进行中！

春天行动营销专刊第三期

营业部零售先行，抢抓开门红 　　营业部不等不靠，紧抓"早"字，全员联动，加班加点，紧锣密鼓的投入到2021年首季开门红工作中，确保各项业务快速稳步增长。至20日，零售贷款余额较期初增加2850万元，零售户数较期初增加40户。 一是全员走出去、动起来，激发办贷热情。我行积极践行全员营销理念，从外勤营销向全员营销转变，调动全员热情，进行任务分解，落实到人，充分发挥团队协作精神，奋勇争先，形成人人营销贷款的良好氛围。 二是细分市场，用活信贷产品。根据前期四张清单对接情况，针对不同行业、特点，进行客户细分，匹配贷款产品，通过线上、线下结合的营销方式，达到增户扩面。 三是以老带新，让客户介绍客户。做好存量客户转介绍，如客户吕某为蒙阴县批发大户，上下游客户较多，该单位积极与其对接，客户成功办贷30万元，同时为该单位成功推荐客户3户，发放贷款100余万元。 东关分理处拼效率优服务实现首季开门红 　　为全面吹响“开门红”冲锋号角，东关分理处积极围绕各项任务目标，结合房地产贷款新政策，早落实、早发力，拼服务、拼效率，争占市场份额，实现个人住房按揭贷款首季开门红。 一、紧盯同业，抢市场。个人住房按揭贷款业务市场同业竞争形势激烈，牢固树立拼抢意识，加强与开发商管理层的沟通联系，凡从蒙阴农商行办理房贷的客户房价均有优惠，同时了解其他商业银行住房按揭贷款政策，把蒙阴农商行与他行政策详细比较，宣传蒙阴农商行房贷优势，紧盯同业对手，力争在同业竞争中做到寸土必争，实现市场份额的最大化。 二、跟进维护，抓服务。为进一步提升我行房贷政策影响力，该单位把服务窗口前移，客户经理轮流到售楼大厅进行业务营销，不仅能够获得第一手客户资源，而且也拉近了与销售跟进维护，抓服务。为进一步提升蒙阴农商行房贷政策影响力，把服务窗口前移，客户经理轮流到售楼大厅进行业务营销，不仅能够获得第一手客户资源，而且也拉近了与销售经理的关系。年初购房热情高涨，贷款资料积压，按照“方便、快捷、准确”的服务准则，在零下18度的恶劣环境下，客户经理加班加点，加快调查、审查、审批业务办理工作，尽可能减少客户办理贷款的时间。正值农历年末，采用联动放款方式，减轻柜面压力，提升贷款发放效率，给予客户及开发商优质的服务体验。 三、上下联动，深挖潜。员工凝心聚力，根据岗位不同合理分工，加大对客户的深度挖潜，全面营销存贷款、手机银行和线上支付等业务，实现了对客户的一揽子营销。 商用车事业部创新三项致胜策略奋力迎战开门红 　　一是巧借活动，激发新增客户潜力。开展“存贷款积分兑好礼”活动，并根据汽贸公司存贷款贡献度、不良率等，制定一户一策的营销方案。 二是依托党建，促异业共赢。联合周边商家，制作银商联盟优惠卡2000张，引导周边商户及附近客户积极办理各类结算业务。 三是分析数据，增值存量客户。通过电话邀约促进不同层级客户价值提升。 截至1月20日，贷款余额达17.20亿元，较年初增加4900万元，余额累计增长1.1亿元；通过以贷引存，存款余额达19031万元，日均达18857万元，较起初增加1133万元，真正打响了旺季营销的“开门红”。 岱崮支行全方位提升争夺辖区市场 　　岱崮支行立足自身发展实际，积极落实春天行动动员会议精神，上下联动，积极协作，全方位提升，深挖辖区市场。 一、强化竞争意识，加强分层分类营销。坚持“更快一步、更深一层”的活动要求，深挖存量客户潜力，创新宣传策略，守住自己阵地的同时，紧盯“新战区”，提升自身营销能力，充分调动农金员积极性，充分发挥人熟地熟情况熟的优势，在“揽存”的同时，积极营销贷款产品，实现一揽子营销。 二、运用科技支撑，落实四张清单对接。积极推广智慧营销系统运用，落实“四张清单”对接，扎实开展企业走访，深入挖掘处于成长期，有潜力、有市场、有发展前景的个体工商户和小微企业，有针对性地宣传推介信贷产品，深入拓展辖区市场。 三、强化厅堂服务，提升客户服务体验。全面强化柜员、大堂服务质量，发挥厅堂营销作用，上下联动，积极配合，做好新老客户走访服务，全力做好存量客户的维护，努力拓宽新客户市场。 截止1月20日，岱崮支行零售贷款余额9567.55万元，较年初增加916.66万元，零售贷款户数600户，较年初增加25户。