又到腊八了，过了腊八就是年。从疫情防控情况看，今年在南山北入口广场举办“恒顺酱醋文化节”，大家排队打酱油是不可能了。对于恒顺集团来说，这既是挑战也是机遇。恒顺产品都是与老百姓生活密切关联的生活快销品，同时年底“打酱油”也是镇江本地居民持续了40多年的年俗，是恒顺产品的一个消费爆发期，也是镇江迎接新年独特的一道风景线。 <p class="ql-block">直播带货等线上营销将成为以后一种新的购物方式，尤其在疫情防控期间，会加速打破以往依赖线下各类文化节“排队打酱油”等销售模式。线上打酱油更实惠、更方便、更卫生、更温情。但如何把线下消费引流到线上？</p> 打造完整的线上销售模式。春节打酱油，主要是面向本地城区客户，恒顺要变危机为商机，借这次疫情，拓展线上销售渠道。通过网上直播带货、社交圈营销等形式，进一步加大恒顺微商城、京东商城、恒顺味道小程序等网上自营渠道网上销售力度，通过微信、抖音等新媒体，进行微信群、微商带货，同时，拓展同城网营店、天猫、淘宝、京东自营专卖店等传统电商的网上销售渠道。 制定统一规范的品牌包装。产品的规范化、标准化是线上销售的前提，通过“线上打酱油”，全面实现恒顺产品的规范化、标准化。通过对客户消费行为分析，实现对消费群体的细分，达到产品营销精准化。比如面向本地居民的5斤、10斤的袋装，甚至20斤、30斤的大桶装，面向外地居民的便捷装，面向小家庭的调味品混合装，面向商务客户的养生礼品装，以及满足不同需求类型的瓶装、袋装、箱装等混合包装。并采用“全家福”、“祥和”、“幸福”等贺年常用词，作为不同恒顺系列年货产品的包装标签。 对接完善的物流配送体系。本地客户主要通过恒顺自营配送体系或同城快递送货上门，或通过恒顺官方授权指定门店、小区物业传达室自取。外地客户统一通过恒顺醋业旗舰店、恒顺京东自营专卖店合作物流渠道配送，并与恒顺自营配送体系对接，确保货源充足。 通过“百年恒顺”公众号进行网上宣传，春节前，密集发布有关“线上打酱油”活动的宣传，播放有关“百年恒顺”品牌宣传片及往年排队“打酱油”系列短视频、照片等。同时，利用“镇江My0511”、“镇江风情”、“镇江发布”、“一起镇江”等有影响力的公众号进行大力推广，扩大“线上打酱油”活动影响力。同步进行“恒顺过年”系列短视频征集，春节期间，播出恒顺“家”、“孝心”、“爱心”等系列入选短视频，既增加了节日气氛，又延伸对“百年恒顺”品牌的宣传。 迅速通过线下活动，推广“线上打酱油”活动。积极组织本集团及合作渠道力量，打造一支线下推广队伍，深入小区、乡镇、园区、广场、学校、企业等人员聚集区域，发放（粘贴）传单、宣传品，赠送春联、年货、防疫物资等小礼品，售卖部分线上年货。所有的材料上都有恒顺 “线上打酱油”二维码，要让全镇江市民都知道“线上打酱油”活动，要让每一个需要恒顺产品的人，都能在第一时间收到恒顺的年货。 春节前也是各级政府、公益组织“送爱心”活动的密集期，要把“线上打酱油”活动与本地公益组织的年底“送爱心”活动结合起来，既推广了 “线上打酱油”活动，又献出了“百年恒顺”的一片爱心。爱心人士也可通过线上平台购买恒顺“爱心套餐”，作为公益组织送爱心的年货。 <p class="ql-block">再回头看看，往年我们是怎样“打酱油”的？</p> 看这阵势，一定有什么大事要发生！ 春节没到，大节先过起来，新袍袍先穿起来！ <p class="ql-block">城市山林广场上人山人海。</p> 好家伙，这一桶怕是得有50斤。 我带了这么多桶，隔壁老王怎么还没来？ <p class="ql-block">原来是恒顺酱醋文化节。</p> 酱香不怕排队长，这样才热闹， 才有年味儿！ 延续四十年的春节序曲：“排队打酱油”！ <p class="ql-block">年货到手，满载而归。</p> <p class="ql-block">过节，要的就是热闹！</p> <p class="ql-block">百年恒顺，源于1840。</p>