房县工厂“一厂一策”研讨会圆满召开

十堰基地

2021年1月13日，湖北西区事业部组织召开2021年房县工厂“一厂一策”研讨会，会议由市场总监李兴发主持，北区销售总监黄峻、事业部策划团队、房县工厂执行总经理孟铭及生产、销售、行政、物流等相关部门负责人、以及生产团队、销售团队、物流团队等人参加了本次会议。 　　　一、房县片区销售副总经理袁彬做了《疫情防护注意事项》和《雨雪天晴行程注意事项》安全时刻。 　　二、房县片区营销总经理彭兵首先对2020年房县工厂各项营销指标及重要工作完成情况进行简要回顾，并结合当前市场实际情况汇报了2021年市场供需预测和房县工厂产销平衡演绎。其次对2021年营销目标及具体举措进行了详细部署，以及对房县片区2020年的工作进行了深度剖析和对房县各区域营销策略关键举措进行了汇报。最后对房县一体化项目推进情况进行汇报，分析了未来五年商混需求情况。 　三、房县工厂生产副总经理卢晓海对公司主要业绩展示，从成本、量价、分品种EBITDA进行了详细的分析说明。并对2021年预算-财务指标、销售指标、成本及消耗指标进行了详细阐述。 四、事业部策划经理李军对房县市场、保康市场、神农架、竹山市场等三级市场2016-2020年价格和资源投放份额对比进行了分析，同时推演了房县工厂2021年产销平衡演绎，充分分析房县市场宏观经济与营销策略。 　　五、与会人员围绕2021年宏观形势、目标任务、工作思路和发展举措进行深入研讨。事业部销售总监黄峻从资源优化投放、稳定核心市场、拓展外围市场、骨料产业投放等几方面对房县工厂2021 年营销工作方向及具体市场策略进行了现场辅导。工厂执行总经理孟铭先介绍房县政府未来5年经济发展目标与趋势（房县政府将从生产总值、资产投资、财政收入等方面实现3倍增长）。同时表示要强化行业引领，提升企业竞争力，扎实做好错峰生产、结合市场优化品种结构，全面提升工厂效益。 　　李总听取了汇报，对片区报告中涉及的市场问题给予了针对性辅导，并提出了如下要求：1、如何来完成房县工厂既定EBITDA目标。工厂与销售紧密配合围绕既定目标开展各项工作。受重点项目全面结束，水泥销售压力大，全面拓展外围市场增长水泥销量，同时提前谋划熟料外销工作，确保房县工厂产销平衡。2、紧盯域内、域外行业动态，抓住机会、寻找契机充分发挥房县工厂产能。加大房县工厂延伸区域/流出销量的开发工作，掌控好延伸区域市场、渠道、终端。同时紧盯域外流入竞品/销量，第一时间做清理工作，将房县打造为“铁通的区域、铁板的市场”。3、充分运用销售各自种分析工具，全面分析各品种价格定位问题，合理调配资源，优化投放方案，最大限度提升房县工厂效益。4、房县工厂新业务推进工作，充分考虑体量问题与运作问题，作为未来房县工厂效益增长点（商混站、骨料、标砖、墙材业务），以及加快推进神农架区域一体化项目各项工作。5、工厂与销售密切配合，持续推进市场净化工作。