《成功公式：成败背后的科学》笔记

Charles

作者：艾伯特-拉斯洛.巴拉巴西

来源：万维钢《精英日课》第三季

《成功公式》1：分数在哪里决定成败

这本书聊得不是“成功学”，而是有关成功的“科学”。

1.业务表现不等于成功。

这本书研究的是世俗的、可见的成功。这并不是说自我感觉的成功都是幻觉，也不是说不重要，而是那种成功不好测量。这本书研究的成功，是客观的、可测量的东西。明确了这一点，我们就必须接受一个事实：业务表现好，不等于成功。比如你是一个画家。在美术学院的专家看来，你的绘画技法、作品的意境、特别是你的审美眼光，都大大超过当代著名画家冷军。可是你的画卖不出去，而冷军的一幅画能卖出几千万元。那对不起你不算成功。我们经常谈论的各种提升自我的方法，如刻意练习、意志力、高效率，都是研究的怎么提升业务表现。业务表现好，可以说明你是一个高手，但高手并不一定成功。

2.你的成功由我们决定。

第一次世界大战中，德国有个王牌飞行员叫曼弗雷德.冯.里希特霍芬，曾经击落80架敌机，外号“红色男爵”，不但技艺高超而且个性张扬，他故意把飞机漆成红色，在空中特别显眼，向敌方飞行员挑衅。同时期的法国飞行员雷内.方克击落了100架敌机，而且自己还没事，要知道红色男爵可是被敌方击中而死。但是方克的名气远远不如红色男爵。原因就是德国宣传机构需要用“红色男爵”的形象去提振国民精神。而法国没有这个宣传需求。

巴拉巴西说：“成功不是取决于你的业务表现，而是取决于你的业务表现对社会网络的用处。”也就是说，决定你成功的不是你的业务表现，而是别人对你业务表现的评价怎么样。成功都是被人给的，你的成功由我们（社会）决定。

3网球和高中。

别太悲观，有些领域业务表现的确就能决定成功。数据表明，职业网球选手的成绩和他们受关注程度之间，有直接关系。球迷只看成绩。再来看看升学考试，两个好学生以为一分之差，一个上了“省重点”，一个上了“市重点”。考大学时，两个人并不会有显著的差距。所以重点高中并没有提升你的成绩，是你提升了重点高中的成绩。（个人观点：1，没有显著差距还是有差距的，有时候撬动命运的就是这一点点差距,。2，两个学校认识的同学是不一样的，长大后社交资本也是不一样的。）

《成功公式》2：名画和名校：你与网络的关系

业务表现清晰可测，能在很大程度上决定成功；业务表现没那么清晰可测，“网络”就决定了成功。

1.名画应该值多少钱?

这幅画叫《戴金盔的男子》，曾经价值连城，因为他是伦勃朗的作品。但1985年因为有专家证明它其实是伦勃朗的一个不知名的学生的作品，价格从天上掉到地上。 2005年有人花了1万美元买下了这幅叫做《救世主》的画，2017年拍卖却拍出了4.5亿美元。就因为2011年这幅画被鉴定为是达.芬奇的作品。我们承认艺术是有门槛的，不可能什么画都卖1千万美元，但我们也要承认艺术品的判定非常主观。艺术品的价格不是由好坏、而是由艺术的“网络”决定的。

2.顶级网络生意经。

作为画家，你必须知道一点，你的画能卖多少钱，几乎完全取决于你曾经在哪些画廊和博物馆里卖过或者展出过作品。而且请注意，顶级场馆和那些二流、三流场馆并不是一个升降级系统。哪怕你就在古根海姆画廊附近的一个什么二流画廊展览，古根海姆通常看都不会看你。现实是二三流画廊自己形成了一个个外围网络，这些网络几乎就是孤岛式的，一旦进入就会陷入这个孤岛网络中流转，几乎不可能跳出去到一个高级网络。艺术网络由画廊、博物馆、收藏家、艺术家，四个元素组成。如果有收藏家画100万美元买了你的画作，你就进入了这个网络，网络会确保你始终留在这里。从此你就属于顶级画廊。原因就是艺术网络不是人情网也不是人脉网，而是个利益共同体。你的成功是这个网络给的，这是个只进不出的系统，又怎么可能让人轻易进来呢？

3.怎样逆袭

第一，他们的动作都很快。想要逆袭，你必须在职业生涯的前十年内奋斗到一流画廊。

第二，他们完全知道网络的重要性。他们会不知疲倦地到世界各个地方的画廊转场，想方设法露面，跟哥中圈内人交往，期待能碰到一个上升的机会。

这大概就是武磊可以跟着徐根宝从乙级联赛开始打，而章子怡必须一出道就是《卧虎藏龙》--张艺谋还告诉她，给在多钱也别去拍电视剧的原因。

4.名校对谁有用

我们知道名校能让人开阔眼界、增长见识、名校还有高水平的校友网络。这也是名校能给我们的加持。统计分析表明，名校加持对你没影响，需要两个前提。

第一个前提是你得确实申请了名校。一个学生的硬指标达标，而且他申请了哈佛，只是哈佛没录取他，这没关系，他将来还是能拿那么高的工资。敢申请，说明他认为自己属于名校。但是如果根本没申请，那就是眼界不够高，野心不够大。所以巴拉巴西总结说，名校=成绩+野心。

第二个前提是你的家庭条件得说得过去。中产阶级的子女只要硬指标达标，最后上不上名校影响不大。名校加持最有用的是黑人、墨西哥裔和来自家庭状况比较差的学生。说白了，上名校对眼界比较低的人最有用。通过对名校的探讨，我们发现有时候网络看似不起作用，那可能只不过因为这个网络足够大，你身在其中不自知。而如果网络很小，你又胸怀大志，那就一定要一开始就瞄准那个顶级网络。

《成功公式》这本书总结的第一条定律是--如果业务表现可测量，业务表现驱动成功；如果业务表现不可测量，则是网络驱动成功。

《成功公式》3：金子和金子怎么比

巴拉巴西的《成功公式》这本书中的研究表明，在高水平的竞争中，是金子也不一定发光。

1.红酒的玄学

9美元的红酒和30美元的红酒的差别是容易分辨的，而25美元和200美元的红酒是很难分辨的，这就好比金子和石头是容易分辨的，但是金子和金子不好比。业务表现一旦达到金子的范畴，就会有两个特点，第一，它是有上限的，比如说赛跑，博尔特跑得再快，他的速度也不可能是我的五倍--实际上他也就是我的两倍左右。这就意味着你的表现已经达到了高水平，正在接近上限，你就很难再提高了。第二，这也就意味着高水平的竞争者的水平都差不多，很难区分。“脱颖而出”这个词不适合高水平比赛。你说你努力了，你经过了多年的刻意练习，你付出了泪水和汗水走到今天这个赛场。但请看一眼你左边的选手，再看一眼你右边的选手，难道他们就没努力吗？

2.最公平的音乐比赛
伊丽莎白女王国际音乐竞赛可能是世界上最重要的音乐比赛。赢了这个比赛，你不但可以拿到一大笔奖金，还会被送到最好的音乐学院去深造--你就拿到了顶级网络的门票。别忘了，音乐可是一个不容易测量的领域，是网络决定你的成功。过去40年以来，从来没有一个在第一天出场的选手能拿到冠军，而相比之下，有一半的冠军是出现在第五天。你付出了那么多努力，结果决定名次的是你抽签抽到的出场顺序。这个效应叫“靠近偏误”：我们总是对越靠近的东西感觉越强烈。所以金子和金子比，比的已经不是一般的业务表现了，出场顺序是只能听天由命的事情，在别的细节上，也许你还可以争取一下。
3.细节决定成败
金子和金子比，常常就是这种意想不到的细节决定成败。也许是简历里的一段什么特殊经历，也许是衣着打扮，也许是聊天时的一个小玩笑，这些东西基本上跟工作能力没啥关系。然而如果面试官知道来的人都不差，它还可能只看这种小细节。当所有对手都是金子的时候，你就需要找一些特别的点来突出自己。

《成功公式》这本书的第二条定律是--业务表现是有上限的，而成功是没有上限的。

《成功公式》4：欢迎度和适应度

1.《哈利波特》是好书吗？

J.K罗琳和史蒂芬.金都曾匿名发表过作品，结果是有的书卖的一般，有的书卖的不好。但当读者知道这些书是名作家写的之后，都会大卖。我们都知道一个“马太效应”，已经取得过成功的人活着产品往往更容易取得下一次成功。读者喜欢买名作家的书，这样能降低读者的选择成本。由此可见“马太效应”是有存在的价值的。

2.白给的成功也是成功之母

社会学家在维基百科上做了一个实验。随机选了200个编辑，分成两组，对第一组给其中每个编辑一个点赞式的虚拟奖励，第二组都没有。结果在接下来一个月里，第一组编辑的产量提高了60%，而且其中有12个人又得到了别人的点赞。对比之下，第二组的产量没有变化，得到新点赞的只有两人。这就是马太效应，这就是为什么你得赢起跑线！初期的一点点小小成功都弥足珍贵，能给你带来新的成功。我们专栏以前就多次说过，失败不是成功之母，成功才是成功之母，因为成功能给你带来自信。那今天看来这句话还得修改一下--白给的成功，也是成功之母。第一次奖励的作用，是证明了你的“可被奖励性”。所以说“赢在起跑线”这句话的关键词是“赢”。

3.适应度

有个著名的实验室这样的。雅虎公司有个音乐实验室，准备了很多新歌，邀请了14000名受试者来听。研究者通过一些分组确定这些新歌的排名，然后在另一些分组里故意把排名颠倒过来---比如说，好歌的排名被压低了，一般的歌曲被排在了前面。研究者想看看，人们会不会被排名影响，去重点关注那些平庸但排在前面的歌曲。对大多数歌曲来说，的确是这样。受试者就好像绵羊一样。别人说这个歌好听，他们就更多的下载这首歌。托儿，真的有用。但是，有几首特别好听的歌没有被压住。哪怕你把它排名压的非常低，受试者仍然能慢慢地把他顶上来。据此，巴拉巴西提出一个概念，叫“适应度”。当前这首歌有多成功，多受关注，叫“欢迎度”。我们现在知道欢迎度跟以往的成功有关，甚至可以是白给的成功。而“适应度”，则是这首歌在同等的条件下，自己打败竞争对手和赢得关注的内在能力。这是一个来自进化论的词，正所谓“适者生存”。欢迎度可以是炒作出来的，而适应度代表内在的竞争优势。

这本书带给我们的第三条成功定律--以前的成功*适应度=未来的成功。

《成功公式》5：母鸡与GitHub上的程序员

今天的主题是团队，有人发明了一个词叫做“团队智商”--组成团队的个人智商强，团队智商可不一定强。团队行不行有自己的法则。

1.全明星母鸡

比如你拥有一个养鸡场。你知不知道，怎么样才能让母鸡多下蛋呢？除了好饲料、环境等这些硬件设施，你还需要科学育种。直观的想法，就是选拔最爱下蛋的母鸡。母鸡爱不爱下蛋应该是可以遗传的。如果一只母鸡爱下蛋，她的女儿也许就也爱下蛋。那我们一代一代优中选优，养鸡场里就全是爱下蛋的母鸡，让他们互相模仿开展下蛋竞赛，这行不行呢？答案是不行。研究者发现，最爱下蛋的母鸡往往攻击性较强，要求别的母鸡对她俯首称臣。养鸡场都是一个笼子里放12只母鸡，高产母鸡放在一起会上演宫斗剧情。当繁殖到第六代，就有的遍体鳞伤，有的直接就被斗死了，根本顾不上下蛋。后来研究者有了一个洞见。我们不应该选拔单个的母鸡，应该选拔的是母鸡的集体：先随机分组，然后看看哪个笼子的产蛋率高，就对这个笼子集体育种，让他们的后代还在一起。结果这个思路是对的，几代下来，优秀母鸡集体的产蛋能力一代比一代强。美国社会心理学家乔纳森.海特说，这叫群体演化。动物的演化并不仅仅是个体和个体竞争，还有群体跟群体竞争。团队也是这样，团队的目的是跟别的团队去竞争，这个是大局，别被个人竞争干扰了大局。单兵作战能力强的个人，如果太好斗，就不能放在一起。反倒是有些不愿意跟自己人竞争的人，是团队必不可缺德宝贝。强人+强人≠强大团队

2.强联系和弱联系

研究者发现，要想让团队成功，各成员之间既不能全是强联系，也不能全是弱联系。强联系太多，大家都是熟人，合作出来的东西就会太过传统，缺乏创造性，熟门熟路碰撞不出什么新的火花。弱联系太多，也不好形成配合。要想即有传统又有创新，团队成员必须既有强联系又有弱联系。你得有老人，有新人，还得有外人。这样关系网络才能保证多样性。而要想让每个成员都积极提供不同的想法，团队内部交流一定要非常平等。得给到每个人充分的发言机会。

3.定于一人

这个人是绝对主力，而且就只有这一个主力。其他人虽然也都参与，但只是做一些辅助性工作。而且项目的团队越大，这个“定于一人”的现象就越明显。更重要的是，越是一个人主导项目，他的成功的可能性就越大。因为人多想法多，项目的愿景和完整性只能靠一个人把握。

成功团队的网络结构，有三个特点：1.要定于一人，这个人为项目负总责，其他人提供支持。2.人员构成要多样化。每个人有不同的专业，人与人之间要有不同的强弱关系。要有熟人、有新人、有外人。3.强调面对面的平等交流。

《成功公式》6：曾经功劳给了谁

团队的成功需要全体成员共同的、多样化的努力，但是这个功劳会被其中一个人拿走。

1.一个小故事

胡总是一个大公司主管销售的副总裁。每当公司推出新产品，胡总就会到全国各地分公司巡视，指导产品推广。小王是沈阳分公司的销售经理。胡总指导沈阳的市场和其他地方的不太一样，而小王非常了解情况，就授权小王主导沈阳的业务。小王使用了一些创新性的方法，搞定了沈阳市场。胡总在沈阳这几天几乎都是看着小王在做事。临别之时，胡总跟小王说，我对沈阳是两眼一抹黑，这次多亏了你！年底，总公司论功行赏，胡总获得了极高的评价。人们都说胡总是销售天才，全国通吃！胡总在获奖感言中感谢了小王......以及另外15个分公司的销售经理。小王觉得自己完全没有被总公司注意到。在科研方面的博士生也常常遇到这种问题，在一个项目中明明是博士生做出的成就，最后都会归功于导师。（个人观点：这种现象是普遍现象，领导也好、导师也罢，他们做的是认可你、发现你和给你提供站在“巨人”肩上的机会。）

2.诺贝尔奖预测法

巴拉巴西有个中国学生叫沈华伟。沈华伟2013年加入巴拉巴西的实验室之后，立即就做了一个特别有意思的项目。他发明了一个算法，能精准预测诺贝尔奖得主。W和Z玻色子这个发现，获得了1984年的诺贝尔物理学奖。获奖论文一共有137个作者联合署名，拿到诺贝尔奖的两位作者，一个排在105位，一个排在126位。但沈华伟的算法，能精确的把两个人给挑出来。跟诺贝尔奖委员会的判断一致。算法考虑的是这篇论文的所有署名者，在各自的职业生涯中的论文引用规律。如果你做出了重大发现，那我们设想，你在之前肯定已经做出过相关贡献。也就是说，这篇论文对你来说不应该是孤立的。你应该在之前、之后都在这个领域中发表过相关论文。你不但拥有这篇论文，而且拥有这个课题。而那些合作者就不行了，他们临时来帮忙，做完这个项目就去做别的了。这完全符合前面说的成功第一定律，你的成功有我们的“感知”决定。这活到底是怎么干的，谁先提出的设想，谁完成了最关键的发现，谁付出了最多的汗水，我们看不到。我们能看到的每个人的论文发表情况。谁的发表记录最完整，谁拥有这个课题，谁就拥有这篇论文。功劳不是来自业务表现，而是来自社会的感知。ipone是乔布斯发明的吗？特斯拉电动车是马斯克造的吗？社会感知根本不在乎公不公平，还可能充满偏见。研究发现，女性在职业方面遇到这种问题更加频繁，受到“不公”也更多。

3.怎样拿回你的功劳

前面说的那个预测诺贝尔奖的算法，它的结果是可以随时间改变的。1997年的诺贝尔物理学奖就是一个大反转的故事。获奖论文发表于1985年，是华裔物理学家朱棣文和导师阿瑟.阿什金合作的研究。当时阿什金在领域内声望很高，如果在那时候用预测算法，阿什金应该拿走79%的功劳，而朱棣文还是新人，只能拿到5%的功劳。但是朱棣文接下来在这个领域继续研究，又发表了很多论文，而阿什金没有再继续做下去。结果才过了十几年，业界已经只认朱棣文。当年那个工作到底是谁主导的？是年轻的朱棣文还是老资格的阿什金？这个问题已经不重要了。重要的是人们的感知，那个领域在1985年是阿什金的，到1997年属于朱棣文。我们经常说谁谁谁抢了谁谁谁的功劳。但功劳不是一次性的东西，而是一个“系统”。想要拿回自己功劳，你必须学会独立工作。以前我们讲《巨人的工具》的时候说过，当学徒，要有给牛人铺路的觉悟。你想要的是第一线的工作经验，就算把功能都给导师又能怎样？事实上你想抢也抢不过来，导师给你你也接不住。但是，到了一定的时候，你就必须跳出来，去独当一面。

成功第四定律是团队需要各种人才的合作，但是功劳往往归于一人。他能拿走功劳不是因为他这次做了什么，而是因为他拥有这个领域。

《成功公式》7：与无常作伴

我们专栏去年讲过罗伯特·弗兰克的《成功与运气》，强调成功有很大的运气成分。弗兰克说的主要是社会：你的成功并不完全是个人奋斗的结果，你应该感恩时代，回报社会。巴拉巴西这本书对个人更有用，但是他也得讲运气。

1.爱因斯坦的运气
爱因斯坦不仅仅是一位物理学家，他还是一位名人。所谓名人，就是他是做什么的已经不重要了，是“因为出名而出名”的人。科学家通常不是名人。现在活着的、公认最厉害的物理学家是爱德华·威滕（Edward Witten） —— 我以前上《量子场论》课，我发现那个教室的书桌上，有人刻下了威腾的名字，大约是把他当做学物理的榜样 —— 那你听说过威腾吗？我们知道1919年广义相对论得到证实，爱因斯坦从那个时候就名声大噪 —— 但一开始仅限于科学圈。美国人就对爱因斯坦没有那么热心。他是一个德国人还是一个犹太人，还傲慢地宣称全世界只有12个人能理解相对论，美国人不喜欢这个姿态。爱因斯坦声望的引爆点发生在1921年4月13日。这一天，爱因斯坦坐着蒸汽轮船到达纽约，访问美国。本来媒体也没当回事儿，纽约时报和华盛顿邮报完全是出于尽责，派了科学记者去报道爱因斯坦的到访。两个记者就到码头来接船，结果一看，现场竟然有两万人的欢迎队伍！爱因斯坦一行人下了船，有一个专门的车队护送，警车开道，市民夹道欢迎。科学记者没见过这个阵势，心想爱因斯坦怎么这么受欢迎。他们赶紧去给爱因斯坦做了面对面的采访。结果爱因斯坦的形象果然不俗，简直出乎意料。他一点都不刻板，衣着也不怎么规整，举止比较随意，还拿了把小提琴，“像孩子一样热爱小提琴”。爱因斯坦上去好像还有点胆小、有点害羞。一聊起来，说话非常机智，直觉多过理性，是一个非常人性化的物理学家。声势夺人在前，平易近人在后，两个记者完全被征服了。他们说爱因斯坦是一个梦想家，是一个艺术家……反正绝不仅仅是个理科男。美国媒体这么一宣扬，民众彻底喜欢上了爱因斯坦。爱因斯坦的声望发生了跃迁，从此就成了妇孺皆知的世界名人。但是巴拉巴西有一个疑问。到纽约之前，爱因斯坦的声望并没有普及到老百姓那里。为什么居然会有两万个纽约市民，那天连班都不上了，要专程去迎接爱因斯坦呢？巴拉巴西考证了一番，发现欢迎人群根本不是去接爱因斯坦的，两个记者搞错了。他们是因为犹太教会的组织安排，来迎接锡安主义运动领袖，哈伊姆·魏茨曼（Chaim Weizmann）的 —— 魏茨曼正在推动犹太建国运动，也是后来以色列的第一任总统。爱因斯坦到纽约主要也是为了这个活动，他在车队里有个席位，但是车队不是来接他的，他相当于是魏茨曼的随从。人不服命运不行啊。不过成功定律可不是说你应该只服命运。你应该追求的，是偶然中的必然。

2.成功与年龄

巴拉巴西发现两个统计规律。第一，大部分人取得重大突破，的确都是在职业生涯的早期。第二，但是，对每个科学家来说，一生最重大的发现，却*可以*发生人生中的任何阶段。科学家的创造力并不会随着年龄减弱。那你说这不矛盾吗？不矛盾。随着年龄下降的不是创造力，而是产量。巴拉巴西说这就好比买彩票。如果你每年都只买一张彩票，那你这辈子哪一年中大奖的概率都是一样的。但是如果你年轻的时候买了很多张彩票，中年以后就买的很少了，那显然你中大奖的几率在年轻时代是最高的。中年人的真正问题不是没有创造力，而是不愿意干。年轻人有冲劲，中年人懈怠了。你的生产力不行了，你退出了。

3.r值和Q值
巴拉巴西提出一个可测量的理论。单个项目的成功，由两个变量决定。第一个变量叫 r 值，r 代表想法的好坏。r 值越高，这个想法如果能实现的话，它的影响力就越大。第二个变量叫 Q 值，代表你把这个想法实现的能力，也就是你的执行力。
用 S 代表成功，那么巴拉巴西告诉你一个公式：S = Qr.
这个公式非常简单，但它的高明之处在于，巴拉巴西等人发现了测量 Q 值的方法。他们能评估每一个科学家的职业生涯之中，Q 值是怎么变化的。
人的 Q 值，并不随着年龄变化。也就是说只要你还愿意干，你就还能干得一样好 —— 你就还有机会。耶鲁大学教授约翰·芬恩（John Fenn）到六十多岁了还没做出重大发现。耶鲁看他 Q 值不高，希望他赶紧退休，把他的实验室和办公室都给收回了。但是芬恩不服老，换个地方继续干，终于在67岁这年取得突破，提出对生物分子的质谱分析法，然后一路高歌猛进一举获得2002诺贝尔化学奖。

由此得到r，是不可捉摸的。Q，我们很难改变。但是产量，你自己可以控制。这就是成功第五定律 —坚持不懈地做下去，成功就可能在任何时候出现。