内乡分公司“我与客户共成长”主题营销活动之工商零“元春”主题营销纪实。

大涛

新年伊始，为实现元春卷烟销售的良好开局，内乡分公司与河南中烟内乡团队紧密结合，开展工商协同，同向发力。围绕“金叶牛、中国牛”主体营销活动，群策群力，精心组织以突出精心谋划、细心分析、真心服务扎实开展各类面向零售客户，面向消费者的营销活动。 　　依托诚信互助小组，打造“家”文化！广泛宣传造势，加强品牌宣传引导，扩大“元春”活动的影响力。 　　品牌条线与中烟内乡团队结合主题活动，紧紧把握“元春”市场有力时机，聚焦卷烟核心规格培育及核心品牌市场建设，紧盯核心零售终端，重点消费场所，关键消费群体。 　　对省产卷烟品牌宣讲。着重讲解卷烟的品牌文化、产品特色、吸食口感、税收贡献等内容。 　　针对节日期间返乡和外出人群、庆典、聚会、婚庆等市场增多，依托目前私人订制增值服务做好团购、喜庆、等事件用烟的开发。 　　结合“我的客户我辅导”主题活动，客户经理做好元春期间订货时间调整、货源投放政策、科学备货要点、诚信等级评定、送货时间等信息传递，加强客户服务，宣传指导工作。 　　加强规范教育学习，切实提高客户规范经营意识，使客户晓以利弊，知以得失，从“要我诚信”变为“我要诚信”严防节日期间卷烟外流，串码现象。 　　通过培训，使广大零售客户认识到“节前备货”及诚信经营的重要性，对“黄金叶”品牌发展充满信心，对烟草公司的责任心与使命感有了更加深刻的体会。 　　卷烟品牌条线结合中烟团队开展文化四进，品牌宣讲。增强黄金叶品牌在客户和消费者中的知晓度和美誉度。 　　围绕消费者开展“进企业、进社区、进乡镇、进系统”四进活动。宣传品牌文化知识，重点品牌特色。 　　“家乡人爱家乡烟、抽烟就抽黄金叶”。一声声嘹亮的口号在县城商超门口响起。工商营销人员满载着节日的问候，怀揣着省产烟的心情，开展“黄金叶品牌”站点宣传促销活动。 　　工商携手，驻店导购。利用现代终端提高品牌展示力，开展店内导购、陈列维护、推介技巧，进一步夯实省产卷烟发展基础，增强品牌培养能力。 　　针对“元春”期间各类聚会，庆典增多，直接与消费者面对面，宣传省产卷烟品牌文化，消费卖点吸食口味等内容，潜移默化中树立“黄金叶”品牌形象。 　　通过消费场所品吸派送活动，询问了解消费者吸烟习惯，引导消费者尝试购买省产一二类卷烟，营造舆论氛围与消费导向。 　　开展“元春喜宴”活动，全体营销人员通过日常拜访、宣传、引导客户、消费者参与喜庆用烟活动。不仅带来了销售数量上的增长，更多的提高了黄金叶品牌在消费者心目中的地位。 　　喜庆时刻有红火，日子红火！事业红火！红红火火！ 　　一系列的主题活动，针对性强，受众面广，突出了工商携手同心之力，更突出了省产卷烟的亮点与卖点，为“元春”销售旺季营造了良好氛围，助推了核心品牌培育和卷烟销售工作。