阿蔡老师创业日记2021年1月10日之参加李鲆老师创读会第二天

阿蔡老师|读书改变命运

1月10日，李鲆创读会合伙人第二天，因为晚到了一会儿，错过了雷掌贵的大部分精彩分享，只听到了要打造专家号、助理号，听了马上把自己的一个小号改成助理号，看了同学们整理的笔记，如下：

主题：朋友圈营销

三个账号

专家号：打造形象

助手号：成交、广告、收钱

服务号：发快递、后续问题、人脉资源表

李鲆老师分享的主题

主题：3+N超级个体

1.外部框架结构

一书一课一社群

一书：

品牌产品＞流量产品＞利润

一课：

成交＞流量＞利润

一社群

利润产品，尽可能贵。

玩法：

（1）三明治模式：内容干货一片一片叠加

（2）5步故事法：

XX用XX方法做了XX，不成功，我用XX方法做，成功了，然后分析。

讲完后，让当事人在群里发红包感谢

多层后端

2.内在逻辑

超级IP：帮助你定位

超级流量

主题：写书的方法

书等于理论体系。

1.如何搭建理论体系？

（1）定位：是什么，另起一行做第一！

（2）扩写

①先把事情列出来，可以粗糙。

②组词——造句——成段

③提炼观点——补充——成为体系

2.写作要求：

多分行，用短句

阿蔡老师自己理解的个人品牌（来源自朋友圈好友）

个人品牌

三个条件：

1. 我们最感兴趣的事

2.我们最擅长的事

3.而且，我们会坚持到底的事

如果你没有定位，有几个方法

1.问你的闺蜜伙伴家人，你给他们的印象是什么

2.先服务客户，深度服务客户，了解客户需要你做什么

3.立刻行动，积极践行，不断做调整

合伙人张召魁多年创业经验，曾经经历了公司从小做到大，销售额过亿，利润反而不如之前几千万销售额时候，听了李鲆老师的实体店多赚一倍思维，回去就把公司业务梳理，把公司做下，利润做大，分享了实操经验。

工厂店用了这一招，摆脱困境，一年多赚四五百万（以下文字来自李鲆老师）

1月9日、10日做创读会合伙人闭门会，合伙人张召魁分享了自己工厂店转型升级的经验。

他是在微博上认识我，参加了11月的《实体店这样做就能火》新书发布会，现场加入合伙人的。

他经营一个LED 工厂店，曾经离上市只有一步之遥，但最近今年比较艰难：利润率大幅下滑，竞争激烈、大量库存和应收款。

我对工厂店并不熟悉，所以只是用“多赚一倍”的逻辑，简单给了他几个通用的建议，比如：利润来自创新，缩减开支等。

会做事的人，其实很容易服务，简单给个方向就够了。

他这次来，就给了我一个喜讯：他按照我给“多赚一倍”的逻辑，用了7招，让工厂每月少开支30多万，一年起码增加收入四五百万，成功走出困境。

1、缩减产品：

缩减sku 。把产品和客户绑定考核，利润薄的产品（低于20%）不做，利润薄的、款难收的客户的产品不做。

2、缩减客户：

原先服务300个客户，现在服务100个。

对客户的筛选有两条标准：第一，客户要的产品，利润是否足够；第二，回款是否及时。款难收的一概不再合作。

3、缩减员工：

缩减产品和客户之后，其实就不需要那么多员工了。所以就缩减了三分之二员工，每个月员工工资这一项少开支十多万。

4、消灭中层：

缩减员工后，直接把管理层砍掉，由一个合伙人管理员工，极度扁平化管理。没有当官的，都是做事的。又少开支了大几万。

5、缩减厂房：

以前是3000平厂房，缩减到1000平，减少两层，一个月少了七八万房租。

6、缩减库存：

有三四百万库存，已经很难再销出去了，以前舍不得销货，白白占着库房。这次直接销货，减少仓储成本。

7、专注创新：

上次合伙人会议，张召魁一直犹豫要不要开发新品，我对他说，企业真正的利润来自于创新。他对此进行了深度反思，最后确认，这几年产品不再好卖，走下坡路，客户由现金购买到拖欠几千万货款，主要原因就是放弃了创新，产品同质化严重，不具备竞争力。以后会专注于创新。

张召魁老总还分享了自己之前参加过的5分钟路演的5个问题

1、产品是什么？

2、用户画像是什么？

3、怎么赚钱？

4、具体怎么做？

5、为什么是我能做？

思维导图分享如下

这次合伙人会议收获满满，梳理了自己公司的业务，感恩李鲆老师和各位 同学，认识了各行各业精英。特别介绍一个同学，刘医生，知名年轻老中医，金V视频号《刘医生讲中医道》，著有《嗨！中医，你好！》。欢迎大家关注刘医生视频号。