我的下海经商经历

悠然自得

“ 春天的故事、春天的故事

一九七九年，那是一个春天

有一个老人在南海边画了一个圈……”

偌大的体育场上空，高音喇叭不停地播放着这首当时最流行的歌曲。主席台上方高悬着“××市星期天市场”红底白字的巨幅横幅。广场内，摆满了摊贩，有的搭着篷子，有的摆几张桌子、或折叠床，有的拉条横幅，有的更简单，干脆在地上铺一块塑料布，把商品摆在上面，日用百货、五金家电、服装靯帽等等，应有尽有，广场内挤满了人群，买东西的、看热闹的，人头攒动，音乐声交织着吆喝声、讨价还价声，人声鼎沸。

这是上世纪九十时代初期，国家开始发展市场经济，为了鼓励人们经商，解放思想，全民经商的一个时代缩影。各地政府组织“星期天市场”，利用体育场、广场等免费提供场地，让人们自发参与、自由买卖，下海经商。

天近中午，广场内人流有所减少，卖东西的吆喝了半天了口干舌燥、饥肠辘辘，买东西的东挑西看也跑累了，都想吃点东西好继续干、继续逛。

这时，远处传来了“包子，热包子，刚出锅的羊肉包子”的叫卖声，只见一男一女两个十几岁的学生推着一辆三轮车，车上放着一个大萝筐，上面用白色的棉被盖的严严实实的。

人们被这个叫卖声吸引着了，就有人问包子多少钱一个，两毛钱一个，有人说买俩尝尝，那人接过包子张嘴就咬，烧的吸溜吸溜的，从嘴角流着油水，一边嘴里不停地嚼着，一边咕咕哝哝地说，好吃好吃，再来两个，如同活广告效应一样，人们你两个、我三个纷纷喊着要买。兄妹俩一个收钱、一个人拿包子，忙个不亦乐乎，不一会，一大筐子包子就被饥饿人们抢光了，兄妹俩笑着骑着车子离开了。过了不久又推来了一筐，很快又被人们一扫而净了。

这个卖包子的男孩子就是我，那时，我家离这个体育场很近，“星期天市场”刚开始时，我们也来看热闹，很羡慕人家做生意和买东西人的有钱，可是做生意我们没门路也没本钱，在看热闹时无意间听到人们说中午没东西吃，回家吃饭回来耽误时间，那时候人们都很穷，街上的食堂很少，根本不象现在小吃店、超市到处都可以买到吃的，甚至打个电话外卖小哥就可以送餐上门。受这个启发，我们仿佛找到了商机，去卖小吃挣钱。经过比较，我们认为卖包子不用盛、不用端，比卖饭简单省事。我们家虽然没钱但有的是人力，说干就干，全家六口人男女老少齐上阵，割肉买菜，择菜剁馅、和面包包子，烧锅上笼，快中午时一锅热腾腾、香喷喷的肉包子出锅了，自己舍不得吃，我和妹妹就急忙推出去卖，他们马上把已经包好的包子继续上笼接着蒸。等我们卖完了回来，能跟上第二锅蒸好了趁热接着卖。自己做的包子皮薄肉馅多味道好，货真价实，很实惠，所以很受欢迎，“生意做遍、不如卖饭”，当天做当天就能回收成本，而且赚头颇丰的，全家人喜洋洋的。现在看起来这算不上什么下海经商，是那时因生活穷困所迫吧，也算是我们有简单的商品经济意识，追逐商海的浪花，掬了一捧海水罢了

　　那时我们家的经济非常拮据，经常是捉襟见肘，寅吃卯粮。兄妹四个是“一模齐”，基本上是每人相差两岁，父母要抚养儿女，还有爷爷奶奶、外婆外公需要赡养，到我们长大了上学了，每到开学时，父母都要为我们四个人的学费发愁，虽然每人只有几块钱，但加到一起是不小的开支，有时没办法了还要向同事们借。记得我从小到大都没穿过新衣服，都是穿哥姐们穿过的旧衣服，甚至是母亲的衣服改了让我穿，真是人们说的新三年、旧三年，缝缝补补又三年，直到我上初中后才买了件象样的衣服。为了补贴生活开支，我们很小时就想门路挣钱，上初中时我摆过小人书，倒卖过戏票，但那时候个人做生意是不允许的，让抓住了说是投机倒把，或要刮资本主义尾巴，是要没收、挨批斗的。

先说摆小人书摊吧。我从小就爱看称作“小人书”的连环画，也爱收集，每隔一段时间都要到书店里看看有没有新书卖，特别是成套出的连环画，不是一次就全部出齐的，一看到有新的就抓紧买，不然的话，过几天就没有了，省吃俭用节省下来的零花钱都用来买书了，多的时候集有两百多册，放满满一小箱子，内容丰富，古今中外的故事都有，如中国传统的四大名著以及《岳飞传》、《说唐》等古典小说改编的连环画，还有国外电视剧改编的《黑名单上的人》、后来的武侠《霍元甲》、《陈真》等。闲的时候就拿出来翻看，还借给小伙伴们看。由于自己经济有限，不可能所有的书都能买到，有时也到电影院门前书摊上去看，看一本贰分钱。看人家摆书摊，我想到我自己收藏小人书也不少，有的品种别人还没有的，要是我也摆书摊，看书的人一定会不少的，于是我就决定放假了出去摆书摊。我家附近就是剧院，门前有很大空地，人流量也很大，位置就选在那里，工具很简单，在地上铺块塑料布摆书，再放几个小凳子就成了，地上摆不完，就找来一块木板，用细木条横着钉几道，斜靠在墙上，上面可以放几排书的，因陋就简就开张了。来看书的基本上都是小孩，小凳子不够坐了，有的席地而坐，有的两三人挤在一起看。要注意提防的是有人偷书，有时会有几个孩子一起来看书，他们是一伙的，他们围在书摊上这本翻翻，那本看看，人多手杂，趁你稍不留意，就把书塞到衣服里偷跑了，遇上社会上的小混混硬是把书抢走了，我也不敢吱声。我也丢过几本书，后来有了经验，看到人多时就提高了警惕性，有时我妹妹也来帮忙照看。看一本两分钱，好的话一天可以收入一、两块钱，记得一个暑假挣了三十多块钱，够开学的学费了，也算是勤工俭学，靠自己的劳动为家庭减轻了负担。

再说倒卖戏票吧，这是上世纪八十年代初，改革开放初期。那时文艺界刚开放，思想大解放，舞台上一下子繁荣丰富起来了，从国外电影、中国传统戏和港台武打片，到后来歌舞团跳舞、演唱流行歌曲等，刚从文化大革命思想枷锁的禁锢中刚解放出来，让看腻了革命样版戏和电影的人们目不暇接，遇上有新电影和外地剧团、歌舞团来演出，票很紧俏，可以说是一票难求，买票要排很长时间队，想买一张好位置的票更难，要开后门找关系。遇到剧院放新电影或演新戏，能给学校的老师或亲戚朋友送两张位置好的票就是很好的礼物。于是，头脑灵活的人就打起了倒票的主意。

俗话说靠山吃山、靠水吃水，我父亲在剧团工作，也能通过关系弄来几张票，但不能多，他们是工作人员，和剧管会的人都熟，不能自己去卖票，就让我们去卖。倒票也是要有一定的经验的，不能像卖东西一样随意吆喝，这样让剧管会的人抓住了不仅票要没收，而且父亲还要受单位领导的批评。我们是孩子，没人太在意，就把票装在口袋里，在售票处周围四处转悠，看到有人从售票处过来没买到票，或是有人问别人有没有票要转让时，就凑上去问他们要不要，如果他们说要，我们判断不像是剧管会的人，就把票掏出来给他们看，（因为剧管会的人基本上都是脸熟，因此没有被抓住过。）是好座位就是“甲票”每张能赚一两毛钱，位置差的“乙票”至多能赚一毛钱，一晚上能赚上块儿八角的就是最大的收获啦。

　　这些都是学生年代的事了，只是挣微薄的收入补贴家用，真正做生意时间到了上世纪九十年代初了，随着我国改革开放的深入，建立社会主义市场经济，鼓励个体经济发展，干部职工下海经商办企业。就如开办“星期天市场”就是一种方式，到了1992年，根据上级要求，我们单位也出台了政策，要砸“三铁”，就是砸“铁饭碗、铁工资、铁交椅”，分流人员经商办企业，并且单位给出资，还保留原单位公职，但人们那时的思想观念还不解放，怕生意做赔了或丢了被称为“铁饭碗”的工作，没人愿干。领导就说上面的政策单位要执行，自己经商也可以，工作和工资可以不受影响。我有点动心了，一方面当时年轻，想干点事，在单位混日子也觉得没意思。另一方面，自己年龄也不小了，要购房结婚成家都需要钱，除了这些原因，现在看起来，觉得人们常说的天时地利人和三个条件都占，一是符合政策、上级鼓励个人经商，这占天时，在以前你想干还不能干；二是地利，我工作的单位是工会，性质是服务职工，开展职工文化宣传活动，工会文化宫、职工学校有场地，并且我们所在的工人文化宫的门面房正好完工，具备了经商的条件。三是人和，1993年这一年，我母亲六月份从市幼儿园退休，她从事幼教工作三十多年，在当地教了两代人，在我们这座小城是比较有名气的幼儿教师。父亲也于那年十月份退休，他一直在剧团从事摄影和美术，有专长，两位老人为革命工作干了一辈子，兢兢业业，退休了能够发挥余热，为家庭做些贡献。

先说办幼儿园吧，母亲是老幼师，热爱教育事业，退休了猛一下让她闲下来，还真有点不适应。让她干老本行，她很乐意。我们单位有教室，开展比赛等活动购置有小桌子、椅子。我们就着手布置教室，父亲能写会画，他们带着我们兄妹画画剪剪贴贴，就成了，摆上桌椅，放台电子琴就成了，基本上不用啥投资。我就用毛笔书写招生广告，在附近张贴宣传。母亲当教师，父亲单位的一个同事的女儿学校毕业没找到工作，就来帮忙，万事具备，准备开张了。大概是1993年8月中旬开的学吧，结果那天只来了一个学生，大家感到很失望，好在那时文化宫主任的爱人在隔壁的汽车站工作，是我的父母老朋友，第二天就在她工作的单位宣传，在她的努力帮助下，不断有新生来，很快就有了二十多名幼儿了，由于母亲的名声和对待孩子耐心细致、关心爱护，不断发展壮大，第二年分了两个班，随后就分成大中小三个班了，幼儿发展到120多名，发展成为当时颇有名气的个体幼儿园。随后我爱人所在的企业不景气，她下岗失业后接着把幼儿园办下去了。

再说办照相馆吧，父亲的态度与母亲的大相径庭，不愿意干，他在单位兢兢业业工作一辈子，思想有些保守，让他出来干个体，面子上也觉得放不下，我们就做他的思想工作，勉强同意了。因为上面有政策支持，单位领导就在文化宫大门南侧给分了一间房，我拿单位证明到工商局办了商业执照，登记为“虹雨摄影部”注册资金3000元。文化宫搞宣传有照相机和冲洗黑白照片的设备，我和父亲一起自己动手，画画写写，制作了牌子，画布景，安装灯光，只增添了一些简单的设备，节省了很多成本，因陋就简，在1993年国庆节正式开张了。平时父亲在店里照相，黑白照片他自己能冲洗，彩色照片要到彩扩店里洗，我就骑着车子来回跑，就这样工作和生意都能兼顾，这才真正是像模像样做起了小生意了，全家人都能发挥专长、各干其所、劳有所得，虽然紧张、辛苦点，但增加了收入，使我们的生活不断改善，步入了小康之家。

“下海经商”是我国从计划经济向市场经济转换特殊时期的产物，随着时代发展，渐渐被人们所淡忘，但其产生的影响是巨大的、深远的，使人们解放了思想、更新了发展理念，提高了经济效益，“观念一变天地新”，很多人通过自食其力摆脱了贫困，特别是一些人放弃了原来单位的“铁饭碗、铁工资”，自主创业、抓住了机遇，通过摸爬滚打，一步步发展壮大，很多人搏击浪花、勇力潮头，成为举足轻重的民营企业家，撑起了我国经济的半壁江山，愿这种精神长久不衰，激励着一代一代人自强不息，努力拼搏、靠智慧和勤劳去实现人生的价值。

悠然自得写于庚子年冬月

我的下海经商经历