网红委员的五彩人生------记翼城县政协常委，唐风晋韵电子商务有限公司总经理，临汾市十大电商领军人物殷永霞

郭向华

　　她是一个商人，却带着一众网友“嗨”抖音、搞直播，“玩”得不亦乐乎；她不是教师，却四处讲座带徒弟，听众如云，如痴如醉；她不是主持人，却直播带货，经常走进观众眼球，一不小心成为网红；她不是慈善家，却帮扶不计其数的贫困人家，善行义举在唐尧大地广为传颂。她，就是临汾农产品电商领域的网红“婉云”，翼城县政协常委、唐风晋韵电子商务有限公司总经理，临汾市十大电商领军人物——殷永霞。

止与进的和谐

 

在别人对电子商务还是云里雾里一知半解的时候，殷永霞早已将这一新生事物做得风生水起，得心应手。

不“安分”的人最适合做超前的事业。毕业于大学计算机系的殷永霞就是这样的人。2003年，殷永霞给外企做中英文网页设计的时候，就对网购有了最初的认识。 结婚后，殷永霞除了管好孩子，料理好家务，就一直喜欢泡在网上，对淘宝的SEO搜索、直通车、钻展、淘宝客、数据分析系统等精心钻研，宝贝上下架、标题优化、宝贝详情页、视觉营销、顾客购买心理、客服培训等做电商所有的细枝末节，她都细心揣摩，真心研究。为了提升自己，她还经常和其他县市的同行业者交流心得；专门跑到吕梁，向山里旺土特产网卖家王小帮虚心学习。

趁势而上，应用而生。几年下来，殷永霞的电商事业在当地已经是小有名气。家里的两台电脑，24小时开着，她除了打理自己的三家网店，还帮别人打理，手机里微信朋友圈有4000多个好友。2015年7月，殷永霞注册了翼城县唐风晋韵电子商务有限公司，营业范围扩大到网上提供商务平台服务、货物配载、信息服务、仓储理货以及苹果、玉露香梨、樱桃、小米、蜂蜜、核桃、红枣、辣椒酱等农副产品的加工销售。因为有着七、八年做电商的经验，她的唐风晋韵电子商务公司做得顺风顺水，成为翼城县同行业的佼佼者。

　   然而，殷永霞没有满足于已经取得的成绩，更没有在小富即安的温饱面前骄矜自得，止步不前。和取得的成绩相比，她更明白止步就是落后，落后就是落伍和被淘汰。　

随着网络营销业态的不断变革，直播带货成了农产品网络销售的新途径。殷永霞凭借敏锐的目光，超前的意识，缜密的思维，迅速加入到网络直播销售农产品的行列中来。她还给自己起了个温婉动听的名字---“婉云”。如今，在临汾的农产品电商领域，提起“婉云”这个网名，可谓无人不知。自2008年经营淘宝店铺至今，“婉云”逐渐由一个名不见经传的网店店主，蜕变为销售农产品的直播网红。目前，殷永霞拥有“婉云助农”、“婉芸助农”两个直销农产品的抖音号，网络粉丝总量20万人，全年营业额达到500多万元。

谈起体会，殷永霞十分感慨。她说，和“下山的猴子”相比，她更喜欢理性思考，不断地创新。只有进止有度，与时俱进，一步步做大做强自己的事业，才能真正实现止与进的完美共享、有机和谐。

 

虚与实的衔接

 

2008年，是殷永霞两口子值得纪念而有意义的一年，一方面是开始了自己的太阳能实体店、另一方面就是网上的汾酒营销店也开张了。

     为了打理好自己的太阳能实体店，俩口子起早贪黑，四处推销，可没有少动心思。几年下来，她经营的实体店看起来还不错，但是除去房租、电费、水费、话费等等，算算经济账，一年下来也仅顾了温饱。然而与之相反的，是自己“统筹兼顾”的网店，殷永霞凭借自己娴熟的技术和活跃的思维，竟把个小小网店做得有滋有味。用殷永霞自己的话来说：“现在全国有13亿人口，6亿人都玩起了网购，这是多大的一个市场啊！” 每天工作时间不分白天晚上、没有周末节假日，包装、发货、送物流，订单飞来货发走，两口子忙得不亦乐乎。每年仅翼城当地土特产一项，他们就有10000多单的生意。虚实对比，效果立现。两口子一合计，就把太阳能店盘出去，一心一意开始了自家的网店经营。

“再美的海市蜃楼，没有新鲜血液的注入，没有实体的充实，也是经不起检验的虚拟。”多年的网络经营经验，殷永霞对网络海报和详情页的设计有自己独到的创意，对网络营销也有更深的见解。她立足翼城土特产，注册了宝妈土鸡蛋网店，专售翼城当地的土鸡蛋，同时，还将当地小有名气的隆化小米、北捍苹果、核桃等土特产，当做网店的主打。

同时，她还成立了自己的“婉云”实践基地，直播带货。这种有视频有真相的网络直播销售农产品的模式，还被殷永霞带到了翼城县大大小小的苹果园、梨园、樱桃园内，打通了当地农产品的直销渠道，实现了农家果园与市民餐桌的无缝对接。

商与情的融合

 

“在商不言商，一味讲人情的商人，不是合格的商人；同样，一味赚钱而没有一点人情味的商人，充其量只是个小商贩。”如何把经商和做人有机统一，殷永霞无疑是一个理解到极致、做到极致的人。

  随着自己电商业务量的不断扩大，仅凭俩口子起早贪黑，显然不实际，电子商务又是个技术型的新生事物。许多人雾里看花水里望月，更别说投入进来。在招聘的帮手中，很多都需要殷永霞亲自培养、手把手地教。

然而，对培养人才和为己分忧，秉性善良、眼光深远的殷永霞有着自己独特的见解。她说：“有钱大家赚。我想要用自己的方式回馈帮助过我的父老乡亲，通过直播培训，不仅仅能带动更多的人创业，还能让本地的农产品有更多的销路，我有信心把它做好。”在经历了新冠肺炎疫情后，人们更加看重网络经济的力量，殷永霞顺势而为，加快了公司电子商务孵化中心建设，开展了一系列线上电子商务应用和技能培训直播。

孵化中心由殷永霞讲授指导营销业务，依托唐风晋韵旗下的多个淘宝店、网店为依托，引导参训人员进行实际操作，最终使学习者达到熟练掌握淘宝开店销售、微店开店销售、微信群打造营销等技能。

随着网络直播的兴起，2019年11月，殷永霞专门在快手直播平台开通了 “婉芸创业正能量”直播号，尽自己所能做好助农孵化网红电商的培训工作，在殷永霞的指导下，到目前已有临汾市曲沃县、襄汾县、安泽县、翼城县和晋城市阳城县等地800多人走上了直播销售农产品的创业之路。

在做大做强自己事业的同时。作为政协翼城县第十四届常委的殷永霞，从来没有忘记一名政协委员应尽的责任和义务。

平时不论工作多忙，只要是政协的会议，她从来没有随意迟到早退过一次；只要是政协的活动，她都挤出时间热情参与。她所在的第四委员学习小组每次组织扶贫济困活动，她都积极响应，购物品、捐善款亲自送到最需要帮助的人的手上。

授人以鱼的同时，殷永霞更侧重于授人以渔。她利用自己的网店，和贫困户结对子，一方面让客商及时用上最新鲜、最优质、最正宗的的土特产，另一方面，帮助结对子贫困户拓展了稳定的收入来源。

桥上镇是翼城县优质小米的重要产地。殷永霞主动和该镇50余户贫困户结成帮扶对子，鼓励他们种植优质小米100余亩，同时通过抖音、直播等形式，让客户及时了解、直接了解谷农种、管、护、收的全过程，“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，既让客户知道了谷农的辛苦和不易，还为客户上了一堂勤俭节约美德课，更让客户对纯天然农产品买得放心，用得高兴，吃得舒心！仅此一项，就使当地谷农增收10%。

作为一名政协委员，殷永霞在做好自己本职工作的同时，十分注意深入调察和了解。她撰写的《网红+直播+电商相结合，促进农产品迅速打开市场》议政发言，引起政府高度重视，促使当地山木耳、山蘑菇等农副产品迅速网上走俏；撰写的《电动车亟需规范》提案得到交警部门的重视，电动车上牌照、不能带人、驾驶员必须戴头盔等规范性措施相继实施；撰写的《技校教师师资要迅速提高》社情民意，引起有关部门的深深思考。

　　打造本地网红直播带货，助力实体经济。面对“网红+直播+电商”的新业态，殷永霞表示，将继续发挥正能量，带动更多的人投身网络农产品营销，让更多的农民朋友享受到中国智慧和创新创造带来的红利！