赢得人心的4大定律

汶言

佰家慧原创 据心理学专家研究结果显示：一个人要想赢得人心跟抓阄不一样，不光要有手上的活儿，心里也得有两把刷子。正如俗话所说，打铁还需自身硬，赢得人心也是同样的道理。我们自己如果不花点心思弄清楚一些技巧，那么赢得人心也就成了一句空话了。只有先让别人的眼睛里有你，我们才能进入别人的心。别说什么“顺其自然”的话，两个人的关系需要精心保养，一句“顺其自然”只能让关系陷入枯死的境地。 心理学专家指出：赢得人心的4大定律，不懂的人，往往没出息！ 定律一、首因效应 心理学家：掌握首因效应，让别人一眼就“喜欢”上你！ 正所谓“路遥知马力，日久见人心。”这句话的大意是路途遥远，才可以知道马的力气的大小；经历的事多了，时间长了，才可识别人心的善恶好歹。虽然这句话的道理并没有什么差错，但在现实生活中，人们似乎还是比较习惯用“先入为主”的方式去对一个人盖棺定论。 这其实就是所谓的“首因效应”，即人们在第一次见面时所形成的第一印象，它涵盖的内容主要包括对方的相貌、年龄、身材、服装、表情以及姿态等方面。这种初步印象虽然看起来稍显急切、片面和粗糙，但它在人的认知过程中确实起着非常重要的作用。 记住了，大方得体的穿着打扮，就像我们的“第二肌肤”，如果我们能够用心对其予以周全的照顾，它自然会回馈我们一个富有魅力的气场，让我们的人际交往之路呈现出门庭若市的繁华景象，也让所有的陌生人对我们“一见钟情”。 定律二、微笑效应 心理学家：微笑，是抵达陌生人心灵的通行证！ 世界上有一种花儿，没有娇艳动人的模样，也没用芬芳四溢的香味，却别有一番风韵，它所到之处无不氤氲着一股浓浓的温暖、亲切和善意。它的名字就是笑花，它以一种“无声胜有声”的姿态完胜一切言语，只需嘴角轻轻往后上扬一个小小的幅度，我们就能以迅雷不及掩耳之势，成功攻下陌生人的心防，抵达他们的心灵深处，获得他们的青睐。 和陌生人初次打交道的时候，如果我们总是面带微笑，那么很快就能拉近彼此的距离，让对方感受到我们是一个友善真挚的人。不仅如此，由于我们的微笑，对方甚至会觉得他自己也是一个受到别人欢迎的人，而能够得到别人的认同，对于任何一个人来说，都是一件值得高兴的事儿。 日本著名的松下电器公司的老板松下幸之助曾说：“以笑脸相迎，就是有偿服务。”简简单单的一个表情，只要我们发自真心，就能在嘴角荡漾起一朵温暖的笑花，一来，它不需要耗费我们一丁点时间、精力和成本，二来，它还能迅速让陌生人对我们心生好感。如此经济又实惠的美事儿，我们为何非要板着一张面孔、面无表情地对待陌生人，而不是抢着去做呢？ 定律三、亲密效应 心理学家：真正的社交高手，他们的话中没“我”只有你！ 心理学家指出，谈话切忌以自我为中心。正如福特汽车公司的创始人亨利·福特的孙子亨利·福特二世曾说：“一个满嘴‘我’的人，一个独占‘我‘字、随时随地说‘我’的人，是一个不受欢迎的人。”在人际交往中，与熟人交谈尚且忌讳以自我为中心，和素未谋面的陌生人说话，自然更要避免“我”字的频繁出现，否则只会招致对方的反感和不悦，白白丧失一个潜在的好朋友或是生命中的贵人。 当我们与陌生人谈论他们自己的时候，我们是顺应人性的；当我们与陌生人谈论自己的时候，我们是在违背人性的。每一个人一生中都在寻找一种存在感和被重视感，如果有人愿意认真听我们讲话，愿意谈论和我们有关的话题，或是我们感兴趣的话题，并时不时地予以肯定和赞扬，我们一定会幸福得飘飘然起来，这种幸福最后当然也会惠及和我们交流的那个人，至少，那个人绝对会赢得我们百分百的注意力和喜欢。 记住了，永远不要觉得将谈话的中心拱手让与他人是多么吃亏的一件事，要知道，我们与陌生人交谈的目的，并不是为了像竹筒倒豆子那样，将自己的故事说给对方听，满足自己的表达欲望，而是从对方的所说的话语里，尽可能去捕捉更多有关于他的信息。因为只有这样做，我们才能识得人心，为下一次的沟通提前做好功课，也只有这样做，我们才能避开人性的盲区，收获更多的朋友。 定律四、温水效应 心理学家：与人交往要把握一个“度”，太热情招人嫌，太冷漠招人厌！ 在人们的心目中，最好的季节必须同时满足两个条件，第一，不能太热，第二，不能太冷。唯有在冷热之间取一个中间值，像温水那样不冷不热，如此温度适宜的季节才最得人心。 其实，人际交往也是这么一个理儿，与人打交道，我们务必要遵循“温水效应”。尤其是在陌生人或是自己不太熟悉的人面前，如果我们表现得太过于热情，势必会招致对方的嫌弃，反之，如果我们表现得太冷漠，同样也会招来对方的厌恶，与人来往，时不时地试一试水温，我们才能拿捏好温度，免得到时候烫伤别人或是冻伤别人还不自知！ 记住了，不冷不热，才是培育良好人际关系的最佳温度，不近不远，才是维系良好人际关系的最佳距离。热情过度，就好比骄阳扑面而来，冷漠过度，就恰似骄阳拂袖而去，它们虽是两种不同的情形，最后却还是殊途同归，给人带来同样难受的感觉。