<p class="ql-block">2020年7月19日</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">通过满足别人的需求来挣钱</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天是一个难得的好日子，在连续几周的阴雨天之后，太阳终于露出了灿烂的笑脸。我们一家人到飞泉去看瀑布。从天而降的泉水，在阳光下显现出一道道美丽的彩虹，引来许多人在飞泉前面拍照留恋，也有很多小朋友在瀑布正面嬉戏打闹。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">看到如此热闹的场面，我想起前段时间和叮当一起决定买来准备卖的水枪，心想今天这么多人，说不定是个卖水枪的好时机。于是我提议回家把水枪拿来卖。叮当很高兴地答应了，在回家的路上，他还邀请姐姐一起去摆摊。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">回家准备好后，我们又向飞泉出发了。在路上，我们一起讨论应该在哪个地方摆摊。最终，我们把位置选在了离瀑布最近的地方。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">拿出水枪，摆好摊位，我们就开始等待顾客来买了。也许是大家都被瀑布吸引了，很少有人来关注我们的摊位，更别提买了。叮当和姐姐一人拆了一支水枪，开始玩起水来。两个小孩玩得很开心，偶尔问一句：“怎么没人来买水枪啊？”，然后又继续开心地玩起来。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大约一个半小时过去了，水枪一支也没卖出去。已经到了午饭时间，看瀑布的人越来越少，于是我们也收好东西回家了。</p><p class="ql-block">在回家的路上，我问了叮当和姐姐几个问题：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我：“今天我们一支水枪也没卖出去，你们可以分析一下是什么原因吗？”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">叮当：“可能小朋友们今天不喜欢玩水枪吧。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">姐姐：“可能是瀑布边上不适合玩水枪。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我：“你们的意思是不是说我们没有找到顾客的需求呢？”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“是的”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“那假设是你们在瀑布边上玩，可能会买什么呢？”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“泡泡枪，或者是一些可以吃的东西。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“哦，那要不下次我们再尝试一下卖别的东西吧。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我又问：“虽然我们今天没卖出水枪，但我们应该也有收获吧。你们今天的收获是什么呢？”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“我们收获了快乐，还有一身湿透了的衣服，哈哈哈......”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">实践总结：第一次带叮当出来摆摊，让他体验挣钱需要付出时间和精力。同时，让他知道，当我们没有足够的知识储备时，就只能低效率地挣钱。但当我们学了足够多的知识后，挣钱的方式可以变得更高效。在这个世界上，总是会有没被满足的需求。只要我们仔细观察，找出需求，并且发挥创意去帮助别人满足他们的需求，我们就可以获得相应的财富。</p>