厦门之旅：拨开云雾—逃不开的销售套路

莉子

第一次报着20人的低价团前往厦门，作为1个北方人我怀着对大海的深深向往来到这里，此刻正在飞机上和这座城市以目相望别再见。
同行的一班机上还有另外1个20人的旅游团，在飞机上和1位素质很高的阿姨闲聊各自的旅程，这一聊聊到了这厦门五日游每天行程，毫无意外，不出所料我们两个团这五天的经历完全相同。
第一天，全体人员在路上，到晚上9点抵达厦门。中途经历9个小时的大巴、飞机再大巴的过程。刚到了厦门呼吸着海边城市清新湿润的空气，美好、安静、不负此行。
第二天上午，我们是早上6:30分集合坐大巴要去漳州土楼。到了那里，是由1位客家妹子蒋导领我们参观土楼这个非遗文化之地，感受了祖先的建筑智慧。领队的这个蒋导小姐姐人美气质佳，说话语气温柔，亲和力很强。我们在她们当地看到了很对南方的果树、桔子树、香蕉树、木瓜树、柠檬树、火龙果树，算是开了眼界，让我们知道这些东西是怎么种植来的。这个地方有很多当地村里人种的蔬菜，有包菜、生菜、萝卜等，看到这一方田园，真的让人很羡慕这种远离喧嚣，世外桃源的生活。接着小姐姐带我们去了她们自家的茶叶店做客、品茶。在这个地方喝茶是一种享受。当然我们离开时还买了一些茶叶。喝茶买茶，你情我愿，心安理得！
第二日下午，厦门地接王导领着我们去了集美村。很多当地人在这里家庭聚会，他们铺着野餐垫惬意的享受水、天、地。只可惜我们在这里只做了短暂的停留，短到大概是一段排长队等着上厕所的时间，2:30分到达集美村，2:50分上车出发去第一个所谓的购物中心。到达购物中心，下车前，导游以购物中心所售乳胶床垫是进口产品需要凭身份证购买为由，收了我们20个人的身份证有效证件。这个购物中心，里面很破旧，像是年久待装的样子，有扶梯，也有步梯，步梯走廊墙壁和地面，旧、脏、掉漆。这里只卖乳胶床垫、乳胶枕头。床垫价格7999元，随其厚度和尺寸递减。我们20个人在没有1个人有意向询价或购买的情况下在里面整整呆到晚上8点。原因只有1个导游不让走，说必须呆够时间，况且全体身份证都在她手里。熬到8点，销售员都要下班了，我们才上车回旅店。上车后导游像变了个人，说自己今天是零蛋，没有收入是亏本的，因为我们这些人没有买东西，她一毛钱回扣也没有。并且她说出自己今天失败的策略是由于上午去了景点，下午大家都累了，所以没有人买东西。由此、她硬生生的通知我们，明天上午大家先购物，再去景点，并鼓励我们说：“我不强制大家买东西，但是大家有钱的多买点，没钱的少买点，都要买、一定买。”她这话里的病句，连小学生都能听得出来。这个王导，真是人如其姓。
第三日上午，依然是早上6:30分集合，没错，第二个购物中心正式落开帷幕，这一处的一楼全是翡翠产品，有那么几个人买了翡翠。这里的产品没有logo、没有销售公司名称、没有证书。上车之后导游很礼貌的夸奖了两位中年姐姐眼光好、有品位、懂生活，会买东西。并且好心嘱咐两位，买回去的任何翡翠不能让人去摸、就连看也是只能露出小小的一丁点让别人看，否则有损自身；并提醒其他未买的人，玉渡有缘人，不要劝其他人买玉饰。真真假假，未可知。
第三个购物中心主要售卖胡子王不锈钢锅具、刀具。原价3980元，政府补贴1000元，到手价2980元含不锈钢炒锅1个、不锈钢焖锅1个、刀具1套、案板1个。在这里一定要夸夸那位长相像撒贝宁的销售员，他是我所遇到的最厉害的销售员之一，讲话干脆利落，他的销售思路是没有1句话在说他们产品有多么好，而是科普给我们选锅具的知识，和其他种类锅具的优劣势，还现场操作了炒锅爆爆米花，让我们这一团的人大开眼界。这位销售员业绩也可想而知，这一个购物中心营业额大约有2万块，是这几天购物中心里最多的1个。我们团大叔大妈居多，这些大叔大妈在当地买一口锅500元都嫌贵，来到这里确实被这些耳目一新的产品和这位成熟稳重的销售员说服成功。不得不佩服销售员的销售思维，不夸自家产品，不贬低别家产品，运用科普测评、新闻案例让顾客由外而内信服。
第三日下午，我们去了鼓浪屿，这里的旅游乱象不像前两年那么乱了。没有看到1个黄牛卖票，大家都很有秩序的排队买票。厦门文旅局确实很给力，鼓浪屿这边的旅游市场很和谐。穿过弯弯绕绕的巷子，海风拂面，绿树茵茵。天地、海水、人，我们是分开的但也是一体的。我们是不同的，但也是相同的。生命力使我们惺惺相惜。只愿美好长存万物之中！
第四日上午，6:30分集合，先到达的地方是第四个购物中心自由贸易区：高端蚕丝被臻丝绣。“原价15999元的蚕丝四件套现在购买送一件3斤重的货真价实的蚕丝被，由于政府补贴所以特别再赠送两套蚕丝四件套。”这么大方的赠送完全是甩卖。但你以为这就是最低价了吗？No。在两个小时无人购买的情况下，最终一套蚕丝四件套外加一条蚕丝被的成交价格，基本都以1200元上下出售。这么深的砍价真是从未见过。我本人就在现场，所有商品均无商标，也就是我们不知道产品厂家，以及蚕丝含量合格标准。这样的产品在厦门也就是忽悠外来旅行团的，估计当地人没有1个人买。我只希望大家买到的都是真正的蚕丝制品。而不是商家打着自贸区的幌子挂羊头卖狗肉吧。一上午的时间全在这里度过，我们大家都比较安分地在买东西。如导游所愿，在这里的营业额有10000元左右。
第四日下午，吃过午饭到达南普陀寺。寺庙很安静祥和。佛教之地净人心！我们在这里有不到1小时的停留，接着大家坐车去第五站购物中心。漳州贸易中心，据说这里的翡翠都是出口的，卖到国外的，所以不会有假货，因为有假货会涉及两国政治问题。好巧不巧，接待我们的人不在，刚好就有一个自称是从国外留学回来的年轻姑娘来代班。说话磕磕碰碰，长相甜美憨厚，整个人看起来怯生生的，像极了我当年第一次在全校师生面前演讲的样子。这是我对姑娘的第一印象，极好！紧接着姑娘说自己哥哥是这个商城的供货商，整个北京1家珠宝连锁店就是她家的，另外上海某条街的楼也全是她家的地产。姑娘是个好姑娘，是个会说真话的富二代，这是我对姑娘的第二印象。接着姑娘领一众人去了展厅。其实就是20平方米的一个屋子，展览柜里放的翡翠只有少许几个。接下来开始姑娘的表演。姑娘先是说这里标价怎么这么贵，接着立马拿起她的手机给她所谓的哥哥打电话最终1个十二生肖金镶玉从8888元的价格落到999元的价格。柜台的几位工作人员一个个面面相觑，当我们一众人在暗想这姑娘就是糟蹋她老爹钱财的时候，姑娘又做出了更大胆的举动，姑娘斥责工作人员怎么能把她家赠送的平安扣放在这里标价299元卖呢？姑娘气极了，豪言壮语说：“我做主了，在场的每一个人1人1个平安扣，免费送。”我们旅行团中的几位阿姨人美心善，急忙上前拉住姑娘说：“孩子，我们二十几个人呢，一人一条，你哥哥要骂你咧，可不敢。”也许大家觉得姑娘不易，也许大家觉得好不容易碰上个视钱财如粪土的富二代，所以在这里痛痛快快的买了不少。东西是真是假全凭姑娘演技。我对姑娘的最终印象是：这是一个好演员，比电视上演不差钱的那些富二代演的都好。没获得这届金鸡奖实属可惜！我忍不住为姑娘惋惜叹声！当然如果姑娘获奖的话，一定得在发奖感言环节这么说：“感谢所有参与这部剧的演员，一个好戏可离不开每个演员之间的角色配合。”
第五日，此刻，我在飞机上想这几天的旅程。还没有好好看看厦门，就要仓促出发了。大家的看景点时间全部被导游压缩到了购物中心。时间过去了，微信支付宝的余额也变少了，也许收获最多的就是亲身所历的购物经历。
最后想说的是出门在外，金钱傍身，法铭于心。知法、懂法、不犯法，运用法律维护好自身权益才能走遍天下都不怕。
写这篇的时候本来不想写，但在飞机上和同行的另一团阿姨聊天后，更觉得要写了。阿姨说去哪里旅游都有这些现象，上海、云南、国外都一样。秉着能让更少一点的人上当、让更多一点的人知道这些旅游销售套路，写此篇！但愿我们所有跟到的团游买到的东西都是货真价实的三有产品！
最后一定要感谢厦门文旅局！周六给他们打电话，仍然有工作人员耐心询问接听，给游客提供帮助。相信厦门旅游市场日后定会如清新文艺的风景一般和谐干净！至于我为什么打这一通电话？可以留言来猜一猜！
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