我公司喜获【2020年度茅台酱香系列酒营销创新奖】

成城裕朗·酱酒芳华

西安成城裕朗商贸有限公司“茅台王子酒居家宴”活动，成功入围贵州茅台酱香酒营销有限公司2020年度创新营销案例。 <h1 style="text-align: center;">茅台王子酒“居家宴”案例</h1>西安成城裕朗商贸有限公司一、案例简介2020年3月上旬，我国疫情防控取得了阶段性胜利，援鄂医务人员开始陆续撤离武汉。但各地疫情防控并未松懈，很多小区依然封闭管理，许多市民继续响应政府号召居家隔离，餐饮依然没有开放，白酒消费需求仍处于被抑制状态，难以得到有效释放。 面对白酒消费受阻，消费者出行受限的局面，我公司积极应对，群策群力，寻求破局之道。经过多次协商，反复论证，我公司决定主动出击——既然客户出不来，我们就送进去！在征求客户意见的基础上，推出了“茅台王子（珍品）居家宴”活动：利用我公司员工食堂的条件，结合茅台王子（珍品），给消费者送餐送酒上门，让消费者在家约酒，释放白酒消费和社交双重需求。 居家宴套餐以家常小菜为主，配以特色菜品，菜量可满足5至7人一餐。没有专业厨师，我们就挑选有烹饪特长的员工轮流上阵，八仙过海，各显其能，各自贡献自己的拿手菜。主打“健康”,“居家消费”概念，“一餐饭+一瓶酒”定价为618元，亲民实惠，辅以茅台王子酒具茅台酱香围裙等赠品，加强对茅台王子产品的宣传造势。由于我公司的居家套餐，质量上乘，干净卫生，货真价实，方式新颖，活动一经推出，深受欢迎，一时间预约我公司居家宴套餐的消费者络绎不绝，自3月初至4月底，50天左右时间里，居家宴共销售916套。 茅台王子珍品居家宴活动，既满足了顾客的消费白酒的需求又宣传了茅台王子酒，扩大了品牌影响力，在疫情期间为我公司茅台酱香酒销售的逆势增长提供了重要支撑，也为后半年茅台王子珍品在陕西市场的持续旺销奠定坚实基础。二、活动亮点1、思路创新、结合社会形势，紧扣热点。把握机遇，从危机中发现良机，变被动为主动，变不利为有利，谋求创新，实现营销破局。在全国疫情防控形势下，在餐饮消费急剧萎缩的情况下，我公司没有坐以待毙，听之任之，而是创新思路，主动出击，于危机中育良机，在困局中谋变局。2、新的营销思路、销售办法，要紧跟国家大政方针，能谋善断，切实为客户排忧解难。服务社会，帮助他人，才能成就自己。 “茅台王子居家宴活动”解决了客户喝酒难、甚至是吃饭难的实际困难，让客户在享受到成城裕朗公司提供的优质服务的同时，也品鉴到了一款优质的产品，为茅台王子珍品的品牌和口碑传播起到了巨大的推动作用。三、活动推广点1、发现需求、满足需求、创造场景、引导消费。在疫情期间，餐饮和饮酒的需求是被压制的，没有合适的消费场景。在这种情况下，引导消费者在家消费，提供给客户三五好友小范围居家小聚的消费场景，引导大家在不违反防疫政策的前提下，释放饮酒需求和社交需要，激发了消费者的情感共鸣，取得了很好的经济效益和社会效益。2、引导并推动了茅台酱香酒消费场景居家化、饮用佐餐化的趋势。通过茅台王子珍品居家宴活动，“每天在家喝上一点茅台酱香酒、一家人吃饭来上两杯茅台酱香酒”，成为不少消费者新的消费习惯，“少喝酒，喝好酒”、“适量饮用茅台酱香酒有益于健康”等消费观念越来越为大家接受。通过提供新的消费场景，新的价值主张，茅台王子居家宴活动引导了茅台王子酒消费居家化、佐餐化的消费新潮流，践行了“茅台酱香万家共享”的美好愿景。