本人致金蜀源新老客户的一封信！

金蜀源分享

金友良致金蜀源新老客户的一封信！

亲爱的金蜀源新老客户们：

大家好！

在美篇上好久不见，甚是十分想念！今晚花上尽五个小时写此篇分享。

我是大家的老朋友，金蜀源创始人、金友良。承蒙大家一路的关心与支持，我的创业之路已经走过了8个年头。现在依然记得8年前那个敢想敢做坚持做的我，8年来带领金蜀源员工走遍岳阳每个大街小巷，很庆幸我们能有机会一直为您服务，陪伴和见证着您一直支持着我们，这是我和我团队的荣幸。

让杰出梦想成为真实”正是我们金蜀源存在的价值，今天想和大家说说我的心里话，我想尽可能的用文字给您介绍一个真实的金蜀源，也希望您能在质朴的字里行间看到一个纯真、简单的金蜀源。不管是过去、现在还是未来，我坚信金蜀源会一直保持初心不改，始终为您的需求提供最满意的服务。希望金蜀源依然是那个您和它合作一次，就忘不了现在的金蜀源。

　　梦开始的地方

2012年春节从新疆回来过春节，回来后过了个春节，受自身条件感慨激发，在外漂泊了十四载的心，终于有了自己创业的梦，2013年，3月16日，我拿到了我人生当中的第一个企业营业执照。那年我29岁，那时我紧揣着兜里的八万块钱与银行贷款五万块钱，开始了我的创业之路，我当初创业的念头非常简单，就是希望赚些钱不再在外漂泊，流浪，带好俩个女儿，也希望能通过自己的努力在岳阳买一套房，把父母、接过来和我一起同住，一家人开心快乐的在一起生活，仅此而已。

我因在新疆接触这行业是从保健酒与果酒，所以我起初创业的定位产品是保健酒，与果酒，主要客户对象是岳阳每条大街小巷的餐饮店，当然，这其实就是金蜀源的前身了。那年，2013年3月12日，金蜀源成立的日子，那是友良第一次创业的日子，我到现在仍然记忆犹新。当年我租了一个120平米的办公室，房间里空荡荡的什么都没有，去二手市场淘了二手家具和打印机、传真机，印象中当时二手传真机要220元，口袋里面只有180元了，老板看我创业不容易，最后便宜卖给了我，那时候办公室里唯一值钱的就是一台旧电脑，八年多了，这时间过得真快呀，不禁感慨，人生能有多少个八年呀！

　　又花三万五千块钱买了辆昌河牌面包车，进了五万多块钱的货，与其说是公司，还不如说是我创业的“安身”之地。办公室除了一台电脑。起初创业，真是非常艰难。因为我是君山人，又在居无定所漂泊了十四个年头，初来岳阳，对这个城市并不熟悉，而且非常的陌生，加上自己本身条件就差，也没有亲戚愿意搭理我，都避而远之，也完全没有人脉，没有资源，更没有启动资金。

所以我采取了非常“笨”的业务开拓方式，就是提着样品每条街“扫街”每家店一家一家的上门拜访，发传单。每天早上天刚蒙蒙亮，我们三个人就早早起床，开面包车拖半车酒出去，扫街，发传单。那个时候正逢夏天，基本上每天都是汗流浃背，却乐此不疲，当然结果如你所想，每天收效甚微。但是每天能走访的餐饮店不少于一百家，愿意接受的还不到五家，1-2个愿意留下联系方式，我就很开心了。

　　当时是以铺货的方式战略进入市场，之后我又试着收集餐饮店资料，采取过电话营销，每天打100-150通电话。那个时候的我，每天哪怕在出租屋，都是穿西装。我的两个伙伴经常笑话我，说穿个裤衩得了呗，客户又看不到你。但是，我总觉得穿得体面一些，客户能感受到我对他的尊重，自己也自信一些。很难忘在创业的前几个月里，我全力以赴为梦想在拼搏的样。而当年我写在床头柜旁边的小纸条上的座右铭：“敢想敢做坚持做”一直激励我着，直到现在，这句话依然是我的座右铭，

鞭策努力向前，两年左右的创业经历给了我很大的触动，我总结有两点：1、面对困难，我总坚信方法总比困难多。那段岁月很好地磨炼了我，我尊从的“诚实、守信、自律、利他”的价值观就是从那个时候开始萌芽生长；2、客户的需求至上。那个时候我不懂太多商业，知识储备也相对简单，并不懂多少商务礼节，甚至都很少因为业务陪客户吃饭，但是有一点，客户嘱咐或者我答应客户的事情，我一定会尽全力办好，现在回头想想，依然觉得那个时候的我，有一种特别的创业情怀。

金蜀源8年“抗战”给梦想插上翅膀

2015年的3月17日，创业2年后的我， 有时为了准时发工资放下面子四处筹钱的时候，甚至把自己的戒指，项链拿到当铺去当了付清员工工资，记得最后一次发工资，发不下来，是自己去找一个远房老表借的三毛的月息，背负着高额的利息，解散了团队，自己一个人干、没有团队，没有策略，......不服输的我，不甘心的我，而作为创业人，更多的夜晚却是一个人独自在思考着公司的未来。

创业能磨练我的意志，经历过了一贫如洗，身无分文，负债累累，办公室从130平方，变成了85平方，白天办公，晚上睡觉。当初团队仅此我一个人，“光棍司令”我一直在思考一个问题：我们能为客户带来什么？我们和竞品相比核心竞争力是什么？就简单的两个问题，我想了一周。后来思来想去，就两点：一是产品太低端；二是我要让客户更容易接受我的产品，对于当时的现状，我大胆地做了个果断大胆的决定：转型，把市场上所有的铺货全收回来，转型成白酒，红酒，再在百度推广，通过网络营销扩大公司品牌知名度与美誉度，让客户更容易找到我们。

2013年至2020年，这8年是金蜀源奠定基础的8年。用8年“抗战”来形容一点都不为过。我们的专业和用心服务获得了一大批忠实客户的信赖。当得到广大消费者，客户认同的时候，内心倍感温暖和安慰，也同时有一种很强的使命感在驱动了我继续前行，希望我们能做得更好。

　　也就是这8年期间我们从单一的产品，做成了多元化，上百种产品，品牌的销售渠道，提高自身专业永远是我们发展的基石，公司分店方面我们实行了合伙人制度，客户服务方面我们更注重客户保质感，不敢怠慢客户的每一次需求。不是惧怕什么，而是深知每一次客户嘱托都是一次信任。

　　:2016年搬迁至洞庭大道，怡兴楼二楼，那时的金蜀源才刚刚稳定发展，进入快车道，我们顺势而为，金蜀源经历了三年多的洗礼后，给了我触动非常大。一来让我感觉到生命的无常，二来让我更加深度思考在我的余生，我将要做一家什么样的公司？“让我的员工过上富足而有尊严的生活”是我经营企业的基本需求。这句话一直在萦绕在我脑海中，

2017正月公司搬迁至火车站对面黄金时代广场二楼，17年也是我人生中的一个重要转折点，业绩飞速一波接一波的创新，那时的我，继续在深度思考我们能为客户持续做什么？那段时间，这一切都反复在我脑海中浮现 。

2019年6.28日公司升级转迁到站前西路相思街，临街门面，从创业开始一直沿用至今。现在的金蜀源，比起13年创业时，办公环境好了，团队整体素质也强了，客户基数也大了。我一直在找相似点，有哪些东西变了，有哪些东西一直没有变。后来我思来想去，给出了一个答案：为客户需求而保质的决心一直没变，我们赖以生存的价值观一直没有变，

　　在我们这个行业流行一句话：“做大了，赚不到钱，做小了，更不赚钱”。字面的意思大概就是规模几十人的公司所赚的钱基本上用来发工资、做广告以及支付运营管理费了，而老板所剩无几，而做小的，固定成本又存在，竞争力薄弱，就更不赚钱了。

所以这就是这个行业看似两难的境地。其实，我个人认为：“没有不好做的行业，只有做不好的企业！”一端是我们的客户，只要我们的产品与服务能持续为客户创造价值，我们将会一直与客户保持着深度的链接。但是需求背后的客户永远是我们服务的主体。

　　金蜀源如有幸能在未来继续陪伴和见证客户，最重要的是我们能否为客户提供保真保质的货，服务第一，两项指标永远是客户的刚需。

亲爱的金蜀源新老客户们，首先谢谢你们一直以来的信任！因为你们的信任和鞭策，让我们金蜀源人砥砺前行！目前，金蜀源还有很多地方需要更加完善。我们正在进一步加强和提升团队的专业和服务能力，希望每一次为您的服务都能获得您的五星好评。

也正是因为有你们的包容、理解和支持，我们总能信心百倍去攻克每个阶段的困难。我们一直坚信，在我们专业的知识中，金蜀源团队将为您永远服务，“也许金蜀源最终不能改变世界，但是金蜀源的客户会”。我始终这样认为，我们不仅仅是利益共同体，我们更是命运共同体。金蜀源因为你们的卓越而变得稳健，你们也因为我们的产品而变得更加强大。金蜀源，因参与了你们的杰出梦想最终你们得到了成功的事业，而深感自豪，你们也终将实现你们的梦而深感骄傲。

谢谢每一位见证金蜀源成长的客户，也谢谢未来继续见证和支持金蜀源发展的每一位客户！因为有你们的参与，金蜀源也将更加美好！