<p> 随着2021年开门红的到来，衡阳分行特邀瀛策培训资深讲师-吴佳荣老师为我行员工开拓思路，传授开门红销售秘籍。郑水平副行长进行开班讲话，首先对吴佳蓉老师的资历背景进行了介绍，然后鼓励学员认真学习知识，珍惜每一次培训的机会，做到学以致用，活学活用！</p> <p>此次课程主要分为以下六大模块：</p><p>1.资管新规后的财富管理</p><p>2.真正赚钱的资产类别</p><p>3.基金销售</p><p>4.如何处理客户亏损</p><p>5.客户需求深挖：保险配置</p><p>6.客户异议处理。</p> <p> 吴老师通过分享2020年1-11月基金收益、债券基金收益、主动权益基金收益、图表数据，向学员论证基金销售是真正赚钱的资产类别。</p> <p> 吴老师组织学员进行资产配置小组实战演练，选出优秀案例进行分享。根据学员分享内容进行复盘点评。</p><p><br></p> <p> 吴老师向学员讲解开门红客户分层管理分为A、B、C、D级，以及开门红的准备工作包括：</p><p>1.目标客户准备</p><p>2.销售工具包五合一</p><p>①有效客户名单</p><p>②有效的约访工具（电话话术，微信模板）</p><p>③有效的资配工具（首次KYC工具，持续检视工具）</p><p>④有效的产销工具（KYC+产品单张）</p><p>⑤有效的执行计划（365天工作日志本）</p><p>3.过程管理周间安排</p> <p> 胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，士气铸辉煌，2021年的衡阳分行开门红战役已经打响，让我们再次舞起手中的战旗，发扬开门红的红精神、红势头、让业绩一路走红！</p>