战略咨询师诸葛亮（上）

青春羽联

目录

一、认证考试

二、熟读兵书

三、博览群书

四、独观大略

五、简练揣摩

六、案例研习

七、实战学习

八、思维训练

九、性格塑造

社会分工是明确清晰的，企业家是企业家，参谋人员是参谋人员，企业家必须具备运作企业的能力，这是策划家所不能代替的。因为，好的策划人才不一定是好的管理人才。

策划家的谋划能力是软本领，企业家的操作能力是硬本领。企业家需要策划家，策划家也要选择企业家。如果企业家没有高超的操作能力、运作实力，再高明的策划也只能是一纸空文，毫无价值。

中国著名战略咨询专家、智纲智库创始人王志纲老师凭代表作《碧桂园策划》一炮打响，但他不止一次地说；“碧桂园能成功，很大程度上是因为碧桂园有个务实的好老板杨国强，他能将策划思路真正化成现实。 这一点恰恰是很多企业做不到的。”软本领强的策划家与硬本领强的企业家高度和合，才能获得最大的成功。

三国演义侧重计谋，计谋不断，算计不断，似乎计谋是取胜关键；然而文臣谋士智商都差不多，郭嘉能想到的，诸葛亮也能想到；周瑜能想到的，贾诩也能想到。

差别在于执行力！再好的计谋，执行力不行，也是白搭无法调动资源。国家的比拼，计谋重要也不重要，关键是国力的比拼，谁的人口多，谁的军队多，谁的粮食多，谁就胜利。三国中，魏国能灭掉蜀国，吴国，不是因为计谋高明，而是因为人口多，军队多，粮食多。

执行力差是表象，管理不善才是本质！其实，员工的执行力等于领导的领导力。个别员工执行力差是能力的问题,公司整体执行力差就是管理的问题。

员工的执行力不行只有两个原因，要么是领导无能，要么是制度无能。一些老板会陷入“执行力”的迷思，执着于提升员工的执行力，却不知道，员工的执行力等于领导的领导力，只有领导提升了领导力,才可能带来员工在执行层面的高效表现。

建议老板给员工交代工作任务一般要交代五遍。

第1遍，交代清楚事项；

第2遍，要求员工复述；

第3遍，和员工探讨此事项的目的；

第4遍，做应急预案；

第5遍，要求员工提出个人见解。

名将练兵，无不有其高妙独特之法。如魏武卒，如秦锐士，如虎豹骑，皆是如此训练出来的。只可惜这些练兵之法流传甚少，反倒是用兵之道，汗牛充栋。可须知道，没有精兵，如何堪用！

谁说不是，像孙子兵法、三十六计，讲用兵之道，讲阴谋阳谋的书从来不缺，唯独如何让一个普通人变成兵王的方法，却是少之又少！

这就好比一大堆的财富故事，创业经历，讲的是天花乱坠，却鲜有人提及，最宝贵的第一桶金从哪里来！没启动资本，没有足够的背景，寒门很难出贵子。

三国演义三大战，一是官渡之战，二是赤壁之战，三是夷陵之战。围绕三大战，可分五部分：

第一是汉末黄巾乱起引发的董卓与山东诸侯之争，“三英战吕布”和“连环计”是其高潮；

第二部分，曹、孙、刘三家南征北战创基业为一部分，重点是战略咨询“奉天子以令不臣，修耕植以畜军资”和战略实施“官渡之战”。

第三部分，战略咨询“联吴抗曹，三足鼎立”，战略实施“赤壁之战”。

第四部分，围绕取成都、夷陵之战、蜀汉、东吴建国，以及诸葛亮南征北战一段。

第五部分，诸葛亮死后，司马在华北篡权。晋消灭蜀国、吴国，天下一统，士族门阀成为统治阶级。

三国的帝王们都特别重视"借智生谋"，手下谋士如云，虚心听取谋士们的好主意。企业家需要学习任正非，一定要善于借助各种外脑，把宝押在能人身上，但要善于辨别外脑，这些年，“除了骗子是真的，什么都是假的”。

三国有五大战略咨询，即指“兖州对”、“冀州对”、“江都对”、“塌上对”和“隆中对”。“兖州对”是中原曹操集团的战略方针，“冀州对”是北方袁绍集团的战略方针，“江都对”是孙策集团的战略指导，“榻上对”则是“江都对”的继承和发展，而“隆中对”则是刘备集团未来的战略规划。

“冀州对”，初平二年（191）沮授提出的战略咨询，主要内容：先以北方为根基，然后在向南夺取天下。第一步为夺取北方，收复北方的少数民族势力。其具体为包括控制冀州在内的冀州、青州、幽州、并州北方四州，同时得到北方匈奴等少数民族的臣服。第二步是在此基础上“挟天子而令诸侯”，以大义的名分将其他不顺从中央的诸侯逐一讨伐。

“兖州对”，曹操的谋士毛玠向他提出的一个建议：“奉天子以令不臣，修耕植以畜军资”，曹操采纳了谋士毛玠的建议，并予以实施。也就是说，曹操的路线和策略是“奉天子以令不臣”，而不是“挟天子以令诸侯”。

从青年时代开始，曹操大半辈子都在为袁绍效力，还多次出生入死。直到迎汉献帝都许昌为止， 曹操的多数行动都是在袁绍的授命下进行的。当时，袁绍与曹操的关系，属于主从性质。只是在迎汉献帝都许昌之后，曹操才逐步脱离了袁绍的控制。

“江都对”战略咨询，就是召集旧部，坐南望北。夺取吴郡、会稽后进一步夺取整个的扬州，复仇刘表，再控制荆州，基本控制长江以南，也就是“坐南”。“榻上对”战略咨询。应该尽力占有长江以南全部地方，实现“二分天下”然后在企图再进一步。其核心思想都是“先南后北”。

“隆中对”出现的最晚，历史影响也最大。其核心思想是“联吴抗曹，三足鼎立”。

曹操已称霸华北，刘备46岁还没有稳定的“核心区域市场”，水镜先生道出关键。 刘备创业阶段的团队，缺乏拥有高超社会智能的干部，缺乏谋划能力、交际能力、说服能力俱全的干部。更确切地说是刘备的企业没有一个以大贤为骨干干部的顶级智库，致使无法借用大贤的智谋图大业，更谈不上对人才的管理能力。

何谓大贤？比如说贾诩、郭嘉、荀彧、周瑜、鲁肃、诸葛亮、庞统、徐庶、法正、田丰、沮受等高层次人才。

大贤首先是一个智者和战略手艺人，智者特质为：守正出奇，运筹帷幄，足智多谋。长袖善舞，文采风流，能说会道。临危不惧，功成不居，做精做专。

被喻为“智慧的化身”的诸葛亮，在他未出山之前，就有超常的知识、智慧，但那时他没把智慧转化为计谋，所以只是个“山野村夫”，并没有对社会产生什么作用和价值。

《三国志》对诸葛亮的描述是什么呢？“每自比管仲、乐毅，时人莫之许也。”就是说诸葛亮自己自信是很强的，但是当时荆州的公务员并不是一致认为他是高层次人才，也有人对他不以为然。

赤壁之战前诸葛亮没有任何职务，也不像后来那样名震一时，而江东集团和荆州集团又有隔阂，由此可以推断，这次出使东吴对诸葛亮来说，可谓压力颇大，困难重重。

诸葛亮被任命为军师中郎将是赤壁之战后，赤壁之战前有没有职务我们史料上查不到，有职务也不会高。那么这样一个年龄，这样的一个地位，这样的一个身份，出使东吴有没有分量，那是个问题，当然东吴方面估计也知道他，也不会一点不知道，因为诸葛亮当时在荆州还是个名人，荆州士人集团有很多人是推崇他的，东吴方面不会一点不知道，但是你如果你要说东吴方面多么地推崇，恐怕也谈不上。

总而言之，他出使江东应该说是很困难的，很艰难，正是由于这种艰难才突显出诸葛亮的非凡的政治智慧和外交天才，所以我们要把这个艰难说清楚。

诸葛亮是一个拥有高超社会智能的人，他的谋划能力、交际能力、说服能力俱高。就以他联吴抗曹的大谋略来说，这可是挽救刘备于危难，并使其成就霸业的法宝。

首先，孔明要有高超的谋划能力，才能够想出联吴抗曹的大谋略。光想出这样的谋略还不够，还必须付诸行动前去与孙吴一方交好才行。如果孔明不同时具有高超的交际能力、说服能力，这个了不起的谋略也只能束之高阁，毫无价值。

孔明当时只身赴吴，也是担着很大风险的，在别人眼里是很难成功的，就连刘备也为之担心。刘备当时是一个只有几千残军的败军之将，吴国怎能愿意与之联合？而孔明的交际能力实在了得，只身赴吴外交成功（后来柴桑祭吊周瑜又一次展现其交际能力，把敌对的一方都能征服、软化、交好）。在外交过程中，也少不了诸葛亮那“三寸不烂之舌”的厉害。如果他口才不行，笨嘴拙舌，就没有舌战群儒的成功，就不可能取得智激孙权、智激周瑜的全胜，那么联吴抗曹的谋略也只能付诸东流。

纵观整个过程，我们不难发现，恰恰是因为诸葛亮谋、交、说三项能力俱全，才使得他能够施展“联吴抗曹，三足鼎立”之大谋，改写了历史。

随着诸葛亮把高超的智慧转化为谋略，并产生了巨大的能量，诸葛亮也得到了刘备阵营核心决策层的认可。诸葛亮26岁出山，54岁病逝，为刘备集团服务了28年，其中有11年是大权独揽。跟曹操一样，诸葛亮的丞相霸府，都是致力于建立一个法家寒门政府。

诸葛亮把借力智谋用得炉火纯青，登峰造极，堪称是一代谋划大师。他不仅善借自然力量，更善借他人之力。孤儿、官宦子弟的诸葛亮是怎样成为谋划大师呢？零基础，如何具备成为策划高手的环境？新手小白，怎样解锁属性技能修炼进化成谋划大师？

谋划大师创造了一系列令人叹为观止的奇迹。为什么他们能创造出这些奇迹？为什么他们能掌握天机、点石成金？从古今中外许多谋划大师的学习与修炼中，总结、提炼出了成为谋划大师的如下妙方：

《大国大民—王志纲话说中国人》正和岛纪念珍藏版示意图

一生风云过眼，风雨不惊，午夜梦回之时，已过花甲之年的“王老师”是一个策划大师……

一、资格认证（学徒机制）

什么是战略？战略就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事及正确地做事。

战略“三板斧”由两部分构成，“上三板斧”：使命、愿景、价值观，“下三板斧”：人才、组织、KPI。其中“上三板斧”对应“战略”，即目标与核心，“下三板斧”对应“战术”，即方法与手段，两者结合，便形成战略与战术的统一和落地。战略文化层面：没有使命驱动和愿景牵引的决策都是机会主义。

战略之道即综合之道，是从点思维和线思维上升到立体思维，综合立体的复合思维才是战略思维。

战略落地｜人才物时。客户常问：智库是很有思想的地方，你们的战略应该也很好。但是怎么落地而不是停留在嘴炮呢？你们来操作嘛，你们怎么让我们的战略能够落地？

《隐形冠军》2019年第二版

一、提问：市场经济不放开，做企业的试错成本太高，体制不支持民营企业做百年老店！这种优化营商环境的形势下，请问你如何看待？

二、回答：1、什么是隐形：财务健康，规范公对公做账。低调做人，基本不为外界、外行重点关注。

2、什么是冠军：制定行业标准，基本主宰各自所在的某一个细分市场。坚持长期主义，用滴水穿石的精神滴在一个点上，集中使用力量长期专注聚焦在一个主要领域，用归零心态挤掉自己身上的泡沫。

3、主张坚持走隐形冠军的进化之路，探索、稳步推进“精专特新”战略❗生存第一，发展第二，挣钱活命才现实。将企业划小做强，不要做企业体量太大，而是把核心客户团做大。

备注：建议海南的同学研究“一带一路战略”，一带（陆疆），一路（海疆），双翼平衡战略。共商，共建，共享，不另起炉灶，实现战略对接，优势互补。

品牌运营官｜品牌内涵的思考

内涵一：品质❗以口碑带品牌[强]

内涵二：服务。客户体验好，可以转介绍3-5个人，反之，逢人便说不好。

内涵三：诚信。明白自己所占的位置，老老实实做人，不要总是喜欢玩脑玩套路。

内涵四：文化积淀。用数据说话，创造感动故事，建立员工故事库❗企业经营就是化解人的阻力激发人的动力➜解决人性的问题➜着眼企业文化建设➜治人必治心❤️（洗脑？）

价格战略➜定价权，你没有我有。同质化严重，利润透明。

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服务战略➜

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品牌战略➜

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技术战略➜每年微创新，高出海南市场一两步。小企业是创新驱动的主体。

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差异化战略➜细节➜完美➜价值战略。细节做到完美，形成核心竞争力。

什么又是策划呢？

策划就是为达到以最低的投入、最小的代价，让策划对象赢得更高的经济效益、社会效益的前提下，策划人为实现上述目标在科学调查研究的基础上，运用新颖超前的创意、跨越式思维和掌握的策划技能，对现有及可利用资源进行优化整合和细致、全面的构思谋划，从而制定详细的、可操作性强的，并在执行中可以进行完善的方案过程。

一个好的策划方案应该有三个评定标准：拿得出手、落得了地、招得了商。成功的案例，均是在超凡的顶层战略设计基础上得到了较好的落地。好的方案，从来不只追求好看、好听，而在于看得见、摸得着、可执行。

从战略策划到战略孵化是战略咨询行业发展的创新路径。

咨询师，也叫参谋、谋士、军师、智囊、战略家、策划师、谋略家。中国顶尖策划师奇缺！要想成为顶尖策划师，不经过科学的训练，不掌握系统的技术是不行的，因此，参加策划师培训和资格认证是基本途径！

在工作中，当你意识到自己需要补充哪些技能，上网站、公众号、知乎等平台查找各类学习资料，往往找到的资料内容参差不齐，可用性极低不说，还浪费了自己大量的时间，但如果你报班参加培训，通过提前获取教材的学习，你在策划工作中的疑难杂症，最起码能够给你最快的启发！

你可能不具备成为专业策划高手的环境。成为策划高手，要么进入一个有完整策划体系的成熟公司，有人手把手带+有环境充分实践，要么野蛮生长，自己大量实践+大量跟高手交流总结后开悟。

学习能力本质上是一种自我管理能力，学习要以自学为主。同时，借助外力，有“讲师团+导师团”指引，则能少走弯路。要想成为高手，建议借助教练，一定要尊重教练的价值。显性知识之外的隐性知识，是很不容易掌握的，因为很多有价值的信息只在业内流传，如果不是圈子里面的人，这些信息你是无从得知的，只有通过“师傅带徒弟”才能传承。

策划是一个前瞻性行业，零基础只能断粮熄火，花费大量的时间在摸索阶段并不现实。向业内的前辈学习，将成功实战经验传授给你的导师学习是快速上手的方法。要在内部形成一种学徒机制，一方面有经验的老员工带新员工，另一方面新老员工分工有序。

曹操、孙权、刘备、诸葛亮、司马懿等人，首先是一名老板、合伙人，其次，才是智库的会员。

皇叔刘备做项目，几次起起落落，至今在荆州名声最大，你以为啦！刘总能够起步上轨道靠的是———湖南湖北的士人智囊团。曾经刘备开了好多分店，但最后都关门了，只剩下陷入困境的“新野店”，这是为什么呢？刘总公司都业绩停止了，还坚持拜访这个那个大贤，我都怕他自己财务撑不到那个时候。

据悉，水境会长都劝了好多次，刘总都没有完全听进去。除了财务规范事宜，刘总公司问题还很多。幸亏了解一点当前的体制，在曹魏品牌南下前，没有做大市场，否则，被人家盯上。

一个是激励机制存在问题。刘总是“草蛇”命格，只有他的总店赚钱，其他的合伙人的加盟店都难以盈利。考核制度不完善，只考核订单，不考核人才培养体系。例如“蜀汉”品牌要在其他地方开分店、加盟店，你就应该把老店长培养新店长列入考核的重要内容，在内部形成一种学徒机制。

第二是市场做大了，品控的问题，口碑反而不如当初。

第三是标准化厂房问题，建议统一采购送货到分店、加盟店。

贾文和的“谋”，同曹操的“奸”、关羽的“义”、孔明的“智”，是三国时期最有特点的性格特征。谋有“谋己、谋人、谋兵、谋国、谋天下”五层境界，能达到第五个高层次“谋天下”的人才，就称之为高级谋士……

智库咨询师的等级设定：

1、学徒（小白，新手村，无等级。眼光到位了，实力没有跟上，撑不起团队愿景和个人愿景，养活团队有困难，不具备财务健康的条件）

2、初级（1~3级，对应“谋己、谋人、谋兵”三个境界）

3、中级（4~6级，对应“谋国”境界）

4、高级（7级，对应“谋天下”）

5、谋划大师、策划大师（8~9级。创建智库系统，市场架构稳定，晋级条件是帮助12个人上中级咨询师，其中有6组人上高级咨询师。奖励：培养一个高级咨询师奖励3分。）

6、谋导师（10级以上。能够"为中华民族谋万世"的最强团队）

7、大谋导师

8、圣谋导师

零基础，“小白们”的普遍障碍：

1、工作流程不标准，陷在执行工作环节无法自拔。

2、起步晚，基础差，没人指导没人带。

3、自我学习能力弱，长期成长受限。

4、一般人不成功是因为坚持不下来。没有下定决心，缺少“一定要”的精神。

2020年，战略咨询专家诸葛亮的经营范围：

为一切目标远大的企业提供最具创新性和可操作性的战略解决之道。

企业的战略突围。

新平台（工业互联平台、社交电商展贸平台、科技创新平台）

新集群（中小微企业千亿产业集群战略，产智融府协）

新机制（国企混改战略）

新营销（数字化营销新路径）

二、熟读兵书

成为谋划大师，首先必须建立谋划型知识结构。谋划型知识结构的核心就是谋略学、策划学的知识。

在古代，谋略主要用于军事。兵书是军事谋略书，它集兵法之大成，也就是集谋略之大成。谋略的原理是放之四海而皆准的普遍真理，许多军事谋略适用于各个领域。它无论是对从军、从商、从文、从教、从研、从学……都有莫大的好处。它的巨大魅力、神奇威力是跨越领域、超越时空的。仅仅是兵书中的一部《孙子兵法》，就已经引得全球有识之士尽折腰、皆叫绝，更不用说我国古代极其丰富的全部兵书遗产。

据统计，见诸记载的兵书约有3000余部，流传至今的约有近2000部，除《孙子兵法》外的《吴子》、《尉缭子》、《司马法》、《六韬》、《三略》以及《李卫公问答》等，书中都有宝贵的谋略财富。

熟读兵书是古往今来的谋划大师的成功法宝和捷径。

汉代的谋划大师张良原来崇尚武力，想做荆轲式的侠客杀死秦始皇。刺杀失败，只能改名换姓，四处逃窜。张良由一个鲁莽的青年成为后来足智多谋的谋划大师、"王者之师"的转折点，就在于他用10年时间苦读了一本兵书黄石公送他的《太公兵法》。

三国时，谋划大师诸葛亮、曹操，无不是"特好兵法"，熟读兵书。东吴的吕蒙，由"吴下阿蒙"的一介武夫，变为智勇双全的谋略家，靠的仍然是熟读兵书。现代谋划大师毛泽东也得益于"熟读兵书"，他不仅爱读《孙子兵法》，尤其酷爱读《三国演义》、《水浒传》。《三国演义》、《水浒传》是形象化的兵书。

斯诺在《西行漫记》中写道：毛16岁离开韶山到东山高小读书时，扁担一头挑的是衣物，"另一头是装有《水浒传》和《三国演义》的小筐"。拿破仑也常常挑灯夜读《孙子兵法》。德国皇帝威廉二世在第一次世界大战中被打败后才读到这本书。他叹息道，"可惜20年前没有看到这本书。"

为什么要学《孙子兵法》？

企业家学习《孙子兵法》，可以从中获得“治兵”与“用兵”的系统思维，看透各种思潮的本质，并加以利用。学到一定境界时，企业家在面对环境变化、激烈的竞争时，就能达到“条件反应能力”（思维清晰、应变自如）了。 我们领读《孙子兵法》，精确兵法之用，全流程、全实战的体悟《孙子兵法》本质。

孙子兵法已经获得各个领域的高度关注，西点军校、哈佛商学院已经将其列为必读书目，西点军校对入学新生会发两本书，一本是《孙子兵法》，一本是克劳塞维茨的《战争论》。日本软银创始人孙正义对《孙子兵法》情有独钟，他说：“没有孙子兵法就没有今天的孙正义”，而且他还基于孙子兵法总结了二十五条实用思想。

《孙子兵法》之所以不仅在军界被推崇至极且在各界都备受推崇、主要在于它有着成功学的大智慧。例如,《孙子兵法》中明确提出“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵”,认为伐谋高于伐交、伐兵。仅这一点,就高出美国成功学鼻祖卡耐基一个大层次。

为什么这么说呢?“伐兵”就相当于专业技术层次,是最低层次。卡耐基认识到了人际关系比专业技术的价值高四五倍,他的认识达到了“伐交”层次,但根本没认识到更高的“伐谋”，也就是“以智谋取胜”的最高层次。这正是美国成功学的最大缺陷所在!也正是为什么在美国总统的案头放着《孙子兵法》,而不是他们“成功者的太阳”卡耐基的著作。

《孙子兵法》中，“百战百胜,非善之善者也;不战屈人之兵,善之善着也”的战略思想,也极为奥妙。美国政府就根据这一“不战而胜”思想制定国家战略,提出了“孙子的核战略”，美国人不但下功未钻研《孙子兵法》而且就靠《孙子兵法》获得了极大成功。

"熟读兵书"是古今中外的谋划大师成长的首要捷径。他们中不少人，当初并无智谋，做事只凭一时冲动，甚至还遭到惨败，但却因为"熟读兵法"，反败为胜，最终成为了不起的谋划大师！我们要成为谋划大师，也要首先从这里开始。

三、博览群书

策划大师不仅要精通谋略、策划的知识，同时还要有渊博丰富的学识。"识多才能智广"，"足智方能多谋"。仅靠"熟读兵书"还不够，还要"博览群书"。既精深又广博，才是谋划大师理想的知识结构。

诸葛亮不仅"熟读兵书"，而且也非常重视"博览群书"。他曾论述过为将的知识结构："为将而不懂天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才。"为将如此，成为谋划大师也同样如此。

诸葛亮不拘泥于一家，而是涉猎百家之学，曾专门写过《论诸子》"老子长于养性，不可以临危难。商鞅长于理法，不可以从教化。苏、张长于驰辞不可以结盟誓。白起长于攻取，不可以广众。子胥长于图敌，不可以谋身。尾生长于守信，不可以应变。王嘉长于遇明君，不可以事暗主。许子将长于明臧否，不可以养人物。……"

诸葛亮把历史人物、各派各家都一一褒贬了一番，既不作简单的肯定，也不作简单的否定，而是取各家之长，避各家之短。可见，他能融诸子百家之学为一炉，拥有极其渊博的学识。

鲁迅先生说得好："必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来，倘若呆在一处，所得就非常有限、枯燥了。"

谋划大师既应是专才，又应是通才。博览群书，就是造就通才的良方。任何谋划家都应具广博的知识。拥有广博的知识，才能开阔视野，拓宽思路，不拘泥于一隅，而能放眼全局；拥有广博的知识，才能做到发散思维、多维思维，从而打开创造性思维的大门；拥有广博的知识，才能更好地认识和整合各种各样的资源。

假如诸葛亮不懂天文气象知识，就不能整合天文气象资源，就不可能想出"草船借箭"、"巧借东风"等许多大计谋。因此，谋划家的知识结构应当像胡适论述的大学者的知识结构一样如金字塔那般高深而广博。

博览群书，要有所侧重。要侧重学习与谋划关系密切的哲学、逻辑学、思维学、决策学、运筹学、情报学、预测学，还有心理学、人学、社会学、史学、文学等知识。再有，要遵循"缺啥补啥"的原则，针对自身的实际情况，对有的书精读，有的书粗读。

高手之所以是高手，首先因为他是学习高手，实现了学习的系统最优化。不管是咨询师、企业家，本质上都是学习机器，不仅要大量学习、随时学习，更要高效学习、深度学习。

知识可分为三大类：专业知识、元知识（原理与方法论）和经验（如案例与标杆）。其中，元知识最为重要。

1、系统性学习

移动互联网时代，阅读日趋碎片化，其好处是鲜活、便捷、丰富，而且还能在线上互动。然而，学习过于碎片化，忽视系统性学习。

系统性学习，主要是沉下心来系统地啃经典。那些经过历史和实践检验过的好东西，叫做经典。

2、专与博：精一家，博百家，自成一家

战略咨询师，需要的是“T”型知识结构，一竖代表专，一横代表博，要做到“一专多能”，也就是专才与通才的结合。

博即跨界学习。我们做战略咨询不仅要懂经济、产业、企业和城市，还要懂政治、社会、历史、文化和地理等等，因为战略之道即综合之道，是从点思维和线思维上升到立体思维，综合立体的复合思维才是战略思维。所以，战略咨询师的涉猎必须有足够的广度才行。

3、乐学方略

“成功等于99%的汗水加上1%的天赋”。意思是说成功主要靠勤奋，用功，死磕，压倒性的投入，这当然没错。然而，我们千万不要忽视1%的天赋。人生首要的使命，就是自我发现。发掘自己的天赋，进而聚焦天赋去放大生命的潜能。

一定要尽早发掘和培养一个“骨灰级爱好”。小编所理解的骨灰级爱好，是基于某种天赋的有意义的超级爱好，无比痴迷、忘我投入、乐此不疲，能进入专业级水准（而非业余的），一直坚持到我们变成骨灰。

骨灰级爱好不是硬性规定出来的，一定是和天赋相合的。只有和天赋相合，才能乐此不疲、事半功倍、坚持一生。什么是天赋？小编认为，当你对一件事情无比痴迷和投入，就说明你很可能在这方面有天赋。

四、独观大略

"独观大略"是智慧的化身诸葛亮最主要的学习方法。

史书上记载，诸葛亮有三个志趣相投的朋友：徐庶、孟建、石韬。一次，他们谈到了各自今后的发展。诸葛亮说："卿三人仕进，可至刺史、郡守也。"那三人问他："你呢？"诸葛亮笑而不答。

史书上记载着诸葛亮常常"自比管仲、乐毅"。以后的事实也证明了诸葛亮当初的"预言"。用今天的说法，诸葛亮那三个朋友只能当地方官，而诸葛亮则能当安邦兴国的总理。造成巨大差异的原因，主要在于他们的学习方法不同。徐庶、孟建、石韬"三人务于精熟，而亮独观其大略"。

"独观大略"有两层含义：其一，要选择"大略"型书籍，即读总体性、全局性、战略性的书。毛泽东也特别重视学习"大略"，特别重视学习战略学，特别重视"大本大源"的哲学。在所有学科中，哲学是最具"大略"性的学科。毛泽东最爱哲学，这为他成为谋划大师奠定了基础。

其二，对每本书的学习，也要"独观大略"。也就是说，读书时不要把眼光盯在字句上，不斤斤计较于一字一词的意思，而是着重领会全书的精神和实质。

《孙子兵法》的学习层次。第一层：择书。建议正确选择较好的版本作为学习教材。第二层：熟读原著（译文），逐字逐句理解原文，知道每句讲的意思。第三层：独观大略，从结构上理解提炼每章的核心要点。简练揣摩，在细察多家观点的基础上，推陈出新形成自己的观点。第四层：实战体悟。通过长期的实战体悟和思考而达成的深刻理解，并且能初步贯通应用到实际工作中。第五层：忘光原著，留下能力、素质。晋升变通运用《孙子兵法》突出者。

这一天天的，各种信息，鸡汤的、恐慌的，五花八门，眼花缭乱。怎么才能判断其真伪，是否有用？孙子兵法有两套分析模型，一是宏观分析（谋攻篇知彼知己），一是微观分析（地形篇知彼知己、知天知地），有助于辨清真伪。

《孙子兵法》营销体系。“128模型”助力我们成为《孙子兵法》智慧突出者。“1”代表一个中心，即识众寡之用，即基于现有资源、兵力的克敌制胜之战法。 “2”代表两个基本思想，即“势”的思想与流程。第一，用“势”的思想做营销。用势，是孙子独特的思想体系。第二，用《孙子兵法》流程做营销。《孙子兵法》不仅仅是原则、思想，而是全景实战、全流程的思想，寻章摘句的应用都是没读懂《孙子兵法》的表现。“8”代表《孙子兵法》作战体系中的八条主线。第一，利害。第二，治用。第三，形势。第四，攻守。第五，奇正。第六，虚实。第七，权变（“因”的智慧）。第八，先后。

《孙子兵法七字诀》

兵者安国为大事， 五事七计庙算周；

知彼知己知天地， 百战不殆胜无穷；

用兵之法谋为上， 其次伐交再伐兵；

立于不败再求战， 修道保法是关键；

先处战地待敌佚， 谨养勿劳士气足；

十则围之五则攻， 倍则分之敌能战；

善攻动于九天上， 善守藏于九地深；

攻而必取攻不守， 守而必固守不攻；

我欲求战攻必救， 乖其所之画地守；

兵以正合以奇胜， 奇正相生变无穷；

军争之难患为利， 后发先至迁直计；

兵以诈立以利动， 分合变化随敌情；

其疾如风徐如林， 侵掠如火静如山；

出其不意攻无备， 难知如阴动似雷；

策之而知得失计， 作之当知动静理；

形之而知死生地， 角之更知余不足；

形兵之极至无形， 深间难窥智者穷；

三军夺气将夺心， 四治之法待敌情；

政举之日折关符， 厉于廊庙其事诛；

敌人开阖必亟入， 先其所爱握主动；

顺详敌意巧成事， 千里杀将建奇功；

兵闻拙速忌持久， 因粮于敌食可足；

处军驻营察地形， 山水泽陆法不同；

三二相敌观其情， 六种地形会兵用；

屈伸之利人情理， 九地之法能变通；

九变五利灵活用， 十二诡道诈敌兵；

五间俱起为神纪， 五火助攻功效著；

五德皆备为大将， 严正周密静似幽；

料敌制胜计险近， 行法施赏三军震；

兵非益多无武进， 知胜有五慎用兵；

令文齐武谓必取， 令以素行身作则；

视卒如子可俱死， 厚而能令乱能治；

投之无往诸刿勇， 陷之死地然后生；

智者之虑杂利害， 无恃不来恃以待；

五危六败将之过， 覆军杀将起内祸；

百战百胜非善战， 不战而胜善中善；

不求名利不避罪， 唯人是保利于国；

为君不涉军之政， 以防三患引敌胜；

非利非得不用兵， 明君慎之良将警；

怒而兴师主不明， 愠而致战将不精；

怒可复喜愠可悦， 国毁人亡难复生；

兴师征战百姓苦， 不到危迫不用兵。

五、简练揣摩

"一身佩六国相印"的苏秦，他的谋划本领不是天生的。刚开始时，他因为谋划本领不到家，长期游说遭到惨败。在这种情况下，他发奋苦读了一本太公《阴符经》。一年后再次出山，获得极大成功，成了六国的丞相。苏秦由惨败到大成，关键就在于用一年时间"头悬梁、锥刺骨"地苦读这本书！可能大家觉得苏秦读书的效率也太低了？苦读一年才读一本书！苏秦是怎么读的呢？用的就是"简练以为揣摩"的方法。

什么是简练揣摩呢？简练揣摩就是找出书中的要领，并熟练掌握；对全部要领反复思考，反复玩味，反复琢磨。在细察多家观点的基础上，内化书本知识变为己有，推陈出新形成自己的观点。

如果仅仅把谋略书、兵书背得滚瓜烂熟是不行的，会背会说而不能真正变为自己的东西，那只能重蹈赵括之覆辙。只有通过长期反复揣摩，才能把书本里的东西变为自己的东西，召之即来，运用自如，谋划能力才能大大提高。苏秦就是靠"简练以为揣摩"方式学习太公兵书才反败为胜，成为一代谋划大师！

策划大师王志纲老师所采用的学习方法与苏秦有着异曲同工之妙。王志纲老师在大学时，给自己定下的学习任务就是学马克思的《资本论》。《资本论》很不好读，用典多，文法复杂，令人望而生畏，但是王志纲老师却在４年大学时间里把《资本论》读了整整７遍，把《资本论》的精髓反复加以揣摩。

王志纲老师的"简练揣摩"，主要在于对方法的揣摩。他学《资本论》不是像一般人那样去死记里面的结论，而是把《资本论》作为方法论来学。他认为《资本论》最宝贵的不是结论，而是方法，是分析问题、解决问题的方法。重视对方法的揣摩，是提高谋划本领的又一大关键。

联合国教科文组织倡导：今后教育的内容80％、90％应该放在学习科学方法论、学习方法、推理方法、搜集资料的方法上。提高策划本领，要特别重视学习策划方法、思维方法、创造方法等。并且学习这些方法绝不是简单记住就大功告成了，而是要用简练揣摩的办法来学习。

六、案例学习

案例研习，就是研究、学习古今中外各式各样的智谋案例、谋划案例、策划案例。不是一般地看故事，而是善于对每个智谋案例进行深入的剖析、研究，把握其中的精髓，找出其中可操作性的原理。打个比方说，不是盯着一个个药方，而是剖析每一个药方后面用药的原理。也就是说，要从个别的智谋案例中总结出具有普遍指导意义的东西。

大量实践证明，案例研习法对提高谋划能力有大效、奇效。这不是几个人、几十个人的实践证明，而是世界上最著名的大学哈佛大学近百年来千千万万人的实践证明。哈佛商学院根本不像一般学校那样授课，也没有多少正式教科书，他们的教科书就是全世界的商战案例。案例研习法贯穿它的整个教学过程。正是案例研习法，使哈佛成为造就年薪10万美元的总经理的摇篮，成为享誉世界的超一流学府。

《三国演义》之所以深受各界推崇，被喻为是初学谋划的优秀入门书，就是因为书中处处都是奇谋妙计的经典案例，是一本很好的计谋教科书。兵书上的种种奇谋、大谋都可以在《三国演义》中找到。只要认真研习《三国演义》的种种妙计奇谋，就能提高谋划能力。

《挣尊严、挣未来、挣信心》

学员到工作窒，不要想着挣大钱，而要挣尊严、挣未来、挣信心。不管是老员工还是“80后”，建议要有归零心态，不要把自己看得太重，到了工作室这个大熔炉中都得洗心革面，因为这里是培养元帅、将军的地方，培养兵本领和将本领和合的黄埔军校。

对每个新成员的培训费，如果算一笔账的话，每人每年都多达二三十万的财务成本。我们的培训完全是案例研习、实战学习，这么多年工作室沉淀下来的成百上千个案例，就是培训开课内容。在工作室工作过几年的员工，出去都是带兵打仗的将军。

案例学习、实战模拟的奥秘是理实和合,即理论与实践融合、结合。理实和合有两种模式,一种是理实和合唯理,以理论为主,最终落脚在理论上。一般教育就是这种模式,从小到大都是进行“理论教育”,不停地记忆、背诵各种理论原理、零碎知识点。另一种模式,就是理实和合唯实,以实践为主,培养实操能力，最终落脚在实践上。

素质学习方略。习，即练习、实践。学与习，即知与行。所谓知行合一，即学与习并重，而且有机结合。小编将“习”为四步：临摹——临创——创作——复盘。

第一步是临摹。从学到习的第一步所做的事情，都跟临帖类似，如背诗、写读书笔记、照着师傅练京剧等等，我们可通称之为“刻意练习”，还有人提出了著名的“一万小时定律”。

第二步是临创。临创不是严格意义上的创作，但能练习举一反三的能力。如模仿写读后感、试着融合两个师傅的播音配音等等，都相当于临创。

在咨询领域，套用著名的咨询模型或权威的方案模板，来分析当下的问题，试尝提出解决方案，就属于临创。

第三步是创作。就通过精一家、博百家，在大量的临摹和临创基础上，掌握了多种技能之后，能够活学活用，融会贯通，最终成自己的东西，形成个人面目，进行自由的创作，甚至大胆创新，开宗立派。

咨询领域创作，就是融会贯通多种方法论与分析模型，能够因时、因地、因人，化繁为简，直击问题的本质，提出原创性的解决方案。

第四步是复盘。咨询师的复盘，就是把自己深度参与过的项目，每隔几年就拿出来重新审视，结合自己的认知升级与方法论的刷新，穿越到过去，重新进行沙盘推演，特别是要总结经验教训，修复自己的思维漏洞与思考盲区。

七、实战学习

"实战学习"法，是把知识内化为能力、素质的主要方法。如果不进行实战学习，那么只能是"纸上谈兵"。自我思考+社会实践+拆书输出=书本知识内化变为己有，社会知识内化为自身能力。本领高强是用心去做修来的。把基本原理同自己的具体实际相结合，不断形成最适合自己的理论成果。通过长期体悟和思考而达成的深刻理解，能够初步贯通应用到实际工作中，并结合社会知识内化为自身能力，在生活中从他人身上获取的经验和能力。

毛泽东最为推崇的学习方法就是"从战争学习战争"，他认为这是"我们的主要方法"。他之所以能由一个没进过一天军校的门外汉，变成所向无敌、用兵如神的最伟大的军事谋略家，靠的就是实战学习这个法宝。

策划大师王志纲老师，从事策划业前一直是记者。他与一般的记者大不一样，不是去抢什么娱乐明星的花边新闻，也不是零敲碎打地写什么小报道，而是经过扎扎实实的调查，为整个中国改革拿方案，写很有气魄、高屋建瓴的大稿。他与人合写的《中国走势采访录》给中央决策提供了依据，直接影响到国家大政方针的确定。可见，王志纲老师在当记者时实际上是在为国家而进行策划！王志纲老师在记者生涯阶段还为许多企业家客串策划、出谋划策，这些都是为他后来奠定基础的实战训练。

说到"实战"，可能有人会说：自己哪有实战的条件啊，现在没有哪个企业请我给他们进行策划。其实不然，实战的机会比比皆是。你可以给自己好好进行一下学业策划、事业策划、人生策划，还可以帮助家人、亲人、友人进行各种大大小小的策划。只要你在日常生活中有意识地运用策划原理进行实际策划，就能得到最好的实战锻炼。这种实战，不仅能提高谋划能力，而且同时也能帮助自身、帮助他人解决实际问题，可谓一举两得！

要成为“手艺人”，成为“战略手艺人”。培养战略型人才不能操之过急，为避免他成为想事太简单的夸夸其谈之辈，必须先让他立足于实战，深入市场一线实操项目。

识做、搞掂、坚嘢，可以用这三句话来形容佛山的企业家精神。第一句话是“识做”，“识做”就是“听其言观其行”，但这还不够，第二句话是“你搞掂”，佛山企业家衡量一个人的才华，能不能重用、能不能提拔，就是一句话“你搞掂”。第三句话是“坚嘢”。“评价一个事情做得到不到位，这三句话全面、立体、系统地把握好，这就是佛山精神，是不能丢掉这个东西。”

学与习要有机结合。最佳的学习，就是学与习不脱节，将二者完全紧密地结合在一起，也就是我们常说的“在战争中学习战争”。带着明确的目的去学，以解决问题为导向的学习是最有成效的。

学而不习是假装在学习，是假修行；学而又习则是真学习，是实修。我们做咨询师的，不同于学者，都是学而又习的实修者，我们是行者。我们平时的学习，也多以解决问题为导向，是实修。然而，同样是实修，还是分为两个层次。一种是机械式实修，一种是活学活用的实修。

有人做了十几年甚至几十年咨询，还是食而不化，不能将所学真正变成自己的东西，不能举一反三活学活用。这种人往往知识很丰富，掌握很多咨询工具、理论模型和咨询方案模板，可能还是写PPT的高手，看上去貌似很专业，很高大上。

王志纲老师常讲，进入智纲智库要经历“出窍——开窍——归窍”的过程。这种机械式实修的人，可能出窍了，甚至也一定程度上开了点窍，但肯定没完全开窍，更谈不上归窍。

机械式实修与活学活用实修的根本的差别，就是前者修而不化，后者修而能化。关键是要能化。化：消化，融化，转化，内化。这个过程很高级，不是物理变化，而是化学反应。

真正的高手——不管是咨询人、企业家还是政府领导，都很善于化，段位越高，化的能力越强。高手一是善于打通，把那些貌似不关联的东西关联起来；二是大道至简，超越复杂的逻辑与分析模型，直指核心，能迅速找到事物的关键与“魂”。

而那些段位较低的咨询师，往往很依赖甚至很迷信那些高大上的分析模型，有人言必称哈佛，言必称麦肯锡，奉其理论与案例为圭臬。也不是说这些理论与案例不好，而是我们必须能化，超越它们，而不是成为奴隶。必须能够内化为自己的东西，并能活化，灵活运用才行。

八、思维训练

谋划的巨大能量从何而来？主要来自思维的能量。思维是一把万能的金钥匙。要提高谋划能力，关键在于优化思维。怎样优化？主要应大力学习"五思"，培养"五性"。

"五思"即"敢思、爱思、多思、善思、灵思"。

“敢思”，就是要敢于独立思考，敢于异想天开，敢于想别人不敢想的。在做到“敢思”后，进一步要做到“爱思”。“爱思”就是爱思考，爱动脑，把思考当成了一种乐趣。无论是“敢思”还是“爱思”，都是为了“多思”。“多思”即多想，“多想出智慧”。“多思”，是通向智慧的方便法门。

"多思"重在思考的数量，而"善思"重在思考的质量，这就高了一个层次。比"善思"更高的是"灵思"，即灵感状态下的思考。钱学森先生特别重视灵感思维，他说如果人人都掌握了灵感思维，那么人人都是天才。谋划大师都是敢思、爱思、多思、善思、灵思的人。

功与性的问题。功，功夫。性，悟性。我们从事咨询策划，需要直觉、灵感与想象力，需要大创意与大智慧，这不是靠下死功夫就能行的，必须有悟性。不然，人工智能和机器人迟早会替代我们的。

高手都是功与性并重。我们作为战略咨询师、创意工作者，一定要在扎实的功夫的基础上，注重悟性的提升。

战略，一半是理性，一半是感性；一半是科学，一半是艺术。

悟性既有天赋的一面，也有后天努力的一面——后天围绕着天赋进行放大与提升。找到自己的天赋，然后聚焦，进行压倒性投入，进而持续放大天赋的实际效应。特别是通过骨灰级爱好，当人在无比痴迷、忘我投入的状态之下，还可以悟道，就象李小龙以武术搏击为法门，悟到了很多哲学层面东西，比如“以无法为有法，以无限为有限”、“犹如水性，道法自然”等等，开创了全新的截拳道。

悟性的养成，不能太功利。其源头不一定直接体现为现实的功用，而是那些看上去“无用”的东西。我们做战略咨询的，不要成天只盯着政治、经济、管理、营销、设计等专业性的东西，那些看上去很虚的东西，如哲学、历史、宗教、传记、诗歌、小说、音乐、绘画等等，以及一些风花雪月的爱好（尤其是骨灰级爱好），看上可能去没啥直接用处，然而，悟性的养成，往往就蕴藏于这些“无用之用”当中。

"五性"即"广阔性、深刻性、灵活性、敏捷性、批判性"。“广阔性”就是要学会发散思维，突破定势，从多个视角去思考。别人想一个、两个答案，而你能想出几十个、几百个答案。

中国创造学家许国泰与日本人的"曲别针之战"就是靠思维的"广阔性"取胜！广阔性带来许多方案，可以从多个方案中择优、组合，找到最佳方案，因而"数量"上的多常能引出"质量"上的好。再有"深刻性"，爱因斯坦的最大的本领就是能"发现那种能导致深邃的东西，而把其他许多东西撇开不管"。同时，思维的"灵活性"、"敏捷性"、"批判性"也是谋划家所必需的。

我们做咨询师的，本质上并不是靠专业知识和经验吃饭（优秀的客户比我们还强），而是靠思维方式与方法论吃饭。

思维方法，很多很多，小编不想泛泛地去谈各种思维方法，而是力求从整体出发，抓住最根本、最重要、最管用的。

从哲学上看，最重要的是“唯实思维”与“两一思维”；

从策划学上看，最重要的是“整合思维”与“发散思维”；

从成功学上看，最重要的是“目的思维”与“系统思维”。

这六大思维方法，都不是一般的思维方法，而属于战略层面的方法、总法，它的能量、威力比一般的方法更为巨大。

唯实思维是最根本、最管用，最具科学性的思维方法。 唯实，即要实事求是，尊重事实，跟着事实走，这是科学的最大特点，也是科学思维的最大特点。邓小平同志谈到自己时，明确地指出：“我读的书并不多，就是一条，相信毛主席讲的实事求是。”这就是说，掌握了“实事求是”这一条，学会了唯实思维方法，比读无数本书获得的知识和能力更有效。他说：“实事求是是马克思主义的精髓，要提倡这个，不要提倡本本。”“实事求是”，根本精髓在于“实”。邓小平的“摸论”——“摸着石头过河”，其精神实质就是一个“实”字。

两一思维。两一，即对立统一或对立合一。“两一”的概念源自中国哲学。北宋思想家张载说：“两不立则一不可见，一不可见则两之用息。两体者，虚实也，动静也，聚散也，清浊也，其究一而已。”

两一思维，又可叫“两面神思维”、“雅努斯思维”、“对立统一思维”等。古罗马的门神，脑袋前后各有一副面孔，一副注视着未来、前方，一幅看着过去、后方，他一只手拿着开门的钥匙，另一只手却拿着警卫的手杖。“两面神思维”由此得名，其含义就是指能积极地构想两个完全对立的概念、思想或方案，然后把两者和谐地统一起来的辩证思维。

运用两一思维的操作性强的方法就是“太极三思法”，即正思——反思——合思。正思、反思，即“两”，最终还要充分合思，达到“一”。在考虑问题时，既要正思思得彻底，又要反思思得彻底，最后再将正、反两个方面结合、融合起来进行思考。这样做，就会决策更正确，方案更高明！运用“太极三思法”可采用多种方式，比如可采用“优化辩论”的方式。

整合思维。策划的定义就是：整合所有资源，制定最佳方案。怎样才能运用整合思维，整合所有资源呢？必须“跳出来”、“站得高”。“跳出来”，才能全面地认识自身的各种资源和优势，才能跳出常规的思维框框。“站得高”，便能看得远，视野开阔，全局在胸，高屋建瓴，高瞻远瞩，获得“会当凌绝顶，一览众山小”之效，不仅能看到自身的资源，还能看到周边的资源和整个大环境的资源和优势，从而整合一切势能，制定出最好的方案。

发散思维，就是从某一点出发，任意向各处发散，就像车轮的辐条一样，向八方辐射。它是一种冲破一切禁区、一切束缚、一切禁锢的开放性思维，既无一定的方向，也无一定的范围，它最能产生创造性设想，因此不少人把发散思维作为创造性思维的核心。侧向思维、多向思维、横向思维等，都是发散思维的变形和亚种。

发散思维，从横向、纵向、顺向、逆向等不同角度、不同方向来思考问题，做到视野开阔、视角广大，不局限于一面，不死守“唯一的答案”，“不一条道跑到黑”。它常常能够出奇制胜，绝处逢生地解决难题。

九、性格塑造

"思路决定出路，性格决定命运"。性格塑造是提高谋划能力，成为谋划大师的重要环节。

近年很火的词叫“圈层突破”，如果想走出困境，获得保障性收入，唯一的出路在于学习，但绝不是传统的学习，而是以工作能力为学习中心，实现工作和学习合一。必须获取资源打破你原有的圈子，并不断向上提升你的能力。“圈层突破”从性格塑造开始，让别人接受你，让别人喜欢你，让别人离不开你，如果你继续“嘴巴硬”、“死脑筋”，那么你就无权拒绝你的命运。

伏尔泰说："造就政治家的，决不是超凡出众的洞察力，而是他们的性格。"性格是成为政治家的关键因素，也是成为谋划家的关键因素。

爱因斯坦也曾经说过："智力上的成就，在很大程度上依赖于性格上的伟大，这点往往超出人们通常的认识。"用智力、智慧行事的谋划大师，需要什么性格呢？

1、勇敢而严谨。

《孙子兵法》中谈到为将必须具有的五大素质"智、信、仁、勇、严"，"勇"、"严"均属于性格范畴。

胆子要大一点。能够冒风险，发现机遇敢作敢为，面对挑战迎难而上，化解各种风险。只有勇敢，才敢想，才有冒险精神、创新精神，才能产生奇谋妙计。勇敢的同时还要强调严谨。严谨是保证谋划成功的安全链，谋划的每一个环节都不能出错，粗枝大叶的"马大哈"是谋划之大忌。

智慧化身的诸葛亮最大的特点就是"一生唯谨慎"。勇敢与严谨是并重的，要"大胆想象，小心求证"。

2、坚定而冷静。

多谋少断，谋定而后动的性格，让你一再失败，这种性格根本无法成为一个企业家。有大局观，但骨子里缺乏一种毅力和决断力，到了最后却不免落得虎头蛇尾的结局。

谋划往往带有超前性，看到常人看不到的东西，往往不被常人理解。因此作为谋划者，一定要自有头脑，有自己的主见，并对自己的主见坚定不移，养成不被别人左右的性格。只有坚定不移，才能坚韧不拔，在艰难复杂的情况下产生和实现奇谋、大谋。

坚持正确观点时，遇到阻力没有轻易放弃的习惯。不忘初心，在重压和风险中继续前行。老板看上去表面风光，其实多数时候内心深处亚历山大睡不着。选择成为了一名老板，意味着要承担着身体、精神的双重压力，甚至在企业上规模持续盈利后，会觉得做企业越来越累，只有企业没有家。

而坚定不同于固执、冥顽，坚定必须建立在冷静的基础之上。只有冷静，才能客观正确地认识事物，做到高度理智，不感情用事。吃饭要到肚子里，坚决防止不切实际、头脑发热。脑子进水容易被人鼓动、做实事只凭一时冲动都必须及时改。

关羽兵败被杀后，刘备气愤至极，决定伐吴。他很坚定，连诸葛亮的话都不听。但这种"坚定"不是建立在冷静基础上的，而是"头脑发热"、"情令智昏"，以致惨败。可见，应坚定而冷静。

3、自信而虚心。

“做事不行没有一点计谋。要精明点！做人老实，做事变通，做人做事是两套方法，不要做反了。”

谋划家必须是自信的，如果自己都不相信自己，怎么帮助别人解决难题呢？当然，自信不能自负，应当自信而虚心。只有虚怀若谷，才能善于纳谏，才能吸收他人的意见和方案的合理内核，兼容并蓄，综合集成，完善自己的谋划方案。

先相信，再做到。要想尽各种方法克服"面对激烈的市场竞争，信心不足，有畏难情绪"的做企业心理障碍。不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏。 你行的时候，怎么都行；你不行的时候，什么都不行。所以，你一定要行，不行也得行；一定会，必须会。

创业者不仅每天面对巨大压力，而且还无处诉说。一个老板，每天一进公司，就有一堆人需要他鼓励，可谁来鼓励他呢？只能自己鼓励自己。他甚至不能展示自己的压力，不能表现自己的沮丧甚至害怕和恐惧，一个老板应该是永远自信和充满勇气的。可现实是，一个老板是每天都在自我怀疑，自我否定，每天都觉得自己公司快倒闭了。员工面对的压力是苦累，老板面临的压力是生死。

用人之长，天下尽是可用之人；用人之短，天下无可用之人。环境和氛围好，人人都愿意做事，人人都能发挥自己的长处，那人人都是人才，越用人人才就越多；反之就会觉得任何时候都缺乏人才。我们经常犯的错误就是不能尽其长而见其短。

一个人要发现自己的核心优势，使用自己的长处，做人千万不要拿自己的短处与别人比长处。每个人把自己的天才之处使用到极致，就具备成为大人物的基因。我用了10年时间，才真正发现自己的核心优势是：战略型人才。

人在见惯了企业家，就会有一种认知偏差，以为自己和老一辈企业家是同一层次的人。开始有点飘了，开例会对合伙人拍桌子就算了，对甲方、总包都大声讲话。

自知能力，即自我认知、自我认识的能力。“认识自己”很不容易，并且极端重要。自知能力是做老板的基本技能，人最大的不幸，是不认识自己。因为一旦别人看清你了，就不会再来你这里消费，也不会带你一起玩。所以，一定要虚心善于接受批评，有归零心态，不要把自己看得太重，明白自己所占的位置。

4、独立性与豁达行。

独立性，就是指不依附，不盲从，不人云亦云。独立，绝不能孤立，必须兼具豁达的性格。今天的时代，谋划绝不能靠一个人的头脑，必须善于集众智。性格豁达，有团队精神，才能与人很好地合作，才能很好地集众智。

不依附，不盲从，不人云亦云。不轻易相信别人；集众智，团体作战，喜欢带领团队冲击业绩，并且共进退。

心智不成熟稳重是硬伤，表现特征之一：做实事不靠信念，靠人言。

我们说相信是起点，坚持是终点。很多人做事不靠信念，喜欢听别人怎么说。对自己所做的事业，没有100%的信心，相信和信念是两个不同的概念，相信是看得见的，信念是看不见的。信念是人的一种态度，但是很多的人他们做事，不靠信念的，而是要听别人怎么说。这里不是说别人的建议不要去听，你可以去参考，但是你要记住，你来做这个事业是为了实现你的梦想，实现你自己的价值。其他的人是不会关心你的梦想的，只有你自己关心你自己的梦想，只有你自己关心你自己能否真正的成功。这才是最重要的！

袁绍在诸侯生涯中表现出最明显的性格特征就是固执。袁绍只要他自己拿定了注意，基本上不管外人怎么说，不管是对是错，袁绍基本不会改了。而这样的例子太多了，不管是当年沮授劝阻袁绍不要出兵，还是田丰要求袁绍趁机讨伐曹操，亦或张郃劝谏袁绍立刻重兵救援乌巢，袁绍都没有改变自己原本的主意。

其次袁绍喜欢听顺风话，也就是希望部下随着他，拍他的马屁，所以和袁绍有不同意见的沮授、田丰就倒了霉，而马屁精郭图就扶摇直上了。当然袁绍还有一点非常坑爹，那就是忌才，看不得部下厉害，像麴义、沮授、田丰都因此不得志，甚至丢了性命。另外袁绍还做事迟、色厉胆薄、好谋无断，从性格来看就不是一个好的老板。

5、创造性与务实性。

（1）创造性

不少人把谋划又称为"创意"。谋划可以说就是创造性地思考问题、解决问题，勇于实践，在细察多家观点的基础上，推陈出新形成自己的原创见解，谋划家都是富有创造性的人。在他们身上，创造性是非常突出的。

（2）务实性

不但要具有创造性，而且还要有务实性，即有求实务实的精神。创造离不开脚踏实地，从实际出发，离不开调查实际情况，并且应既重实情，又重实效。

空谈误国，实干兴邦。信仰是知行合一修来的，知易行难，说得简单，做起来难。拥有老板心态，做老板，没你想的那么简单。

一个人读懂现实的方式无非以下四种：读万卷书、行万里路、历万端事、阅万般人。“纵使文章惊海内，纸上苍生而已”，你自认为通过调查研究、深思熟虑得出来的建议，其实离成熟的方案还有很长一段距离——理论上正确的东西在实践中可能会变样，微观上成立的现象推广到宏观上却会酿成灾难，播种的是龙种，长出的有可能是跳蚤。唯️知行合一，以知识——心灵——行为三合一，以“行为”为核心进行素质学习，方能正道心克服心灵鸡汤的所知障，运用唯实思维完成务实性格的养成。

一些民企在管理上走入误区，问题在企业，根子在老板。就民企来讲，有什么样的老板，就有什么样的文化，就有什么样的管理，这是很有道理的。

中小微企业最重要的任务是“活下去，别谈战略咨询，挣钱活命才现实，你活下去都成问题了，哪里有钱支付咨询费？建议坚持“生存第一，发展第二，以智取胜”的基本战略思想，基于现有的资源，运用三强鼎立法则，在局部聚焦资源，先建立局部优势，进而挖深积累整体优势。建议用100%负责任的心把工作业绩和个人修炼高度结合在一起，并引导工作出业绩。（完）

弱小就是原罪，弱者无罪弱小有罪